00:00:00: Herzlich willkommen zum podcast.

00:00:01: vorsprungen.

00:00:02: eben marketing mit verkaufs psychologie heute am weltpodcast tag.

00:00:07: Heute ist der weltpodcas tag also wieder ein grund zu feiern und anzustoßen, die frage ist ja auch immer wird man oft gestellt auch Matthias braucht es überhaupt einen weiteren podcast?

00:00:20: das lustige ist ment wirkt natürlich so als wenn jeder dep irgendwie podcast hat dass alles voll mit podcast.

00:00:29: Ich habe mir diese Frage auch vor elf Jahren gestellt, als ich diesen Podcast gestartet hab.

00:00:34: Vor elf Jahren habe ich schon gedacht, braucht es jetzt überhaupt noch mal ein Podcast?

00:00:39: Gut!

00:00:39: Ich lade mal eine Folge hoch zur Psychoanalyse.

00:00:43: Dann mache ich nochmal ne andere Folge zum Thema Trigger.

00:00:48: Glaubt das waren so die ersten Folgen Kommunikations-Tipps und dann gucke ich einfach mal... Und dann wurde es eine riesige Erfolgsgeschichte mit aktuell achthundert Folgen, fünf Millionen Downloads, zig Tausende Bewertungen.

00:01:05: Alle unsere Top-Aufträge kommen über diesen Podcast.

00:01:07: also einfach Wahnsinn!

00:01:09: Also braucht's neuen Podcast?

00:01:11: Braucht einen weiteren Podcast?

00:01:13: Ja!

00:01:14: Wenn du eine coole Idee hast für den podcast kannst mich auch gerne fragen oder wir können Ideen von der challenger.

00:01:19: wenn du ne gute idee hast für ein podcast die ja die sinnvoll ausgearbeitet hat wo man denkt jo.

00:01:25: Das hat potenzial dann warum nicht so?

00:01:30: damals gab es tatsächlich kaum psychologie podcast.

00:01:33: jetzt ist alles voll damit.

00:01:35: aber auch da wenn man stil ... anders macht, wenn man das nochmal anders gestaltet bestimmte Punkte.

00:01:42: Noch mal anders aufarbeitet, Themen noch mal anders fokussiert also insbesondere... Das sage ich ja immer bei diesem Thema raus aus der Vergleichbarkeit im Marketing unbedingt einen eigenen Stil zu entwerfen und wirklich merkt da ist genau die.

00:01:58: Also dieser unverwechselbare Stil.

00:02:01: dann kann man auch Themen bedienen wo du denkst es gibt schon tausende Finanz oder Aktien Podcast aber noch keiner von dir.

00:02:08: Also wenn es gut gemacht ist, ich würde da auch nicht nur auf den Markt gucken was funktioniert schon?

00:02:13: Was brauchen die Leute?

00:02:15: Manchmal wissen natürlich die Leute gar nicht was sie noch gebrauchen könnten.

00:02:20: Es gibt da die dolsten Positionierungen wo man selber dann denkt so braucht ihr das überhaupt?

00:02:26: Die Leute und so.

00:02:27: und dann merkt man dann auch Menschen die können dochs doch gut gebrauchten und man hat's ja quasi gar nicht ... geahnt oder mitgerechnet, dass das sinnvoll für dir ist.

00:02:37: Man weiß es nicht!

00:02:38: Also lohnt sich da einen Podcast auf jeden Fall zu starten?

00:02:43: Ja was ist nun wichtig?

00:02:45: also warum ein bisschen aus dem Nick-Caching geplaudert in dieser Folge... Warum hat er so gut funktioniert?

00:02:52: ich bin natürlich erstmal sehr breit auf die Masse.

00:02:54: Es macht auch Sinn immer im Marketing ... auch breite Themen anzusprechen, um mehr Leute anzuziehen.

00:03:00: Ich mache das auch bei LinkedIn so, ... ... wähle ich das auch mal unseren Kunden... ... dass es sinnvoll ist, psychologisch auch ... ... breitere Themen an zu sprechen?

00:03:09: Mehr Auswahl, mehr breiteren Themen ... ... sprechen logischerweise viel, viel mehr Leute An!

00:03:16: Das was dann aber wirklich konvertiert also in den Kunden im Anfang bewandelt sind nahezu immer spezifische Folgen.

00:03:23: bedeutet Wenn ich jetzt zum Beispiel sage hier zehn, fünf Kommunikations-Tipps aus der Psychologie mache ich Fragen.

00:03:30: Wenn ich sage hier das sind so die drei besten Hacks für deine Webseite damit sie besser konvertiert und Anfragen bringt dann ist es natürlich allgemeinere Themen die für ganz viele Relevanzentfehle haben.

00:03:42: Webseiten jeder kommuniziert irgendwie passt durchaus.

00:03:46: aber dann ist natürlich immer die Frage ja was steckt denn wirklich dahinter?

00:03:54: also was konvertiert dann?

00:03:57: und das sind dann oft spezifische Sachen meistens auf Pain Points bezogen bedeutet sowas wie ja du sprichst immer wieder im Verkaufsgespräch mit den falschen Leuten Leute die alles billiger haben wollen.

00:04:11: hier hast du Tipp dazu, wie du mehr passende Kunden anziehst beispielsweise.

00:04:16: Oder die Show-Rate ist zu hoch, zu niedrig.

00:04:20: Das heißt zu wenig Leute erscheinen dann auch bei einem Verkaufsgespräch oder du kriegst fast gar keine Anfragen bei deiner Webseite oder nur falsche oder machst Content ohne Ende.

00:04:29: aber irgendwie fragt keiner an also diese spezifischen Themen.

00:04:35: Du kannst das noch spezifier machen.

00:04:37: wir hatten so ein paar Podcast folgen.

00:04:39: müsst ihr mal nachhören welche das genau sind.

00:04:41: da ging es dann um Die Perfektion der Loom-Strategie.

00:04:45: Loom ist ein Tool für Bildschirmaufnahmen, ne?

00:04:47: Loomstrategie war und ist immer noch ein sehr gutes Mittel zur Kundendwinnung Und dann ging es einfach nur darum die zu verbessern und auch das hat Anfragen und Kunden gebracht bei uns.

00:04:58: Ultra spezifisch!

00:04:59: Niemand sucht danach.

00:05:00: aber die Leute die da sind und für die das relevant ist werden die Podcastfolge hören.

00:05:05: Die hören sich das an oder gucken bei YouTube Video weil sie merken oh Das ist ja genau relevant für Sie.

00:05:12: Die werden das genau machen auch.

00:05:15: Also die, die da unterwegs sind.

00:05:20: Du ziehst die Leute mit breiteren Sachen an ob das in real sind oder auch Content Marketing generell.

00:05:25: Auch bei LinkedIn breitere Themen so, die natürlich irgendwas grob mit dem Thema von dir zu tun haben.

00:05:30: Das bringt nichts wenn du jetzt sagst was irgendwie Aktiencoaching und etwas anderes Und ziehst dann damit die Leute rein.

00:05:40: Das hat gar nichts damit zu tun, weil du über Dating-Tipps oder so erzählst.

00:05:45: Also es sollte schon damit zu Tun haben in dem Sinne und dann kannst du spezifische Themen droppen.

00:05:52: Wichtig ist auch immer konkret das Angebot zu koppeln.

00:05:55: Das war auch mal ein Fehler bei mir beim Podcast am Anfang.

00:05:58: Ich habe nie gesagt was man bei uns überhaupt kaufen kann oder bei mir?

00:06:05: Das kann ich natürlich verstehen.

00:06:06: Man will ja ein Podcast hören, man ist dann begeistert darüber.

00:06:12: Aber man will ja nicht die ganze Zeit sagen hier gibt es einen Seminar und das gibt's zu kaufen.

00:06:17: Und dies und dass... das will ja auch keiner.

00:06:21: von daher muss man immer aufpassen.

00:06:25: aber voldosiert macht das auf jeden Fall Sinn also auf jeden fall voldoosiert das zu kommunizieren, was man macht.

00:06:36: Dass man sagt hey ich habe dann Seminarer das noch drei Plätze frei oder hier für einen Workshop Tag sind noch Kapazitäten frei... Oder hier für das und das Angebot ist noch etwas frei.

00:06:45: Das ist super wichtig.

00:06:46: also da halt auch Culture Actions gutzusetzen.

00:06:51: Und natürlich auch Open Loops, dass war auch bei mir ein ganz großer Hebel in den Podcast folgend viele Open Loobs zu setzen.

00:06:58: Letzter Zeit hab' ich das wieder weniger gemacht, müsste mal wieder intensivieren Open Loops sehr erfolgreich.

00:07:07: Sehr, sehr erfolgreich bedeutet du gibst einen Tipp zum Beispiel aber beendest den Tipp nicht also machst es nicht komplett vollständig.

00:07:15: Du sagst

00:07:16: z.B.,

00:07:18: preisinformationen werden in der Insula im Schmerzzentrum des Gehirns verarbeitet.

00:07:24: das heißt ist der Preisschmerz zu groß brechen Kunden den Kauf ab.

00:07:29: da gibt's natürlich verschiedene Möglichkeiten damit umzugehen und den preischmerz zu senken dass da nicht der preisch merz im gehören ausgelöst wird.

00:07:37: gucken wir uns können wir gerne später noch mal anschauen am ende der podcast folgen.

00:07:41: ich würde jetzt erstmal nochmal zu dem und dem thema noch ein paar hintergründe erläutern.

00:07:45: und das ist der open loop.

00:07:46: das heißt sich reißen thema an du hast eine erkenntnis dann ist aber immer noch nicht klar wie wird das jetzt gemacht?

00:07:51: und das wird dann später noch einmal beantwortet.

00:07:54: so das heißt es gehören im gehör Das Menschen geht wie so eine Schleife auf.

00:07:59: Eine Open Loop, eine offene Schleipe und das Gehirn wartet bis es beendet wird.

00:08:04: Wir wollen immer dann Sachen abschließen und beenden.

00:08:07: Und das Gehör merkt unbewusst da fehlt noch was und das geht dann sehr gut!

00:08:12: Und das zweite Ding war einfach... das kennst du vielleicht auch aus dem Restaurant?

00:08:19: Du hast etwas bestellt, da kommt das Essen ... noch mal nach dich oder so.

00:08:24: Und dann ist der Loop nicht abgeschlossen, weil was fehlt?

00:08:27: Ja!

00:08:28: Ganz klar... Was fehlt ist die Bezahlung, ne?

00:08:32: Dass es bezahlt wird und das immer komisch war.

00:08:34: letztens im Restaurant wo halt von vorne ein klar war dass ich nichts bezahle oder dass wir nix bezahlen als wir da waren.

00:08:42: und das heißt wir haben dann gegessen oder alles und haben dann einfach tschüss gesagt sind einfach ausgegangen und das war psychologisch ganz ganz strange.

00:08:50: ja also dieser Open Loops auch ganz zentral, Culture Action Open Loops.

00:08:54: Dann halt allgemein Stichwort Banum Frame also Sachen so allgemeinen zu formulieren und auch Themen das sich viele angezogen fühlen und dann sehr spezifisch Focus Pain Situations bedeutet ultra-spezifische Schmerzsituationen zu adressieren die jeder kennt Und das ist meistens das was dann konvertiert.

00:09:15: Das ist das was konvertirt Die Allgemeinen Sachen Ganz selten, das kann ich jetzt aus acht hundert Folgen sagen.

00:09:21: Kann ich aber auch sagen Aus verschiedensten Kunden die große Podcast haben.

00:09:26: Aber nicht nur podcast sondern auch linked in marketing reels Social media egal was du da machst Das Kompensip ist immer wieder ähnlich Leute mit breiteren Themen mit rein zu ziehen Die aber schon an deinem Grundthema andocken macht es natürlich ganz extrem auch übers Fernsehen beim letzten Auftritt im Satz eines Frühstücksfernsehen weil jetzt zehnmal da wie drei tausend neue Follower und jetzt kommen noch viele Primetime Sendungen, wo ich zu Gast bin.

00:09:50: Und ja, das zieht natürlich dann auch viel Leute an.

00:09:55: Die meisten passen natürlich nicht als unsere Kunden.

00:09:58: Dann natürlich die Länge.

00:10:00: Auch da habe ich von Anfang an außer der erste Folge zur Psychoanalyse immer sehr... kurze Folgen gemacht.

00:10:11: Ich hatte noch so was wie Wort der Woche, Studierwochenpuls der Woche so sechs, sieben Minuten und fertig also immer so sehr kompakte Sachen.

00:10:21: Und ja das war auch auf jeden Fall sehr gut weil es natürlich Leute anzieht Also Leute nicht kein Bock drauf haben irgendwie ein zwei Stunden mich hier erzählen zu hören oder so sondern einfach die einfach sagen wollen Wir wollen einfach einen kompakten Impuls, den man einfach mal so mitnehmen kann.

00:10:41: So das ist halt entscheidend und das macht dann den Unterschied auch und zieht da nochmal ganz andere Leute an genau.

00:10:51: Ansonsten ja gutes Oben setzen der Tipps.

00:10:55: wenn du da plans ein Podcast zu starten dann frag mich gerne mal wie du das machen willst oder ob die Themen gut sind oder relevant sind können wir gerne einfach mal ein Call zu machen und ansonsten gutes Umsetzen.

00:11:09: Umsetzend schafft Umsatz, auch wenn du Content Marketing machst, hör dir die Folge hier ein paar mal an, mach dir dazu Gedanken!

00:11:17: Und wie gesagt, wenn Du Fragen hast, sag einfach Bescheid, da ist einfach eine Frage und dann können wir dazu Feedback geben.