00:00:01: Du kannst auch nein sagen.

00:00:05: Ja, dieser Satz passt in vielen Kontexten im Marketingvertrieb sehr gut auf.

00:00:10: eine Hochzeit würde ich dir nicht bringen.

00:00:12: aber grundsätzlich evoking Freedom Technik ist Mächtig.

00:00:17: Evoking Freedom Technik sehr, sehr stark erfordert so ein bisschen das man über seinen Schatten springt und sein Ego etwas zurückschraubt aber grundsätzlich eine sehr starke Technik.

00:00:29: und dieser Podcastfolge möchte ich dann näher darauf eingehen wie die psychologisch wirkt Und warum es manchmal Mut erfordern?

00:00:36: Aber warum sich der mut oft lohnt Warum sich's oft lohnd diesen mut mitzubringen und zu sagen du kannst auch Nein sagen, wenn es für dich nicht passt.

00:00:45: das Angebot.

00:00:46: Du kannst auch nein sagen zu dieser Podcastfolge.

00:00:48: Kannst du jetzt auch eine andere podcastfolge hören?

00:00:51: Ja in dem Sinne herzlich willkommen zum podcast.

00:00:53: vorsprung im marketing mit verkaufs psychologie Marketing vertrieb business tips Psychologisch her natur.

00:01:00: und dass seit über zehn jahren hunderte von folgen hier Im podcast bei youtube Und natürlich auch im fernsehen regelmäßig durch mich.

00:01:09: matthias negehoff ich bin auch echt ein psychologe habe das wirklich studiert ja und unterstützt schon über tausend fünfhundert Unternehmen mit Verkaufspsychologie, unterstützt mehr passende Kunden zu gewinnen weniger vergleichbar zu sein.

00:01:22: Meint es auch so dass wir auch mehr eins-zu-eins anbieten also auch Workshop Tage?

00:01:29: meint das die letzte Chance unserer TÜV-Zertifizierung teilzunehmen, also verkaufst du die Experte.

00:01:35: TÜv zertifiziert, bekommst dafür dein Marketing ein eigenes TÜvsiegel was du nutzen kannst hast zugegriffen mein ganzes Knowhow dann werden so eine Fast Track Variante bedeutet.

00:01:44: es ist noch mal schneller und günstiger als sonst ne?

00:01:49: Und da kannst Du dann noch ja in den nächsten Einzelmonaten dieses TÜFSiegel holen und ein bisschen weiter ausbauen und Zukunftsfit machen.

00:01:57: gerade in Zeiten von KI ist super wichtig da, das Unternehmen zukunftsfit zu haben.

00:02:03: Überall wird Ramsch auf den Markt gebracht, irgendwelche Billig-Websites verkauft, billige Sachen, billiger Content, Einheitsbrei.

00:02:10: ganz oft und das ist sehr wichtig einfach was vernünftiges, vernünftig sich etwas aufzustellen und mit Qualität zu überzeugen.

00:02:19: genau also du kannst auch nein sagen.

00:02:21: es ist natürlich oft so im Marketing, aber auch in Verkaufsgesprächen.

00:02:27: oft wird so ein Druck erzeugt.

00:02:28: Und wenn die Leute eh schon erhöhtes Stresslevel haben bedeutet die Sohle stärker ausgeprägt.

00:02:35: Da ist jemand immer den Mittelstandsmandfred und der hat eh schon da Herausforderungen, hat zu wenig Mitarbeiter irgendwie hakt sie hat vielleicht auch Zukunft sorgen dann ist das Stress Level eh schon was höher.

00:02:47: Wenn man dem dann sagt, du musst dich jetzt hier entscheiden Manfred und los geht's.

00:02:50: Und du willst auch hier wachsen nicht dass du in die Insolvenz gehst und den dann mit massiven Druck zu einem Jahr bringen zwingen willst.

00:03:00: Dann macht er erst recht zu und geht dann woanders hin.

00:03:03: Fun fact immer allein letzten Monat mehrere Kunden gewonnen die woanders nicht gebucht haben, weil sie sich dann ganz schnell da entscheiden mussten und Druck wurde aufgebaut.

00:03:13: Also es wurde gerade nicht die Evoking Freedom Technik genutzt sondern einfach irgendwas und Druck und Druck.

00:03:23: Und dann haben Leute gesagt, ey, dann guck ich mal wo anders.

00:03:28: Die Leute machen zu, du kennst diese Abwehrhaltung von dir selber.

00:03:32: Du hast die Gefühle und das aufgeschwatzt!

00:03:34: Und es betrifft nicht nur Verkaufsgespräche sondern auch zweifig ganz tastische Shatterquise.

00:03:39: Machen viele Kunden von uns.

00:03:40: Das heißt sie schreiben mit Leuten und da kann man auch gut einfach mal formulieren so hey ich habe hier etwas für dich kannst auch gerne nein sagen wenn du's nicht haben willst ne?

00:03:49: Hauptsache man trifft eine Entscheidung und das ist halt glaube ich das entscheidende hier in Marketing oder im Vertrieb, ne.

00:03:55: Close Closing sagt man ja es kommt ja von abschliessen.

00:03:58: also ein Fall abschließen klares Ja oder Nein ist auch okay nein zu sagen.

00:04:02: Hauptsaches wird überhaupt eine Entscheidung getroffen Und die Leute sagen eher Ja wenn man sie halt auch mit einem Nein dazu auffordert.

00:04:09: Also du kannst auch Nein sagen völlig Okay Wenn Du es nicht haben willst.

00:04:12: Oder Kannst auch Nein Sagen Wenn Jetzt doch Den Workshop Tag Nicht Machen Wird's Oder so.

00:04:16: Das heißt Man nutzt den Offenheitsframe, Evoking Freedom Technik macht diese Offenheit und das bringt die Leute raus aus diesem Cortisol-Zustand.

00:04:30: Dass man weniger Pressure hier das und diesen das und sagt Herr Meyer ist völlig okay wenn sie auch Nein sagen.

00:04:36: Gleichzeitig würde ich mich freuen wenn Sie sich kurz meine Infos anhören, meine Tipps anhören Und danach können sie auch Nein sagen, wie sie möchten.

00:04:45: Das schafft diese Freiheit.

00:04:47: D.h.,

00:04:47: Cortisol wird reduziert als Stressvermod.

00:04:49: Dopamin geht eher hoch also das Glücksvormon unser Belohnungssystem wird eher aktiviert.

00:04:55: wir fühlen uns besser und merken halt hey!

00:04:57: Wir haben die Freiheit.

00:04:58: der Elefant im Raum wurde angesprochen.

00:05:01: Wir können auch Nein-sagen so und das leistet halt die Freiheit bei der Person unnatürlich.

00:05:07: gleichzeitig egal ob es über Marketing dieser Satz kommuniziert werden oder auch im Vertrieb Sorgt es natürlich auch dafür, dass wir souveräne rüberkommen.

00:05:17: Weil das wäre fatal alle möglichen Kunden anzunehmen, darum zu betteln... ...dass die buchen und bitte, bitte und ich lege hier noch einen Pfund Kartoffel drauf,... ...mach das noch ein Lüß noch.

00:05:26: Das wär nicht so gut!

00:05:28: Sondern es ist viel besser wenn ich ganz klar auch ja den Leuten die Möglichkeit lasse.

00:05:34: Auch nein zu sagen.

00:05:38: Und es kommt halt viel souverän auf weil man ist ja nicht angewiesen.

00:05:41: bei uns auch so.

00:05:41: Da waren viele Kunden, die wir auch ablehnen.

00:05:43: Wir merken das passt nicht.

00:05:45: Die sind nicht qualifiziert um da das TÜV-Siegel zu bekommen.

00:05:48: Hier sind keine Marketingprofis... ...die passen bei uns nicht rein oder die sind irgendwie zu negativ nur am Meckern.

00:05:54: So Meckermartiens und so, Martinus.

00:05:56: Das passt einfach nicht.

00:05:57: Dann muss man die eher ablehne und dann ist aber mehr Platz für die richtigen Kunden.

00:06:01: Die Bock haben, die gut drauf sind und einfach ihre Sachen weiterentwickeln wollen ohne jetzt die ganze Zeit zum meckern oder sonst was.

00:06:09: Genau!

00:06:10: Und da ist man einfach dabei Oder nicht?

00:06:13: Also kannst du da auch natürlich nein sagen.

00:06:16: Teste das mal, dazu gehört halt Mut!

00:06:18: Aber ich denke der Mut wird belohnt.

00:06:21: Also Mut... Auch ganz klar Leute abzulehen, Mut dass auch zu bringen, Mut zu seinem Angebot zustehen und nicht das Angebot zu verwässern Angebotspakete zu verwässern.

00:06:32: Jetzt mache ich immer dies oder das, das irgendwie aufzuweichen und so, sondern wirklich Mut zu haben zu dem einzelnen Angebot und Mut auch Sachen mal anders zu machen wenn man so Standard Skripte hat aber auch Standard Marketing Strategien die haben vielleicht über Jahre jetzt funktioniert.

00:06:49: Aber jetzt mal neuen Stoff zu holen neue Botschaften Neue Framings neue Rangehensweisen um dann erfolgreicher noch am Markt zu sein und da unterstützt wir natürlich gerne.

00:07:00: Unter Matthias Nikow.de haben wir ein Terminkalender, da kannst du in den Termin buchen.

00:07:04: Das ist auch nicht mit irgendeinem Closer Kevin oder so sondern mit meinem Geschäftspartner Dr.

00:07:10: Rene Deppi persönlich, auch Geschäftsführer und ja!

00:07:14: Und du erfährst auch direkt im ersten Call schon wie viel sowas potenziell kosten würde je nachdem was deine Anforderungen sind und dort und... Wir machen das da zack-zack-Zack genau die wichtigste Infos für dich.

00:07:26: und fertig und dann entweder Ja oder Auch Nein sagen.