Oft wird Marketing im Befehlston betrieben:
Du musst XYZ machen
Du kennst bestimmt das Problem...
Du solltest XYZ machen...
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Meist führt das aber zu inneren Widerständen bei potenziellen Kunden und sie denken sich:
"Nö! Muss ich nicht. Mache ich nicht!" - Gerade bei Menschen mit einem großen EGO performt
das meist weniger.
Ein kleiner psychologischer Trick senkt den Widerstand und führt zu mehr Kunden.
Nutzbar in...
- Verkaufsgesprächen, auf Webseiten, in Reels und natürlich auch in E-Mails.

Top-Kunden anziehen
Für Ads, Websites, Mailings oder Content: Bessere Ergebnisse im Marketing für dich und deine Kunden – dank psychologisch optimierten Botschaften, die zünden.

Diese drei Killerfaktoren führen zum Kaufabbruch - Vermeide diese drei psychologischen Fehler
Aus über tausend Projekten konnte Matthias Niggehoff drei psychologische Kernfaktoren analysieren, die Menschen zum Abbruch bzw. zum Nicht Buchen führen.
Menschen klicken auf Webseiten weg und konvertieren nicht, sie buchen sich kein Gespräch und brechen ab... Sales Circle sind ewig lang und die Dringlichkeit wird nicht gesehen.

Wenn du online Kunden gewinnst, dann eliminiere die drei Faktoren.

Verkaufspsychologie –
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Souverän aus der Masse hervorstechen
Systematisch Vertrauen aufbauen
Exzellente Ergebnisse erreichen
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren

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Kundengewinnung und -bindung 2.0
Mehr Aufträge mit dem Neuro-Conversion-System bei Neu- und Bestandskunden

Bring back the joy to marketing - klingt nett, aber was bedeutet das eigentlich wirklich?
Viele Marketer haben die Freude am Marketing verloren:
Agenturen, die hektisch Ads, Mail-Outreach anschmeißen und Cold Calls hochfahren, um schnell gute B2b Leads zu bekommen. Oft klappen Maßnahmen nur kurzfristig...
Freelancer, die mit 0815 Schablonen agieren, die nicht zu ihren Marketingstil und Werten passen - Wirkung verpufft auch hier schnell.
Coaches, die Instagram und TikTok mit Reels bombardieren, die keine Kunden bringen. (Likes und Views zahlen deine Miete nicht).
Bring back the joy to marketing bedeutet:
Wieder Freude an guten Ergebnissen im Marketing zu haben.
Mit Freude einen eigenen Stil im Marketing und Sales zu haben, sich nicht zu verbiegen.
Weniger vergleichbar sein mit anderen Anbietern auf dem Markt...
Die richtigen Kunden zu gewinnen und mehr Freude am Leben haben, weil Kundenprojekte Spaß machen und du optimale Zeitsouveränität hast.
Mit Freude in deiner Geniezone zu sein.
Du weißt, wo du uns findest.

Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling
Sichtbarkeit in der eigenen Zielgruppe ist die Basis vom erfolgreichen Marketing.
Die potenziellen Kunden müssen dein Angebot wahrnehmen und begeistert werden.
Mit der Virtue Signalling Methode aus der Social Psychologie kannst du das meistern.
Nutze das Signalling, um Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu generieren.

Nutzbar auf Webseiten, in E-Mails, in Postings und Ads.

Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden.
Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt.
Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot.
Das können z.B. sein...
...Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen
... ein Event vor Ort
... Onlinekurse
Was ist deine Einstiegsdroge?

Alles, was du zu Angebotspsychologie wissen musst:
- Psychologischer Aufbau von Angeboten, die einen SOG auslösen
- Psychologische Paketgestaltung
- Preispsychologie: Akzeptanz steigern - höhere Preise durchsetzen
- Optimale Angebotskommunikation
- Mit der Essenz aus hunderten Kundenprojekten - optimal für Agenturen, Berater und Freelancer
In unserem Magnetic Offer System (MOS) im Training zeigen wir die, wie du solche Angebote entwickelst und gehen das gemeinsam im 1 zu 1 Consulting mit dir durch.
Du weißt, wo du uns findest für den guten Stoff. 🙂

Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein

"Wir haben kein Problem - bei uns ist das nicht so dringend..."
Bei einigen potenziellen Kunden ist wenig bis kein Problembewusstsein vorhanden.
Die Teufelskreismethode hat sich in hunderten Projekten bewährt und in der Podcastfolge stellen wir sie im Detail vor. Optimal für Coaches, Marketer und alle, die erfolgreich Marketing machen.

Viele verstehen Positionierung als reine Branchenpositionierung:
Agentur für Industrie, Coach für Logistik, Texter für Mamas...
Manche haben noch eine Methodenpositionierung: NLP, Emtrace etc...
Aber der größte Hebel liegt in der psychologischen Motivpositionierung.
Nach über 10 Jahren und über 1000 Kunden ist das der größte Hebel im Marketing und Sales.
Wir zeigen dir in der Podcastfolge wie du die umsetzt und was Motive bedeuten.

Verkaufspsychologie –
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Souverän aus der Masse hervorstechen
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Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Potenzielle Kunden online besser überzeugen
Wenn du dich mit Psychologie beschäftigst dann kennst du die Maslow Pyramide.
Oft wird sie auch im Marketing genutzt, um alle Grundbedürfnisse optimal abzuholen.
Das macht durchaus Sinn, aber Maslow hat gar keine Pyramide entwickelt und das Modell suggeriert eine Hierachie, die nicht da ist. Gerade im B2B kann das Modell, wenn es dynamisch verstanden wird, hilfreich sein.
Cases und Tipps findest du in der Podcastfolge.

Viele Marketer doktorn an ihren Funnels rum: Hier mal was getestet, hier TikTok gestartet, dort ein Webinar gestartet... aber wenn dein Marketing den Promilletest nicht besteht, dann nützen dir auch die Tools und Funnels nicht.
Seit Jahren nutze ich den Test bei unseren Kunden, egal ob Unternehmen wie Datev, Fidelity, Agenturen und große Personenmarke... alle mussten den Test bestehen.

In der Podcastfolge erfährst du, wie du ihn nutzen kannst.