„Du musst dich jetzt entscheiden, sonst…“ – wie oft hast du diesen massiven Druck im Vertrieb schon erlebt oder vielleicht sogar selbst (unbewusst) erzeugt? Die Realität ist: Wenn dein Gegenüber ohnehin schon gestresst ist (hallo, erhöhtes Cortisol! ), sorgt noch mehr Druck nur dafür, dass die Leute komplett dichtmachen und zur Konkurrenz abwandern. Niemand will etwas aufgeschwatzt bekommen.

In dieser Folge sprechen wir über eine extrem mächtige Methode aus der Verkaufspsychologie: die Evoking-Freedom-Technik. E rfahre, warum es dein Marketing und deine Verkaufsgespräche revolutioniert, wenn du den Menschen explizit die Freiheit gibst, auch „Nein“ sagen zu dürfen. Das erfordert im ersten Schritt etwas Mut und das Zurückschrauben des eigenen Egos – aber der Mut lohnt sich.

🧠 Was du in dieser Folge lernst:

Der psychologische Hebel: Wie der „Offenheitsframe“ das Stresshormon Cortisol senkt, das Belohnungssystem (Dopamin) aktiviert und dafür sorgt, dass Menschen am Ende viel eher „Ja“ sagen.

Entscheidungen herbeiführen: Warum ein klares „Nein“ im Closing viel besser ist als ein ewiges Herumdrucksen. Hauptsache, es wird eine Entscheidung getroffen.
Souveränität statt Betteln: Wie du durch diese Technik maximale Souveränität ausstrahlst, weil du eben nicht auf jeden Kunden angewiesen bist.
Schluss mit „Meckermartins“: Warum es sich lohnt, unpassende oder negative Kunden mutig abzulehnen, um Platz für die richtigen Kunden zu haben, die wirklich Bock haben.
Schluss mit den weichgespülten Standardskripten und dem Einheitsbrei da draußen! Es ist Zeit für neue Botschaften, neue Framings und echte Qualität.

Du willst dein Business zukunftsfit machen, dich mit Verkaufspsychologie vom Markt abheben und dir ein echtes TÜV-Siegel für dein Marketing sichern? Dann hol dir jetzt deinen Fast-Track-Termin. Bei uns sprichst du nicht mit irgendeinem „Closer Kevin“, sondern direkt und persönlich mit meinem Geschäftsführer-Kollegen Dr. René Delpy. Direkt im ersten Call gibt es alle wichtigen Infos und Preise zack, zack auf den Tisch. Und danach? Kannst du natürlich auch gerne Nein sagen, wenn es für dich nicht passt. 😉 👉 Jetzt Termin sichern: matthiasniggehoff.de