Du willst nicht, dass dein Produkt bzw. deine Dienstleistung in der Masse an
Angeboten untergeht? Dann nutze den HALO-Effekt.

Der Halo-Effekt bedeutet übersetzt: "Heiligenschein Effekt". Dieser Begriff ist ein sozial-psychologisches Phänomen, welches einen Wahrnehmungsfehler beschreibt. Hört sich in erster Regel sehr komplex an, passiert uns in der Praxis ziemlich oft. Als Beispiel: Wir sehen eine Dame mit Brille die Straße entlang laufen. Wir würden diese Dame (ohne sie überhaupt zu kennen) als äußerst intelligent einstufen. Komisch, oder? In dem Fall überstrahlt die Brille unserer Wahrnehmung und wir dichten dieser Person unbewusst andere Merkmale hinzu. Umgekehrt können wir auch eine negative Wahrnehmung erzeugen. Würden wir einer molligen Person begegnen, unterstellen wir ihr faul oder auch dumm zu sein. Wie du diesen Effekt jedoch positiv für dein Marketing einsetzen kannst, dass erzähle ich dir in dieser Podcast-Folge. 

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IFV - “Institut für Verkaufspsychologie” hat den Firmensitz in Aachen. Wir unterstützen Unternehmen erfolgreich im Bereich psychologisch fundiertes Marketing.

Geschäftsführer Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy setzen sich mit der Verkaufspsychologie seit über 10 Jahren auseinander. Sie wissen, wie wichtig der psychologische Teil im Online Marketing ist.

Marketing ist für alle ein gängiger Begriff, Themen wie:
Trigger,
Framing,
Copywriting,
Neuroprofiling,
Preispsychologie
und vieles mehr sind für viele Unternehmen ein Fremdwort.

Diese Begriffe sind für den Umsatz ausschlaggebend. Das Motto von Matthias: Menschen kaufen von Menschen!
Das Medium wo und die Art und Weise wie der Mensch kauft, das wird sich ständig ändern. Der psychologische Teil des Menschen, welcher tief in der DNA sitzt, wird sich nie ändern!

Viele Dinge aus der Psychologie nehmen wir unbewusst wahr. Dies aktiv im Business zu nutzen, sind die Tricks hinter der Verkaufspsychologie.

Nur wer seine Kunden kennt, ist definitiv im Vorteil. Mit der Geheimzutat Verkaufspsychologie wirst Du sofortige Unterschiede im Bereich Umsatz sehen.

👉 Warum unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns schätzen?
(Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks)

▪️ Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
▪️ Voller Praxis Fokus, viel direktes fundiertes Feedback
▪️ Höherer ROAs, höhere Conversion etc.
▪️ Klare Definition - Wer sind Deine Kunden -
▪️ Eine nachweisbare Umsatzsteigerung durch einzelne Trigger
▪️ Kunst der Verkaufspsychologie erlernen und Wettbewerbsvorteil erlangen
▪️ Professionelle Beratung und allround Support
▪️ Nachweisbare Umsatzsteigerung durch einzelne Trigger

👉 Wer sind unsere Kunden?

▪️ Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service

Vereinbare jetzt ein kostenfreies Analysegespräch: https://matthiasniggehoff.de/

53 Millionen Wörter wurden untersucht: Das bewegt Menschen wirklich

Neue Studie aus dem Juli 2022 zeigt:
Es bedarf bestimmten Formulierungen, um Menschen online zur Interaktion zu bewegen.
Die Studie hat 53 Millionen Interaktionen zwischen Usern und Brands untersucht.

In der Podcastfolge stelle ich dir das Ergebnis vor und räume mit diesem Mythos auf:
"Kommuniziere nur positiv!".
Die Überzeugung ist leider sehr verbreitet in der Psychologie. Ergebnisse zeigen jedoch was anderes.

Schreibe mich an bei Social Media, wenn du die Studie haben möchtest.

5 Top Learnings vom USA Trip - LA, Vegas und San Francisco
Knapp vier Wochen war ich den USA an der Westküste unterwegs:
In Los Angeles, San Diego, SF und natürlich in Silicon Valley im Google Headquarter.

60 direkt umsetzbare Hebel für erfolgreiches Marketing und Unternehmertum habe ich mir notiert. Fünf Impulse stelle ich dir in der Folge vor...

- wie ich dazu gebracht wurde 140 Dollar für ein einzelnes Foto auszugeben
- was ich vom berühmten Mentalisten (The Mentalist) abgeguckt habe
- der Handschrift-Trick von Hooters
- und einige mehr.

Inklusive spannender Geschichten aus den USA.

Above-The-Fold überzeugen - das kannst du von Zeitungen lernen

Der obere Bereich auf Webseiten und Landingpages muss sofort überzeugen.
Er nennt sich Above-the-fold.

In der Podcastfolge geht es darum, wie du

- den Bereich psychologisch optimal gestaltest
- den Cognitive-Load bei den Besuchern reduzierst
- die Zielgruppe dort gut abholst.

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Niemand vertraut mir! So baust du als Marketingdienstleister Vertrauen auf

Vertrauen ist die Währung Nummer 1 im Internet.
Aber 0815 Referenzen und Testimonials reichen heute nicht mehr.

Du benötigst tiefe psychologische Methoden, um nachhaltig in den Kopf deiner Kunden zu kommen.

Im Talk sprechen Dr. Rene Delpy und ich darüber...

- warum Testimonials sogar schaden können
- wie du den Self-Disclosure Effekt nutzen kannst, um Vertrauen aufzubauen
- warum Schwächen zeigen, auch ein Vorteil sein kann.

Anders als meine Kollegen, lege ich als Psychologe keine Menschen auf die Couch.
Sondern seit über 10 Jahren Webseiten, ADs, E-Mails und alles, was online wirkt.
Mit einem Ziel: Mehr passende (!) Kunden vom Angebot zu begeistern.

👉 Wie verschaffst du dir als Marketinganbieter einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit?

Mit der geheimen Zutat für dein Marketing: Verkaufspsychologie.

Bessere Ergebnisse im Marketing, Skalierung deiner Agentur, Verkaufen - effizient und ohne dich zu verbiegen.

👉 Wer sind unsere Kunden?

- Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) oder Tauriba (Immobilienmarketing) und viele weitere Agenturen und Freelancer wie Copywriter, Conversion-Optimierer und Webdesigner haben bereits von unserer Expertise profitiert und setzen die Skills erfolgreich für ihre Kunden ein.

- Shopbesitzer und Brands wie Mera, Megafitness-Shop oder Braineffect haben bereits von unserer Expertise profitiert. Große und kleine ambitionierte Shops unterstützen wir dabei, mehr zu verkaufen und sich mit psychologischer Conversionoptimierung und Positionierung über unsere Methode des Neuroprofilings von ihren Mitbewerbern abzuheben, so dass sie nicht mehr vergleichbar sind.

- Marketingteams von ambitionierten Unternehmen. Zu unserem Kundenkreis gehörten bereits Unternehmen wie der Schweizer Rundfunk oder DATEV. Außerdem zählen bekannte Marketingagenturen und Shopbrands zu unseren Kunden, dir ihr Team haben fit machen lassen und ihre eigenen Marketingresultate signifikant steigern konnten.

👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks)

1. Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
2. Voller Praxisfokus, viel direktes fundiertes Feedback
3. Steigern mit Verkaufspsychologie die Resultate ihrer Kunden: höherer ROAs, höhere Conversion etc.
4. Verstehen ihre Kunden deutlich besser und treffen sie mit ihren Botschaften ins Herz
5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Anbietern, die Marketing machen aus, gewinnen passende Kunden übers Netzwerk
6. Erwerben zeitlose Fähigkeit, die Änderungen von Algorithmen überdauert, erlangen dabei viele Aha-Erlebnisse
7. Erwerben die Fähigkeit, wie sie schnell herausfinden, wie Menschen ticken und wie sie positiv Einfluss nehmen können.

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Heute geht es im Verkaufspsychologie Montagstalk um ein sehr emotionales Thema:

Unpassende Kunden, die dir viel Stress und Leid bringen werden. Im schlimmsten Fall sprengen sie dein Business.
ABER: Du kannst sie auch persönlich transformieren.
So mancher Planungs Peter wurde schon zum Umsetzungs Ulf.
So manche Billig Beate wurde schon zur Investitions Inga.

In der Podcastfolge geht es um die verschiedenen Typen.
Wie du sie erkennst und wie du mit denen umgehst.

Anders als meine Kollegen, lege ich als Psychologe keine Menschen auf die Couch.
Sondern seit über 10 Jahren Webseiten, ADs, E-Mails und alles, was online wirkt.
Mit einem Ziel: Mehr passende (!) Kunden vom Angebot zu begeistern.

👉 Wie verschaffst du dir als Marketinganbieter einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit?

Mit der geheimen Zutat für dein Marketing: Verkaufspsychologie.

Bessere Ergebnisse im Marketing, Skalierung deiner Agentur, Verkaufen - effizient und ohne dich zu verbiegen.

👉 Wer sind unsere Kunden?

- Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) oder Tauriba (Immobilienmarketing) und viele weitere Agenturen und Freelancer wie Copywriter, Conversion-Optimierer und Webdesigner haben bereits von unserer Expertise profitiert und setzen die Skills erfolgreich für ihre Kunden ein.

- Shopbesitzer und Brands wie Mera, Megafitness-Shop oder Braineffect haben bereits von unserer Expertise profitiert. Große und kleine ambitionierte Shops unterstützen wir dabei, mehr zu verkaufen und sich mit psychologischer Conversionoptimierung und Positionierung über unsere Methode des Neuroprofilings von ihren Mitbewerbern abzuheben, so dass sie nicht mehr vergleichbar sind.

- Marketingteams von ambitionierten Unternehmen. Zu unserem Kundenkreis gehörten bereits Unternehmen wie der Schweizer Rundfunk oder DATEV. Außerdem zählen bekannte Marketingagenturen und Shopbrands zu unseren Kunden, dir ihr Team haben fit machen lassen und ihre eigenen Marketingresultate signifikant steigern konnten.

👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks)

1. Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
2. Voller Praxisfokus, viel direktes fundiertes Feedback
3. Steigern mit Verkaufspsychologie die Resultate ihrer Kunden: höherer ROAs, höhere Conversion etc.
4. Verstehen ihre Kunden deutlich besser und treffen sie mit ihren Botschaften ins Herz
5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Anbietern, die Marketing machen aus, gewinnen passende Kunden übers Netzwerk
6. Erwerben zeitlose Fähigkeit, die Änderungen von Algorithmen überdauert, erlangen dabei viele Aha-Erlebnisse
7. Erwerben die Fähigkeit, wie sie schnell herausfinden, wie Menschen ticken und wie sie positiv Einfluss nehmen können.

Rafael Frenk ist Gründer & Geschäftsführer von Primal State - In den letzten 10 Jahren baute er mit seinen Partnern Nico und Janis ein 8-stelliges Unternehmen im Gesundheitsbereich auf. Mit über 40 Mitarbeitern.

Wir sprechen über...

- die Erfolgsfaktoren im Business und warum reines Marketing heute nicht mehr reicht
- Community-Building als Erfolgshebel
- seinen Weg als Unternehmer
- sein Lieblingsthema Performance, Struktur und Produktivität
- wie sein Eindruck vom Verkaufspsychologie Training war

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"Mehr Umsatz da, mehr Mitarbeiter dort..." - Das Internet ist im B2B und B2C voller 0815 Botschaften.
In der Masse der Botschaften auf Social Media, gehen Unternehmen schnell unter.
Viele Botschaften funktionieren nur kurz und müssen immer wieder angepasst werden.

In der Podcastfolge sprechen René und Matthias über Evergreen Botschaften.
Botschaften, die über Jahre funktionieren.
Fünf Kernelemente sollten die Botschaften besitzen.

Anders als meine Kollegen, lege ich als Psychologe keine Menschen auf die Couch.
Sondern seit über 10 Jahren Webseiten, ADs, E-Mails und alles, was online wirkt.
Mit einem Ziel: Mehr passende (!) Kunden vom Angebot zu begeistern.

👉 Wie verschaffst du dir als Marketinganbieter einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit?

Mit der geheimen Zutat für dein Marketing: Verkaufspsychologie.

Bessere Ergebnisse im Marketing, Skalierung deiner Agentur, Verkaufen - effizient und ohne dich zu verbiegen.

👉 Wer sind unsere Kunden?

- Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) oder Tauriba (Immobilienmarketing) und viele weitere Agenturen und Freelancer wie Copywriter, Conversion-Optimierer und Webdesigner haben bereits von unserer Expertise profitiert und setzen die Skills erfolgreich für ihre Kunden ein.

- Shopbesitzer und Brands wie Mera, Megafitness-Shop oder Braineffect haben bereits von unserer Expertise profitiert. Große und kleine ambitionierte Shops unterstützen wir dabei, mehr zu verkaufen und sich mit psychologischer Conversionoptimierung und Positionierung über unsere Methode des Neuroprofilings von ihren Mitbewerbern abzuheben, so dass sie nicht mehr vergleichbar sind.

- Marketingteams von ambitionierten Unternehmen. Zu unserem Kundenkreis gehörten bereits Unternehmen wie der Schweizer Rundfunk oder DATEV. Außerdem zählen bekannte Marketingagenturen und Shopbrands zu unseren Kunden, dir ihr Team haben fit machen lassen und ihre eigenen Marketingresultate signifikant steigern konnten.

👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks)

1. Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
2. Voller Praxisfokus, viel direktes fundiertes Feedback
3. Steigern mit Verkaufspsychologie die Resultate ihrer Kunden: höherer ROAs, höhere Conversion etc.
4. Verstehen ihre Kunden deutlich besser und treffen sie mit ihren Botschaften ins Herz
5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Anbietern, die Marketing machen aus, gewinnen passende Kunden übers Netzwerk
6. Erwerben zeitlose Fähigkeit, die Änderungen von Algorithmen überdauert, erlangen dabei viele Aha-Erlebnisse
7. Erwerben die Fähigkeit, wie sie schnell herausfinden, wie Menschen ticken und wie sie positiv Einfluss nehmen können.

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Diese Marketingbotschaften schaden aktuell im Marketing -
Wirkungsvollere Botschaften in der Krise

Angst - Angstmarketing - Schluss damit.
Aktuell setzen immer noch viele Unternehmen / Unternehmer auf das klassische Angstmarketing.
"Bald wird alles noch schlimmer. Alles geht den Bach runter... nahezu alle werden pleite gehen..."
Warum das nicht sinnvoll ist und kaum klappen wird?
Weil viele Menschen so oder so schon im Krisenmodus sind.
Das Stresshormon Cortisol ist stark erhöht.
Noch mehr Stress und Angst lähmt sie und führt nicht dazu, dass sie neue, sinnvolle Ideen entwickeln.
Mache den Menschen Mut und Zuversicht!
Teile kreative und innovative Ideen mit ihnen und bringe sie in ihre Handlungskompetenz.
Stärken statt Lähmen!

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So ticken deine Kunden und Mitarbeiter wirklich
Kunden und Mitarbeiter Profiling mit Persönlichkeitspsychologie

„Wenn du Ergebnisse haben willst, die du noch nie hattest, musst du die Menschen verstehen, wie du sie noch nie verstanden hast.“

Psychologisches Profiling hat diverse Vorteile:

- Du ziehst mehr passende Kunden an
- Verstehst, was deine Kunden wirklich benötigen
- Bringst deine Kunden mehr in die Handlung
- Schützt dich vor falschen oder gar bösartigen Menschen
- Stellst passende Mitarbeiter ein, die sofort performen

In der Podcastfolge lernst du ein Praxismodell kennen für psychologisch fundierte Profilings.
Nutze es heute noch für bessere Ergebnisse.