Rafael Frenk ist Gründer & Geschäftsführer von Primal State - In den letzten 10 Jahren baute er mit seinen Partnern Nico und Janis ein 8-stelliges Unternehmen im Gesundheitsbereich auf. Mit über 40 Mitarbeitern.

Wir sprechen über...

- die Erfolgsfaktoren im Business und warum reines Marketing heute nicht mehr reicht
- Community-Building als Erfolgshebel
- seinen Weg als Unternehmer
- sein Lieblingsthema Performance, Struktur und Produktivität
- wie sein Eindruck vom Verkaufspsychologie Training war

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"Mehr Umsatz da, mehr Mitarbeiter dort..." - Das Internet ist im B2B und B2C voller 0815 Botschaften.
In der Masse der Botschaften auf Social Media, gehen Unternehmen schnell unter.
Viele Botschaften funktionieren nur kurz und müssen immer wieder angepasst werden.

In der Podcastfolge sprechen René und Matthias über Evergreen Botschaften.
Botschaften, die über Jahre funktionieren.
Fünf Kernelemente sollten die Botschaften besitzen.

Anders als meine Kollegen, lege ich als Psychologe keine Menschen auf die Couch.
Sondern seit über 10 Jahren Webseiten, ADs, E-Mails und alles, was online wirkt.
Mit einem Ziel: Mehr passende (!) Kunden vom Angebot zu begeistern.

👉 Wie verschaffst du dir als Marketinganbieter einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit?

Mit der geheimen Zutat für dein Marketing: Verkaufspsychologie.

Bessere Ergebnisse im Marketing, Skalierung deiner Agentur, Verkaufen - effizient und ohne dich zu verbiegen.

👉 Wer sind unsere Kunden?

- Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) oder Tauriba (Immobilienmarketing) und viele weitere Agenturen und Freelancer wie Copywriter, Conversion-Optimierer und Webdesigner haben bereits von unserer Expertise profitiert und setzen die Skills erfolgreich für ihre Kunden ein.

- Shopbesitzer und Brands wie Mera, Megafitness-Shop oder Braineffect haben bereits von unserer Expertise profitiert. Große und kleine ambitionierte Shops unterstützen wir dabei, mehr zu verkaufen und sich mit psychologischer Conversionoptimierung und Positionierung über unsere Methode des Neuroprofilings von ihren Mitbewerbern abzuheben, so dass sie nicht mehr vergleichbar sind.

- Marketingteams von ambitionierten Unternehmen. Zu unserem Kundenkreis gehörten bereits Unternehmen wie der Schweizer Rundfunk oder DATEV. Außerdem zählen bekannte Marketingagenturen und Shopbrands zu unseren Kunden, dir ihr Team haben fit machen lassen und ihre eigenen Marketingresultate signifikant steigern konnten.

👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks)

1. Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
2. Voller Praxisfokus, viel direktes fundiertes Feedback
3. Steigern mit Verkaufspsychologie die Resultate ihrer Kunden: höherer ROAs, höhere Conversion etc.
4. Verstehen ihre Kunden deutlich besser und treffen sie mit ihren Botschaften ins Herz
5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Anbietern, die Marketing machen aus, gewinnen passende Kunden übers Netzwerk
6. Erwerben zeitlose Fähigkeit, die Änderungen von Algorithmen überdauert, erlangen dabei viele Aha-Erlebnisse
7. Erwerben die Fähigkeit, wie sie schnell herausfinden, wie Menschen ticken und wie sie positiv Einfluss nehmen können.

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Diese Marketingbotschaften schaden aktuell im Marketing -
Wirkungsvollere Botschaften in der Krise

Angst - Angstmarketing - Schluss damit.
Aktuell setzen immer noch viele Unternehmen / Unternehmer auf das klassische Angstmarketing.
"Bald wird alles noch schlimmer. Alles geht den Bach runter... nahezu alle werden pleite gehen..."
Warum das nicht sinnvoll ist und kaum klappen wird?
Weil viele Menschen so oder so schon im Krisenmodus sind.
Das Stresshormon Cortisol ist stark erhöht.
Noch mehr Stress und Angst lähmt sie und führt nicht dazu, dass sie neue, sinnvolle Ideen entwickeln.
Mache den Menschen Mut und Zuversicht!
Teile kreative und innovative Ideen mit ihnen und bringe sie in ihre Handlungskompetenz.
Stärken statt Lähmen!

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So ticken deine Kunden und Mitarbeiter wirklich
Kunden und Mitarbeiter Profiling mit Persönlichkeitspsychologie

„Wenn du Ergebnisse haben willst, die du noch nie hattest, musst du die Menschen verstehen, wie du sie noch nie verstanden hast.“

Psychologisches Profiling hat diverse Vorteile:

- Du ziehst mehr passende Kunden an
- Verstehst, was deine Kunden wirklich benötigen
- Bringst deine Kunden mehr in die Handlung
- Schützt dich vor falschen oder gar bösartigen Menschen
- Stellst passende Mitarbeiter ein, die sofort performen

In der Podcastfolge lernst du ein Praxismodell kennen für psychologisch fundierte Profilings.
Nutze es heute noch für bessere Ergebnisse.

Es ist der Schlüssel für erfolgreiche Facebook / Instagram Werbeanzeigen:
Creatives.
Marc Weindinger wurde mir vorgestellt als der "AD-Psychologe".
Seine Agentur Schema M kombiniert datengetriebenes Advertising mit wirkungsvoller Psychologie.
Er leitet ein Team aus über 35 smarten Köpfen und unterstützt Brands wie Paul Valentine, Rosental Organics, Snocks, waterdrop, yfood, Giesswein und viele mehr.

An seinem Geburtstag habe ich 60 Minuten mit ihm über die folgenden Themen gesprochen:
- Was machen gute Creatives aus? Welche Trigger performen gut?
- Unterschied B2B / B2C
- UGC - Das Allheilmittel?
- Seine spannendsten Projekte
- Marcs Weg als junger Unternehmer. Was treibt ihn an? Was hilft ihn im Alltag?

Links:
https://www.linkedin.com/in/marc-weindinger-a3b812184/
Schema M Agentur: https://www.schema-m.com/

Jetzt wird es persönlich: Unsere Learnings und Fehler in den letzten 30 Jahren
Vom Mini-Shop mit 14 Jahren bis zum großen Business mit Top Kunden

In der heutigen Folge des Montagstalk zu Verkaufspsychologie wird es sehr persönlich:

- Wie Matthias mit 14 Jahren seinen ersten Online-Shop entwickelte und Software mit C++ programmierte (im Jahre 2000)
- Welchen genialen Gedanke Renés Marketingprofessor hatte in der Vorlesung
- Wie Matthias seine Angst vor Menschen bewältigt hat und heute Vorträge vor hunderten Menschen hält und
warum er erstmal Informatik gelernt hat und dann Psychologie
- Wie Renés Promotion im Marketing lief und was ihn heute am Meisten begeistert
- und viele viele Fehler, die Matthias und auch René gemacht haben, die du getrost sein lassen kannst...

Immer an meiner Hand: Der Oura Ring.
Ich will ihn nicht mehr missen. Meine Mitarbeiter und Kunden auch nicht.
Nein. Dich erwartet keine Werbefolge für das Fitness- und Healthgadget, sondern eine praktische Analyse des Marketings und den Bedürfnissen, die getriggert werden durch den Ring.

Sei gespannt auf dieses ungewöhnliche Tool und selbst, wenn du es nicht kennst und nutzt, kannst du einige Aspekte direkt nutzen für dein Marketing.

Diese fünf Trigger bringen dir im Marketing und Sales sehr gute Ergebnisse

Lass uns quatschen: https://matthiasniggehoff.de/

Trigger sind psychologische Knöpfe, die du bei Menschen drückst.
Sie sollen Menschen ins Handeln bringen. Also z.B. eine Anfrage vornehmen, JA sagen, ein Produkt kaufen etc.
Im Montagstalk stellen Dr. René Delpy und ich dir unsere Lieblinsgtrigger vor.
Für Webseiten, Landingpages, Mails, Social Media und Vertrieb.

Mit Beispielen aus der Praxis.

So werden Objekte und Personen als attraktiver wahrgenommen - der ROT Effekt
Meine Mitarbeiterin Laura Hannemann hat ihre Masterarbeit in Psychologie über den ROT-Effekt geschrieben.
Objekte und Personen werden attraktiver wahrgenommen, wenn sie mit einer kleinen psychologischen Zutat versehen werden...

Nutze sie und überzeuge online.

Nutze Verkaufspsychologie für mehr passende Kunden: https://matthiasniggehoff.de/

Psychopathen im Business - Erkennen und entfernen

Egal ob als Kunden oder auch Mitarbeiter, viele Dienstleister holen sich Psychopathen in ihr Business. Oft unverschuldet und unbemerkt.
Erst wenn der Stress und die Konflikte losgehen, beginnen die Menschen nachzudenken.
Im schlimmsten Fall kann dir ein Kunde alles zerstören. Insbesondere deine
Psyche.

In der Podcastfolge zeigen wir (Dr. René Delpy und Matthias Niggehoff) dir konkrete Strategien auf, wie du Psychopathen erkennst und sie los wirst.