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So holst du maximalen Umsatz aus der OMR raus
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​Weshalb du mit dem richtigen Vorgehen sogar erfolgreicher sein kannst als andere mit Vortrag oder Stand
​Was du auf psychologischer Ebene auf einer Messe unbedingt beachten musst, wenn du Leads gewinnen willst
​Kein oberflächliches Bla Bla: Die exakte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die du direkt umsetzen kannst
Zahlreiche Formulierungsbeispiele und Strategien, mit welchen du die Handynummer von Top-Entscheidern bekommst​
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Du hast einen Stand? Dann briefe damit deine Mitarbeiter, dass sie mehr richtig gute Leads einsammeln, die nachher ready to sale sind
Hier schon mal ein kleiner Gruß aus der Küche.
Als Vorgeschmack darauf, was dich erwartet.
Lies es und genieß es. ;-)
Was dir Chat-GPT nicht verrät und wie du es besser machst als mit Standard-Tipps, die alle befolgen, aber kaum Umsatz bringen. (Seite 4 ff.)
Wie du mit einer simplen Eröffnungsfrage auf der Messe sofort Vertrauen aufbaust – selbst wenn du eher introvertiert bist. (Seite 9)
Der psychologisch beste Trick, um in 95 % der Fälle die Handynummer deines Gegenübers zu bekommen – ganz ohne seltsam rüberzukommen. (Seite 20-21)
Der eine fast schon dreiste Trick, deine Ziele auf der Messe zu erreichen, ohne Zeit zu verplempern und dein Energielevel zu crashen. (Seite 19-20)
Die geheime Methode, mit der du aus Messegesprächen Termine machst – noch bevor du dein Angebot verrätst. (Seite 17 ff.)
Warum dieser Tausch von Kontaktdaten dein Messeziel sabotiert – und welche Taktik dir stattdessen echte Leads bringt. (Seite 21-22)
Die eine Sache, die du auf Messen auf jeden Fall tun solltest, wenn du willst, dass dein Flyer direkt im Müll landet. ;-)
(Seite 11-12)
Wie du mit dieser kaum bekannten Technik undercover qualifizierst, ob dein Gegenüber, deine Dienstleistung braucht – ganz ohne plumpe Ausfragerei und ohne salesy zu wirken. (Seite 13)
Die geheime Strategie, mit der du dich bei großen Gruppen auf der Messe ins Gespräch bringst – ohne peinlich aufzufallen. (Seite 11)
Wie du mit diesem Trick, der Kellnern 20% mehr Trinkgeld bringt, beiläufig deine Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhst und welchen Fehler du dabei unbedingt vermeiden musst.
(Seite 15)
Wie du mit nur einer kurzen Micro-Story dein Gegenüber dazu bringst, dich nach deiner Lösung zu fragen – ganz ohne Verkaufsdruck. (Seite 18)
Die 'Open Loop'-Technik: Wie du Gesprächspartner so neugierig machst, dass sie selbst nach einem Follow-up fragen. (Seite 18-19)
Wie du Weiterempfehlungen auf der Messe gezielt triggerst – ohne danach zu fragen. (Seite 24-25)
Was du sofort nach einem Messegespräch tun solltest, damit dein Follow-up nicht verpufft – sondern zum Kunden führt. 3 bewährte Strategien: Value-Before-Selling-Strategie, Direkt-an-den-Speck-Strategie, Permission-Strategie (Seite 25-34)

Die kürzeste Story der Welt - 5 Wörter mit maximaler Power
Die kürzeste Story der Welt wird Hemingway zugeschrieben.
Nur 5 Wörter braucht es, um ein ganzes Kopfkino beim Leser zu starten und Fragen im Kopf zu erzeugen.
Kannst du über eine so kurze Story / Botschaft rüberbringen, was du anbietest und anders machst als der Wettbewerb?

Psycho-Coachingfragen in Verkaufsgesprächen nutzen - Orakel von Delpy Methode
Mehr Abschlüsse mit diesen Fragen

Jede Formulierung und Frage kann im Verkaufsgespräch einen Unterschied machen.
Sagt der potenzielle Kunde JA oder NEIN.
Eine gezielte psychologische Frage kann die Person zu einem JA bringen.
Eine gute Frage, kann die Person umstimmen und von "Brauche das nicht" zu
"Ich muss das schnell haben".

Dr. Rene Delpy und Matthias Niggehoff haben Caochingfragen aus dem systemischen Coaching ausgiebig im Sales gestestet. Mit verblüffenden Ergebnissen.

Einige Beispiele findest du im Podcast.
Zusätzlich sprechen die Beiden auch über Coaching generell, blinde Flecke und Fehler.

Der Schwarze Tod - Was du vom verbotenem isländischen Getränk für dein Marketing lernen kannst - Mit Totenkopf und Warnung - der unfreiwillige Marketingboost
Die Isländer haben viel zu viel von dem hochprozentigen Schnaps getrunken:
Die Anzahl der Krankheiten gingen hoch, die Leute wurden aggressiver... der Schnaps stellte eine Gefahr für die Bevölkerung da.
Die Regierung unternahm drastische Demarketing-Maßnahmen, um die Käufe zu reduzieren, aber ob es das klappte?
In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff die Verkaufspsychologie hinter den Maßnahmen und was du vom "Schwarzen Tod" noch heute für dein Business übernehmen kannst.

Mit der Döner-Technik jeden Preis durchsetzen - 100% Halal
Auf Verkaufsseiten und in Gesprächen überzeugen
Preisinformationen werden im Schmerzzentrum des Gehirns verarbeitet.
Ist der Preis subjektiv zu hoch, werden unbewusst Schmerzen aktiviert und der Kunde kauft nicht.
Nutze die Döner-Technik, um die Preisakzeptanz auf Verkaufsseiten zu erhöhen und in Gesprächen besser zu verkaufen.
In der Podcastfolge erfährst du innerhalb von 5 Minuten die Strategie mit Beispielen.

System Change Trigger - schnellere Entscheidungen beim Kunden erzeugen

Oft werden Kunden ganz plump gepusht, damit sie handeln:
"Schnell Schnell buchen!!!" - "noch wenige Plätze frei..." - das ist alles sehr plump und klappt oft
nicht mehr so gut.
Der System Change Trigger ist viel subtiler und adressiert die ständige Veränderung in der Wirtschaft sowie die Notwendigkeit, schnell zu handeln:
Für bestimmte Maßnahmen gibt es oft nur ein sehr kurzes Zeitfenster, in dem sie effektiv umgesetzt werden können. Danach schließen sich die Möglichkeiten, der optimale Zeitpunkt ist verpasst, und der potenzielle Vorsprung gegenüber der Konkurrenz geht verloren. In einer dynamischen und sich stetig wandelnden Wirtschaft ist es entscheidend, solche Fenster frühzeitig zu erkennen und entschlossen zu handeln.
In der Podcastfolge findest du Matthias Lieblingstrigger :-)

Neurotische Kunden und Mitarbeiter? Nein danke!
Leute mit emotionalen Schwankungen über dein Marketing abschrecken

Menschen mit starken emotionalen Schwankungen können sehr anstrengend sein:
Zig Änderungen an Projekten, ständig Angst, dass etwas nicht klappt und Dauerstress, wenn etwas nicht sicher und schnell genug läuft.

Sowohl als Kunden, als auch als Mitarbeiter solltest du sehr neurotisches Menschen abschrecken.
Gerade im Vertrieb kann muss man emotional stabil sein, um negative Erlebnisse gut zu meistern.
In der Podcastfolge zeigt dir Matthias Niggehoff, wie du die Leute über das Marketing abschreckst.

Wieso sich deine Kunden nicht angesprochen fühlen und wie du es ändern kannst…
Du hast ein gutes Angebot, hast viel Zeit und Geld investiert und bist überzeugt von deiner Leistung.
Doch die Kunden bleiben aus. Wieso?
Weil sich deine Kunden nicht richtig angesprochen fühlen. Die Annahme: "Ein gutes Angebot reicht.” ist ein Trugschluss. Es reicht eben nicht, nur auf ein gutes Angebot zu setzen.
Denn der Kunde ist nie ein rationaler Entscheider. Er ist kein homo oeconomicus, der jede Möglichkeit mit Verstand abwägt. Die Entscheidungen werden nur durch eine Sache beschlossen:
Durch Emotionen.
Ohne Emotionen ist keine Entscheidung möglich. Emotionen beeinflussen demnach nicht nur die Kaufentscheidungen. Emotionen sind der maßgebliche Grund für die Kaufentscheidungen.
Doch wie können Emotionen im Marketing eingesetzt werden?
Bevor wild auf dem Emotionsklavier gespielt wird, braucht es erstmal eine Melodie. Eine Grundstruktur und ein Fundament. Denn oft entsteht hier bereits ein Problem. Vor lauter Tatendrang wird das Fundament übersprungen oder nur grob aufgebaut.
Wie man ein sinnvolles Fundament aufbaut?
Folgendermaßen:
1. Definiere deine Zielgruppe
2. Verschaffe dir ein Verständnis von deiner Zielgruppe
Diese zwei Punkte legen den Grundstein für den nächsten Schritt: Die Motive deiner Zielgruppe.
Die Motive deiner Zielgruppe sind die Basis für gutes Marketing. Und hier kommen dann auch die Emotionen ins Spiel. Emotionen können nur erfolgreich wirken, wenn sie die Motive der Zielgruppe ansprechen.
Durch eine gekonnte emotionale Ansprache setzt sich dein Angebot von anderen ab. Deine Kunden suchen nicht nach rationalen Gründen. Sie suchen unbewusst nach einem positiven Kauferlebnis. Daher kann man durch Emotionen sein Marketing auf vielfältige Weise steigern. Die Grundlagen dafür findet man in der Psychologie.
Und das aus gutem Grund. Psychologie ist im Marketing kein einmaliger Gast.
Ich würde sogar sagen:
Marketing IST Psychologie.
Wie das alles geht und welche Emotionen wichtig sind, erfährst du im Podcast.

Action April - 5 konkrete Strategien für ein top Frühjahr
Urgency, Leitplankentrick und Hemmingway - Tricks
Heute startet der Action April mit dem Frame
Gerade der April ist ein super Monat, um nötige Maßnahmen im Marketing und Vertrieb zu optimieren und umzusetzen.
Zum Beispiel in allen Bereichen klare Framings / Rahmen zu setzen.
Auf dem Bild von unserem Verkaufspsychologie Exzellenztag im Schloss Bensberg ist die Leitplanken-Methode zu sehen:
Klare Leitplanken und Framings sind im Business das A und O:
- Was bietest du und was nicht (!)
- Wen nimmst du als Kunden an und wen nicht
- Wie willst du wahrgenommen werden?
- Wen willst du abschrecken?
Ein beliebiges Business kann nicht nachhaltig sein.
Nach 12 Jahren Selbstständigkeit kann ich nur immer wieder diesen Satz betonen:
Focus statt Hokuspokus.
Auch im Action April.

In der Podcastfolge geht darum:
- Mehr Dringlichkeit auslösen
- Problembewusstsein auslösen
- Wie du sofort 7 Stunden mehr Zeit pro Woche gewinnst
- Botschaften, die Top Kunden bringen

Marketing & Sales optimieren
Sales Cycle reduzieren und Cashflow optimieren
Signature Framing: Maximaler Sog für B2B-Leadgenerierung
Skripte optimieren, Abschlussquote steigern
Nonverbale Einwände mit Profiling erkennen und auflösen
Optimierung von Pitches + Hooks für dauerhafte Alleinstellung
No-show-Rate gezielt minimieren
Messbar mehr Zeit und Lebensqualität gewinnen

Stell Dir vor, was 1000 mehr Kontakt-Anfragen für Dein Unternehmen bedeuten...

Das könnte bedeuten, dass dein Unternehmen einen enormen Zuwachs an Aufmerksamkeit und Interesse bekommt. Stell dir vor, wie viele potenzielle Kunden oder Partner sich bei dir melden könnten! Mit 1000 mehr Kontakt-Anfragen würdest du eine noch größere Reichweite erreichen und deine Marke bekannter machen.

Aber nicht nur das, du hättest auch die Möglichkeit, mehr über deine Zielgruppe zu erfahren. Durch die vielen Anfragen könntest du wertvolle Einblicke in ihre Bedürfnisse und Wünsche gewinnen und somit gezieltere Marketingstrategien entwickeln.

Zusätzlich würde sich auch deine Online-Präsenz verbessern. Mit jeder Kontakt-Anfrage würde sich die Chance erhöhen, dass dein Unternehmen in den Suchergebnissen angezeigt wird und somit mehr potenzielle Kunden auf dich aufmerksam werden.

Und nicht zu vergessen, 1000 mehr Kontakt-Anfragen bedeuten auch eine Steigerung deiner Verkäufe oder Aufträge. Mit einer größeren Anzahl an Interessenten steigt auch die Wahrscheinlichkeit für erfolgreiche Abschlüsse.

Insgesamt kann man also sagen, dass 1000 mehr Kontakt-Anfragen für dein Unternehmen ein enormer Schritt nach vorne wären.
Genau dafür sorgen Rene Petry und Jonas Jakobs von der Online Sichtbar AG.
-> https://www.sichtbar.ag/

Mehr Infos und Tipps erfährst du im Podcast.