Kunden überzeugen mit dem Kölschen Grundgesetz

"Jeder Jeck es anders" sagt man bei uns in Köln.
Bedeutet: Jeder Mensch hat unterschiedliche Motive, Wünsche und Eigenschaften.
In der Persönlichkeitspsychologie nennt man das die "Idiosynkrasie der Persönlichkeit".
Das Motto (von mir aus auch auf Hochdeutsch) sollte sich jeder ambitionierter Marketer an den Monitor kleben.
Oft werden Standardformulierungen, Standardtrigger und Vorlagen ohne Rücksicht auf die Individualität des Kunden genutzt.
Hier mal eine starke Verknappung rein, hier mal was Social-Proof und hier eine Portion Priming.
Ob das der individuellen Persönlichkeit gerecht wird?
Vielleicht etwas. Aber es könnte noch viel erfolgreicher sein, wenn du Persönlichkeitspsychologie nutzen würdest.
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Viele Fragen, eine Antwort: Verkaufspsychologie.

Seit über 10 Jahren zeigen der studierte Psychologie Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy ambitionierten Unternehmern, wie sie ihren geschäftlichen Erfolg massiv steigern und mit psychologisch fundiertem Marketing und Vertrieb ihre Ziele schnell und effektiv erreichen.

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Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn Menschen kaufen von Menschen!

Nur wer Kunden wirklich versteht und weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie erwarten.

Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn nur Umsetzen schafft Umsatz.

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▪️ Klarheit über Positionierung und Zielgruppe
▪️ Nachweisbare Umsatzsteigerung durch wirksame Trigger
▪️ Kunst der Verkaufspsychologie erlernen und Wettbewerbsvorteil erlangen
▪️ Professionelle Beratung und Allround-Support

👉 Wer sind unsere Kunden?

▪️ Marketinganbieter wie z. B.
MAWAVE (Social Media Agentur)
MARVYA (E-Commerce-Agentur)
DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung)
Candidized (Recruitingagentur)
Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur)
Tauriba (Immobilienmarketing)
und viele weitere Agenturen und

Dopamin Trigger für mehr Conversions und heiße Kunden - Focus Joy Strategie
Probleme, Probleme, Probleme... im Marketing wird ständig über Probleme kommuniziert.
Die schlimmsten Situationen werden skizziert, um Angst zu machen.
Ja, das klappt. Aber über Dopamin kann es bei deiner Zielgruppe noch besser klappen.
Nutze die Focus Joy Strategie dafür.

Schon einzelne Wörter und Sätze können dich unvergleichbar machen:
"Macher Martin", "Schnäppchen Simones" etc... sind Wörter, die wir oft nutzen.
Eigene Wörter und ein eigener Stil sorgen dafür, dass du im Kopf von potenziellen Kunden kommst und nicht mehr vergleichbar bist.
Gleichzeitig ziehen die richtigen Wörter auch die richtigen Leute an.

Jeder hat seinen eigenen Stil, seine eigenen Wunschvorstellungen und jeder Charakter seine eigenen Werte.
Diese Werte muss man nicht aufgeben, wenn man starkes Marketing macht. Ganz im Gegenteil.
Marketing bedeutet, einen Draht zu seinen Kunden aufzubauen. Unverwechselbar zu werden - mit seiner eigenen Persönlichkeit.
Nicht mehr länger nur irgendein Anbieter zu sein, der sich jeden Tag wieder aufs Neue abmüht, seine Kunden davon zu überzeugen, dass er WIRKLICH sein Geld wert ist.
Nein. Starkes Marketing ist, wenn die Kunden von deiner Reputation gehört haben, sich bei dir melden und sich Sorgen machen, ob SIE dafür geeignet sind, bei DIR Kunden zu werden.
Wie wäre das für dich, mal ganz ehrlich? Wenn du nicht mehr das Gefühl haben müsstest, Leute mit belanglosem "Content" zu nerven?

Jeder hat seinen eigenen Stil, seine eigenen Wunschvorstellungen und jeder Charakter seine eigenen Werte.
Diese Werte muss man nicht aufgeben, wenn man starkes Marketing macht. Ganz im Gegenteil.
Marketing bedeutet, einen Draht zu seinen Kunden aufzubauen. Unverwechselbar zu werden - mit seiner eigenen Persönlichkeit.
Nicht mehr länger nur irgendein Anbieter zu sein, der sich jeden Tag wieder aufs Neue abmüht, seine Kunden davon zu überzeugen, dass er WIRKLICH sein Geld wert ist.
Nein. Starkes Marketing ist, wenn die Kunden von deiner Reputation gehört haben, sich bei dir melden und sich Sorgen machen, ob SIE dafür geeignet sind, bei DIR Kunden zu werden.
Wie wäre das für dich, mal ganz ehrlich? Wenn du nicht mehr das Gefühl haben müsstest, Leute mit belanglosem "Content" zu nerven?

Oft wird Marketing im Befehlston betrieben:
Du musst XYZ machen
Du kennst bestimmt das Problem...
Du solltest XYZ machen...
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Meist führt das aber zu inneren Widerständen bei potenziellen Kunden und sie denken sich:
"Nö! Muss ich nicht. Mache ich nicht!" - Gerade bei Menschen mit einem großen EGO performt
das meist weniger.
Ein kleiner psychologischer Trick senkt den Widerstand und führt zu mehr Kunden.
Nutzbar in...
- Verkaufsgesprächen, auf Webseiten, in Reels und natürlich auch in E-Mails.

Top-Kunden anziehen
Für Ads, Websites, Mailings oder Content: Bessere Ergebnisse im Marketing für dich und deine Kunden – dank psychologisch optimierten Botschaften, die zünden.

Diese drei Killerfaktoren führen zum Kaufabbruch - Vermeide diese drei psychologischen Fehler
Aus über tausend Projekten konnte Matthias Niggehoff drei psychologische Kernfaktoren analysieren, die Menschen zum Abbruch bzw. zum Nicht Buchen führen.
Menschen klicken auf Webseiten weg und konvertieren nicht, sie buchen sich kein Gespräch und brechen ab... Sales Circle sind ewig lang und die Dringlichkeit wird nicht gesehen.

Wenn du online Kunden gewinnst, dann eliminiere die drei Faktoren.

Verkaufspsychologie –
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Souverän aus der Masse hervorstechen
Systematisch Vertrauen aufbauen
Exzellente Ergebnisse erreichen
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren

Zur der Conversioncard: https://deinevideokarte.de/

Kundengewinnung und -bindung 2.0
Mehr Aufträge mit dem Neuro-Conversion-System bei Neu- und Bestandskunden

Bring back the joy to marketing - klingt nett, aber was bedeutet das eigentlich wirklich?
Viele Marketer haben die Freude am Marketing verloren:
Agenturen, die hektisch Ads, Mail-Outreach anschmeißen und Cold Calls hochfahren, um schnell gute B2b Leads zu bekommen. Oft klappen Maßnahmen nur kurzfristig...
Freelancer, die mit 0815 Schablonen agieren, die nicht zu ihren Marketingstil und Werten passen - Wirkung verpufft auch hier schnell.
Coaches, die Instagram und TikTok mit Reels bombardieren, die keine Kunden bringen. (Likes und Views zahlen deine Miete nicht).
Bring back the joy to marketing bedeutet:
Wieder Freude an guten Ergebnissen im Marketing zu haben.
Mit Freude einen eigenen Stil im Marketing und Sales zu haben, sich nicht zu verbiegen.
Weniger vergleichbar sein mit anderen Anbietern auf dem Markt...
Die richtigen Kunden zu gewinnen und mehr Freude am Leben haben, weil Kundenprojekte Spaß machen und du optimale Zeitsouveränität hast.
Mit Freude in deiner Geniezone zu sein.
Du weißt, wo du uns findest.

Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling
Sichtbarkeit in der eigenen Zielgruppe ist die Basis vom erfolgreichen Marketing.
Die potenziellen Kunden müssen dein Angebot wahrnehmen und begeistert werden.
Mit der Virtue Signalling Methode aus der Social Psychologie kannst du das meistern.
Nutze das Signalling, um Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu generieren.

Nutzbar auf Webseiten, in E-Mails, in Postings und Ads.

Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden.
Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt.
Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot.
Das können z.B. sein...
...Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen
... ein Event vor Ort
... Onlinekurse
Was ist deine Einstiegsdroge?

Alles, was du zu Angebotspsychologie wissen musst:
- Psychologischer Aufbau von Angeboten, die einen SOG auslösen
- Psychologische Paketgestaltung
- Preispsychologie: Akzeptanz steigern - höhere Preise durchsetzen
- Optimale Angebotskommunikation
- Mit der Essenz aus hunderten Kundenprojekten - optimal für Agenturen, Berater und Freelancer
In unserem Magnetic Offer System (MOS) im Training zeigen wir die, wie du solche Angebote entwickelst und gehen das gemeinsam im 1 zu 1 Consulting mit dir durch.
Du weißt, wo du uns findest für den guten Stoff. 🙂

Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein

"Wir haben kein Problem - bei uns ist das nicht so dringend..."
Bei einigen potenziellen Kunden ist wenig bis kein Problembewusstsein vorhanden.
Die Teufelskreismethode hat sich in hunderten Projekten bewährt und in der Podcastfolge stellen wir sie im Detail vor. Optimal für Coaches, Marketer und alle, die erfolgreich Marketing machen.