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Raus aus der Vergleichbarkeit kommen - so verkaufst du an der Konkurrenz vorbei
Löse Sogeffekte mit optimaler Positionierung und klarer Außenkommunikation aus. Sicher dir mit einem glasklaren Angebot und Botschaften einen Vorsprung auf dem Markt. Überzeuge mit Social-Media-Psychologie und Werbeanzeigen, die fremde Menschen in treue Kunden deines Unternehmens machen.

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Sprache erzeugt Wahrnehmung und Wahrnehmung prägt Gefühle. Psychologie ist der zentrale Faktor für menschenfokussiertes Marketing.

Clubhouse Hype - Wie Clubhouse psychologisch funktioniert und wie der Hype kreiert wurde - Clubhouse - Nur ein Hype oder Potenzial für mehr?
In Social-Media ist aktuell überall die Rede von der neuen APP "Clubhouse". In der Podcastfolge beleuchte ich die psychologischen Trigger hinter der APP. Wie der Hype erzeugt wurde und wie sie aufgebaut ist. Ist das nur ein kurzer Hype oder hat sie aufgrund der Alleinstellungsmerkmal Potenzial für mehr?
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Hole das Maximum für deine Kunden heraus - Wettbewerbsvorteil mit Verkaufspsychologie
Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie für Marketingberater, Agenturen und Shops
Neues Angebot: Verkaufspsychologie ist essenziell und gefragter denn je. Mit dem Praxiswissen aus unserer Ausbildung kannst auch du deinen Kunden in diesem Bereich zur Seite stehen.
Passende Kunden: Sorge mit einer wirkungsvollen Kommunikation dafür, dass sich nur geeignete Kunden bei dir melden und du keinen Ärger mehr mit Bestandskunden mehr hast
Umsätze steigern: Überzeuge deine neu gewonnenen Interessenten über deine Außenkommunikation für dein Angebot, um deine Verkäufe messbar zu steigern.

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Der Emo-Ratio Trick - Andere Reihenfolge und direkt mehr Umsatz
Die Reihenfolge der Wörter in Headlines, Texten und im Gespräch kann sehr entscheidend für die Wirkung sein.
Nutze den Emo-Ratio Trick in deinen Texten und erreiche das Emotionszentrum deines Kunden optimal.

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Mere-Exposure Effekt - Warum der erste Eindruck entscheidet und wie du ihn beeinflusst
Kannst du dich noch daran erinnern, wie es war, als du deine Freunde zum ersten Mal kennen gelernt hast?
Die Chance ist groß, dass du zuerst einen eher neutralen Eindruck von ihnen hattest
Mit der Zeit konntest du sie aber immer besser leiden.
Das liegt nicht nur daran, dass du sie besser kennst sondern auch am mere exposure effect
Dieser psychologische Effekt führt dazu, dass deine Meinung über jemanden oder etwas immer besser wird, je öfter du es siehst
Dein Gehirn sucht dann aktiv nach Gründen, warum die Sache gut ist und erfindet im Zweifelsfall auch Rechtfertigungen
Das gilt aber nur dann, wenn dein Ersteindruck auch gut war. Bei schlechtem Ersteindruck verschlechtert sich deine Einschätzung eher, wenn du in Zukunft immer nur kurz damit konfrontiert wirst.
Deswegen ist es so wichtig, dass dein Angebot gleich im ersten Moment beim Kunden die richtige Emotion auslöst.
Du hast weniger als eine halbe Sekunde Zeit, um das zu schaffen. Wenn deine Seite oder dein Shop komisch aussieht, verschwinden die Kunden gleich wieder und der mere exposure effect kann gar nicht erst einsetzen
Gibt viele psychologische Maßnahmen, wie du sofort den richtigen Eindruck erweckst und den Kunden bis zum Kauf und darüber hinaus bei der Stange hältst.
Willst du wissen, wie das geht?

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Verkaufsstarke Webseiten mit dem Kuchen-Rezept entwickeln und optimieren
Eine gute, wirksame Sales oder Landing Page zu erstellen ist nicht schwer. Es ist total einfach. Es ist, wie einen Kuchen zu backen.
1. Zuerst fragt man sich, wo man steht, welche Gäste kommen und was die für einen Geschmack und Vorlieben haben. Wie ist die Lage? Was ist das Ziel der Gäste?
2. Jetzt schreibst du, was zu tun ist, um die Geschmäcker der Gäste zu treffen - was ist deine Lösung, um das Ziel zu erreichen?
3. Der Bäcker stellt sich vor: Wer bist du und warum hast du das Zeug, einen verdammt leckeren Kuchen zu backen? (Das wird die Gäste überzeugen, dass sie keine schwere Vergiftung erleiden werden, wenn sie deinen Kuchen essen. Nicht, dass ich damit Erfahrung hätte...)
4. Als nächstes schreibst du, wie du den Kuchen backst, welche Zutaten drin sind und warum er verdammt lecker wird - GARANTIERT! Der Weg zum Ziel Schritt für Schritt.
5. Während du den Kuchen backst erzählst du, wem es in der Vergangenheit sonst noch geschmeckt hat - deine Referenzen.
6. Den Leuten läuft jetzt (gefälligst) das Wasser im Mund zusammen. Sie können den Kuchen haben - aber NUR, wenn sie deiner Einladung zu Tisch folgen - das ist dein Call to Action.
Fertig.
Total einfach oder?
So...und jetzt fangen wir mal an, den Kuchen WIRKLICH zu backen...
Und schnell stellt sich die Frage: "WIE mache ich den Teig fluffig? WIE schreibe ich das jetzt so, dass es dem Kunden auch wirklich schmeckt?"
"Hmm...gar nicht so einfach wie gedacht."
Es gehört mehr dazu, einen leckeren Kuchen zu backen, als nur mechanisch einem Rezept, einer Schablone zu folgen.
Der Teufel steckt in den Details. Wenn der Teig nicht aufgeht, dann steht man da: "Doof - woran liegt das denn jetzt schon wieder?"
In Verkauf und Marketing ist es wie beim Backen.
Ja, du kannst im Marketing irgendeinem 0815-Rezept folgen, eine Schablone für deine Seite nutzen und hoffen, dass es allen schmeckt.
Oder du beschäftigst dich wirklich intensiv damit, was deine Kunden psychologisch zum Ticken bringt, worauf sie WIRKLICH abfahren und servierst ihnen ihr Leibgericht.
Und dann setzen sich am Ende alle glücklich an den Tisch und lassen sich den Kuchen schmecken!
...außer Onkel Walther mal wieder, aber dem schmeckt sowieso gar nichts...

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Wunschkunden anziehen: Erreiche deine Wunschkunden, mit denen du gerne zusammenarbeitest und die deine Arbeit wirklich wertschätzen. Erhalte maßgeschneiderte Strategien, mit denen du deine Interessenten besser abholst.
​Interessenten überzeugen: Vermittle dein Angebot auf einer ganz neuen Ebene durch fokussierte Kommunikation, die ins Herz trifft und deine Interessenten mit ihren individuellen Motiven versteht und abholt.

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Maurice Bork auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maurice-bork-6a922aa5/
Instagram: https://www.instagram.com/mb_maurice_bork/
Diese psychologischen Trigger haben dieses Jahr extrem gut funktioniert - Fachgespräch mit Maurice Bork zum Best-Of Verkaufspsychologie im Jahr 2020.
Direkt anwendbare Trigger für Shops.

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"Ich lasse mich doch nicht beeinflussen!" - Ach ja?
Nach dem Video mit der Klavierkonzert-Geschichte und dem Hakuna-Mata Ohrwurm wirst du vermutlich anders darüber denken...
Die meisten Menschen glauben, sie hätten die Kontrolle darüber, was sie denken und fühlen. "Ich lasse mich doch nicht manipulieren", denkst du jetzt wahrscheinlich. Bist du dir da sicher? Wirklich? Bist du dir GANZ sicher? Wenn es doch nur so einfach wäre... Du kannst weiterhin daran glauben, dass du eine Bastion der Unbeeinflussbarkeit bist...oder du erkennst die Grenzen des menschlichen Geistes an und beschäftigst dich eingehender mit der unglaublichen Form- und Beeinflussbarkeit des menschlichen Gehirns. Deines Gehirns. Und ja, auch meines Gehirns...auch wenn ich mir dessen bewusst bin und dadurch einen unfairen Vorteil habe!
Eines verspreche ich dir: Es ist immer einfacher, im Leben etwas zu erreichen, wenn du deine eigenen Grenzen kennst - denn nur dann erkennst du auch die Grenzen der Menschen um dich herum. Nirgendwo ist das so wichtig wie beim Verkaufen.
Sobald du erst einmal verstanden hast, welche Automatismen und Mechanismen hinter Gefühlen stecken, wirst du langsam aufwachen und erkennen, wie du diese steuern kannst. Diese Lektion ist nicht trivial. Wer es schafft, die Gefühle seiner Kunden zu steuern, der gewinnt zum ersten Mal verlässlich Kontrolle über seinen Verkaufserfolg. Und über sein eigenes Leben. Willst du diese Macht? Heute, mit diesem Podcast, gehst du den ersten Schritt. Oder du entscheidest dich dafür, weiter in der Traumwelt zu bleiben. Blau oder rot, welche Pille wählst du? #marketing #psychologie #vertrieb #conversion