Der geniale Marketingtrick vom Kölsch Bier - Auch für B2B Marketing kopierbar

Erst durch die Erfindung des Namen "Kölsch" und der Namenänderung, wurde das Bier im Rheinland zum Verkaufsschlager und ist in den Köpfen der Menschen. Zusätzlich wurde ein Pseudo-Rheinheitsgebot entwickelt für einen starken Frame.
Dabei ist Kölsch noch sehr jung.

Auch, wenn du kein Bier bzw. Kölsch magst, wirst du einige Strategien für ein B2B Business kopieren können.

Verkaufspsychologie ‒
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Direkt umsetzbare Blueprints und erprobte Akquisetaktiken
Individuelles Profi-Feedback statt überfüllter Massen-Calls
TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie möglich
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt.
Umsatzstark und ohne 08/15-Vorlagen – seit mehr als 10 Jahren.

So überleben Agenturen den KI-Hype und gehen in Führung

– So baust du einen Burggraben, den deine Konkurrenz nie mehr überspringt. (Ein ganzes System mit vielen spannenden Agenturbeispielen)
– Warum du nicht mehr „SEO“ , "Texte" oder auch "Webdesign" verkaufen solltest – sondern was deutlich besser für deine Agentur funktioniert.

Du willst nicht besser im Spiel deiner Wettbewerber werden.
Du willst dein eigenes Spiel spielen,
heute besser als gestern:
Außerhalb des Preiskampfes, außerhalb des Wettbewerbs.
Du willst kein “Kenn ich schon”
Du willst ein "Wow, das ist mal was spannendes Neues"
Sobald du kategorisiert werden kannst, verlierst du im Marketing.
Wenn du gesehen werden willst, dann werde zur eigenen Kategorie.

Bessere Beziehung für Unternehmerpaare - Interview mit Florian Kleinschmidt
Gespräch vereinbaren: https://www.lebensidealisten.de/

Seid ihr unglücklich in eurer Beziehung? Wiederholen sich Konflikte ständig? Durchlebt ihr aktuell eine schwere Krise? Und fühlt es sich an, als würde eure Kommunikation immer wieder aufs Neue scheitern?
Sicherlich spürt ihr tief im Inneren, dass diese Herausforderungen lösbar sind, doch der Weg dorthin bleibt ein Rätsel. Alles, was ihr bisher versucht habt, bringt nur kurzfristige, oberflächliche Verbesserungen. Viele Paare versuchen, ihre Probleme selbst zu lösen, doch oft geraten sie in alte Muster zurück. Wenn ihr euch eine wirklich nachhaltige Veränderung wünscht, ist ein professionelles Coaching der Schlüssel zu einer glücklicheren Beziehung.

Den Mittelstands Manfred im Marketing und Vertrieb überzeugen
Diese Strategien bringen ihn zu einem JA

Er ist für viele Marketer der Endgegner im Marketing und Sales:
Der Mittelstands Manfred.
Häufig hat er wenig Problembewusstsein, weiß alles besser, ist nicht innovativ aufgestellt und meckert viel. Mit seinem Klartext kommen einige Leute nicht klar.
Dabei macht Manfred noch echte Arbeit. Im Gegensatz zu manchen Marketing Fuzzis ;-)

In der Podcastfolge erläutert Matthias Niggehoff fünf Strategien mit konkreten Formulierungen und Fehlern, um ihn zu überzeugen.

Anwendbar im gesamten Marketing und im Sales.

Verkaufspsychologie ‒
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Direkt umsetzbare Blueprints und erprobte Akquisetaktiken
Individuelles Profi-Feedback statt überfüllter Massen-Calls
TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie möglich

Das Unterbewusstsein des Kunden erreichen mittels visuellen Framings

Das Unterbewusstsein spielt eine entscheidende Rolle in unserem Kaufverhalten. Oftmals treffen wir Entscheidungen, ohne uns bewusst zu sein, warum wir sie treffen. Dies liegt daran, dass unser Unterbewusstsein einen Großteil unserer Gedanken und Handlungen steuert.
Um als Unternehmen erfolgreich zu sein, ist es daher wichtig, das Unterbewusstsein der Kunden anzusprechen. Eine Möglichkeit dies zu tun ist durch visuelles Framing.

Visuelles Framing bezieht sich auf die Art und Weise, wie Informationen präsentiert werden. Matthias zeigt dir im Podcast Beispiele von uns und unseren Kunden.

Verkaufspsychologie für Autohäuser - Interview mit Andreas Kühnen
Mehr PS für dein Marketing
https://www.agentur-kuehnen.de/
Die Autohausbranche steht für massiven Herausforderungen:
Standgas im Autohaus-Marketing
Die Konkurrenz steht auf der Pole-Position, während Sie noch in der Boxengasse die Reifen aufwärmen. Wie oft steht Ihr Mitbewerber bei Google vor Ihnen?
Sand im Getriebe beim Online-Geschäft: Wie viele Kunden hat Ihre Webseite im letzten Monat gebracht? Welcher Vertriebsweg liefert wirklich gute Leads?

Werbetöpfe werden verschwendet
Sie machen Werbung und gefühlt bleibt am Ende der Erfolg aus. Wie viele potenzielle Kunden kamen nach der letzten Kampagne ins Autohaus?
Autobörsen erhöhen regelmäßig die Preise ohne mehr zu bieten. Wenig Verkäufe ins Marktgebiet führen dazu, dass das Aftersales-Geschäft ausbleibt. Wie abhängig sind Sie von Autobörsen?
Weniger Umsatz durch fehlende Mitarbeiter
Klassische Stellenanzeigen liefern nicht ausreichend gute Bewerbungen und sind zu teuer. Was kostet Sie eine qualifizierte Bewerbung?
Alles dauert länger! Lange Vorlaufzeiten in der Werkstatt und hohe Standtage führen zu Umsatzverlusten und unzufriedenen Kunden. Wie viel Umsatz, und letztlich Ertrag, entgeht Ihnen monatlich?
Andreas Kühnen ist Experte für Autohausmarketing und seit über 10 Jahren am Marketing und gibt im Interview mit Matthias Niggehoff konkrete Lösungen an die Hand.

Wie du raus aus der Vergleichbarkeit kommst als Unternehmen / Agentur / Coach und Freelancer.
"Wir vergleichen erstmal"
"Wir schauen uns diverse Anbieter an..."
Vergleichbarkeit bremst dein Business.
Es kommen immer mehr Anbieter auf den Markt und du musst hervorstechen.
Du darfst nicht direkt in eine bekannte Kategorie gepackt werden a la "Ah ein Webdesigner... ah eine Agentur" etc.
Du musst in einer neuen Kategorie wahrgenommen werden, so dass du mit anderen nicht mehr vergleichbar bist.
Im Podcast zeigt dir Matthias Niggehoff wie das geht und hat ein spannendes Beispiel dabei.

Verkaufspsychologie ‒
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Direkt umsetzbare Blueprints und erprobte Akquisetaktiken
Individuelles Profi-Feedback statt überfüllter Massen-Calls
TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie möglich
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt.
Umsatzstark und ohne 08/15-Vorlagen – seit mehr als 10 Jahren.

Früher habe ich täglich in unser altes CRM Hubspot reingeschaut:
Wer hat sich eingetragen?
Wie ist der Stand bei den Leads?
Wer hat gebucht und wer nicht?
Obwohl ich mit dem Vertrieb nichts zu tun habe.
Darum kümmert sich mein Geschaftspartner Rene Delpy.
Mein Job ist es, für unsere Kunden starke neue Marketingideen zu entwickeln, ihr Marketing auf die Psycho-Couch zu legen und sie 1 zu 1 zu beraten.
Dafür brauche ich vollen Fokus.

Der tägliche Blick hat mich defokussiert, ich habe Rene damit genervt und hat unnötig Zeit gekostet.
Voller Fokus auf dein Kerngebiet.
Bei den ganzen Gesprächen jeden Tag, habe ich so oder so schnell den Überblick verloren.
In der Podcastfolge erläutere ich dir die Hintergründe zu der Entscheidung und warum "Fokus statt Hokuspokus" keine Worthülse ist.

Die besten Psycho-Trigger für erfolgreiches Marketing - Verkaufspsychologie
Viele Menschen verbinden mit Verkaufspsychologie reine Trigger:
Hier mal eine Verknappung, da mal Social Proof, aber Psychologie im Marketing und Trigger sind viel mehr als das:

Es gibt positive und negative Trigger, die je nach Zielgruppe besser oder schlechter funktionieren.
Es gibt bewusste und UNBEWUSSTE Trigger, die so wirken, dass es Menschen nicht merken.
In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff die Mechanismen hinter den Triggern auf, die Arten
und zeigt dir die zwei stärksten Trigger aus 10 Jahren Business.
Natürlich mit Beispielen für die Praxis.

Viele Menschen sind psychologisch stark in der Lageorientierung:
"Ich schau mal... ich plane mal weiter... klicke rum und recherchiere weiter..."
Diese Menschen musst du anders abholen und überzeugen, als handlungsorientierte Menschen, die auf Zack sind.
Leider stellen sie in der DACH-Region die Mehrheit und werden durch das klassische Marketing nicht abgeholt.
In der Podcastfolge wendet Matthias Niggehoff die Theorie von Julius Kuhl auf das Marketing an.
Menschen in Werbeanzeigen, Social Media und auf Webseiten schneller in die Handlung bringen

Top-Kunden anziehen
Für Ads, Websites, Mailings oder Content: Bessere Ergebnisse im Marketing für dich und deine Kunden – dank psychologisch optimierten Botschaften, die zünden.

Die Lageorientierung ist ein wichtiger Aspekt der Persönlichkeit und kann großen Einfluss auf das Verhalten von Menschen haben. In der Lageorientierung geht es um die Art und Weise, wie jemand seine Umwelt wahrnimmt und mit ihr interagiert. Es gibt hierbei zwei Hauptgruppen: handlungsorientierte Menschen, die schnell Entscheidungen treffen und aktiv werden, sowie lageorientierte Menschen, die eher zurückhaltend sind und sich Zeit nehmen, bevor sie handeln.

Für Marketingstrategien ist es wichtig zu wissen, dass lageorientierte Menschen anders angesprochen und überzeugt werden müssen als handlungsorientierte.