00:00:00: Herzlich Willkommen zum Podcast Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie.

00:00:04: Wir sind hier wieder in unserem wunderschönen Studio im Aachen.

00:00:07: das Gehirn leuchtet, unser Gehirne ist auch maximal aktiv denn es geht um neue Folge von unserem Talk.

00:00:13: und ja René direkt mal... Die Frage an dich gibt ja so ganz viel Erfolgsliteratur, du hast ja auch alles mögliche Verschlungen was da gab.

00:00:21: Lustigerweise zu meinen Eindruck dass man viele Erkenntnisse von damals vor zehn Jahren heute eher braucht als damals.

00:00:27: Damals sagt man ja es werde ich hier erfolgreich.

00:00:29: jetzt lese ich hier Steven Kavie und Blar und denke nach und werde reich.

00:00:34: aber eigentlich viele Sachen kann man erst heute wirklich machen.

00:00:36: Man denkt heute macht das Sinn.

00:00:38: Gibt's irgendein prägnantes Beispiel oder Formulierung die dir da so im Kopf geblieben ist wo du auch öfters vielleicht dran denkst?

00:00:44: Ja, bei Stephen Caway.

00:00:46: Das kennt ja fast jeder dieses Buch.

00:00:48: Seven Habits of Highly Effective People.

00:00:51: Das ist so der Ur-Klassiker der Persönlichkeitsentwicklung.

00:00:55: und da finde ich das wichtigste Prinzip ... Ich glaub' das sogar das Zusatzprinzip bin mir nicht mehr ganz sicher.

00:01:01: auf jeden Fall Sharpen the Saw.

00:01:03: also dass du deine Säge schärfst ... dass es immer darum geht.

00:01:08: Also wenn du besser wirst, mental stärker wirst... ... bessere Fähigkeiten und bessere Entscheidungen treffen kannst,... ... dann wird dein Business natürlich automatisch besser.

00:01:16: Du fühlst ein erfüllteres Leben, alles wird besser.

00:01:19: Kann man sich auch direkt praktisch vorstellen ne?

00:01:21: Wenn ich dann heute säge mir halt nicht so oft mehr so Baumstemme oder sonst was oder so Bäume,... ... aber wenn man durchsägt ist ja auf dieses Typische das die Leute sagen, es funktioniert nicht so gut,... ..."Ich gebe einfach noch mehr Gas", da steckt der auch dahinter.

00:01:33: Ich säg einfach noch fester und gibt dann noch mehr Energie rein!

00:01:36: Genau.

00:01:37: Aber ich kann auch natürlich eine bessere Säge haben, also die dann scharf ist und besser funktioniert.

00:01:42: Da muss sich nicht wie so ein Beklopter da rumsägen.

00:01:45: Es gibt ja zwei Ebenen, ne?

00:01:46: Die eines Effizienz, die anderes Effektivität.

00:01:48: Also viele sägen am komplett falschen Baum!

00:01:51: Die sägen an irgendeinem Baum, der sich überhaupt nicht sägen lässt.

00:01:54: Also in jedem Fall so ein Metall-Fahl oder sonst irgendwas und machen sich dann ihre Säge stumpf... ...oder an einem Baum wo sie halt nichts nachher auf dem Gebiet errichten können weil es in vollkommen falschen Gebiete ist.

00:02:05: Sie müssen diesen Raum gar nicht säen um da was bauen zu können.

00:02:09: Es ist nicht effektiv als sie arbeiten an den falschen Sachen.

00:02:13: Dann die zweite Sache ist das nicht effizient genug?

00:02:15: Das heißt, die Säge ist nicht scharf genug.

00:02:17: Das bedeutet sie können diesen Baum nicht schnell genug sägen oder es brauchen dafür einfach super viel Kraft und V-Ausgaben sich dafür.

00:02:26: Das ist eine super Metapher auf das Marketing.

00:02:29: Nun ist natürlich so, dass nicht so viele Baumfäler uns zuhören und auch unsere Kunden sind meistens nicht Baumfähler.

00:02:36: aber man kann es natürlich relativ schnell übertragen.

00:02:38: wir erleben das ja auch mal wieder gerade in unserem Format Zirkel of Business Excellence wo's auch darum geht auch strategisch oder leidste auch bei uns ein Strategiekoll.

00:02:46: Was mache ich überhaupt?

00:02:47: Es ist dann immer traurig zu sehen, wenn Leute über Jahre LinkedIn machen.

00:02:51: Man merkt, LinkedIn ist gar nicht die richtige Kanal oder Ads oder schicke ich als Broschüren raus für die Akquise oder sonst was.

00:02:57: Das ist ja dann die Sache, was mache ich?

00:02:59: und manche machen einen Kanal.

00:03:01: Das wäre wieder sehr geschärfen.

00:03:03: Nutzen aber dann Verkaufssychologie nicht richtig oder überhaupt nicht.

00:03:06: Und es funktioniert nicht.

00:03:07: Die machen dann Content ohne Ende oder auch Ads, aber irgendwie bringt das nicht die passenden Anfragen.

00:03:12: Ja, oft sehe ich das auch so.

00:03:13: Die haben ein System gelernt irgendwann mal und dann haben sie es halt so gemacht weil man's halt eben so macht aber dann haben Sie nie wieder darüber nachgedacht und nie was verändert und dementsprechend konnte es auch nie besser werden.

00:03:23: Das heißt die laufen womöglich seit zwei drei Jahren in eine Richtung die nicht wirklich zielführend ist... ...und wenn sie einfach mal die Laufrichtung verändern würden um drei vier fünf Grad Dann würden sie einem ganz anderen Ende ankommen, viel weiter oben hätten ihr Business viel effizienter besser gestaltet werden.

00:03:44: jedenfalls

00:03:45: skaliert mehr Zeit

00:03:46: höre Marge mehr Zeit diese ganzen Sachen und darum geht es natürlich.

00:03:50: das heißt dieses sehr geschärfen.

00:03:53: Das ist so wichtig und sehr geschärfen geht halt auch nur, wenn du dein Kopf einschaltest.

00:03:58: Wenn jemand sagt schallt deinen Kopf aus mach exakt genau das was ich jetzt irgendwie dir befehle oder sage ja wie willst du dann deine Säge schärfen?

00:04:05: Es geht gar nicht!

00:04:07: Du wirst eigentlich dadurch dümmer.

00:04:09: und dass es nicht das was ein Topunternehmer ausmacht.

00:04:11: Ein Topunternehmer wird cleverer Der wird nicht unbedingt intelligenter, intellektueller.

00:04:16: Dass er sich einen möglichen ... Zeug wie alle möglichen Details irgendwie draufschafft.

00:04:22: Sondern die wesentliche Dinge, die ihn zum Erfolg führen.

00:04:25: Besser Entscheidungen treffen können, besser nachdenken, schneller, effizienter und besser handeln.

00:04:30: Ja, auf jeden Fall.

00:04:31: Also da ist es super wichtig!

00:04:33: ... da voranzukommen.

00:04:35: Und das gilt ja auch für Marketing und so, wir haben ja auch mal wieder Leute die sind dann schon sehr erfolgreich in Marketing, haben eine sehr erfolgreiche... ... große Agentur beispielsweise, haben ein gutes Business und so.

00:04:46: Merken aber dann auch nicht so.

00:04:48: ich kann schon alles im Marketing oder auch Verkaufstychologie, da bin ich fit.

00:04:51: Ich habe den Cialdini auswendig gelernt oder sonst was so.

00:04:55: So Grundschulverkaufsstychologie.

00:04:57: Aber die Merkenheit Sie wollen halt super sein, mir fällt ja immer gerne der Maurice ein.

00:05:03: Ich erinnere es zu dich, ne?

00:05:04: Maurice Braun von InnoOne.

00:05:05: Damals noch relativ am Anfang so und jetzt mit die erfolgreichste LinkedIn-Agentur überhaupt.

00:05:10: Der auch gesagt hat, ich glaube zu dir da, Mensch, ich will halt der Beste werden!

00:05:14: Der war dann schon super.

00:05:15: ... der beste Marketer werden.

00:05:18: Ich will, dass es richtig gut

00:05:19: ist.".

00:05:19: — «Zwanzig zwanzig war das.».

00:05:20: — Ja

00:05:20: und dann waren die ganze Zeit am Anfang... — Und ja, in den sechs Jahren her und auch heute nutzen die jeden Tag das Framework für uns, ne?

00:05:26: Da meinte er zu mir so, ich will zu dem Nullkommer eins Prozent gehören!

00:05:30: Und dann, das ist krass.

00:05:32: Also die haben so viel an Fundament sich drauf geschafft bei uns sie immer noch einsetzen.

00:05:37: oder was ich letztens gesehen habe hier Karl Weische vielleicht kennst du den auch wenn du jetzt zuhörst der hat Alex Hermosi mit seiner Agentur als Kunde gewonnen und er macht YouTube Videos Toll Link den Kanal auch und teilt die ganze Zeit seine Expertise.

00:05:50: Und dann hast du plötzlich im Video oder im Bild gesehen, unser Frameworks?

00:05:55: Genau!

00:05:55: Das macht uns natürlich

00:05:56: stolz also diese Leute, die schon vor fünf sechs sieben Jahren, vor drei vier Jahren bei uns waren... ...die jetzt so erfolgreich geworden sind das kommt ja nicht von ungefähr.

00:06:06: das kommt daher dass die ihre Säge geschärft haben, dass die einfach das Fundament noch besser vertieft hat Die ja die Frameworks ... die funktionieren anwenden, noch klüger nachdenken können.

00:06:19: Bessere Entscheidungen treffen können und das ist natürlich der schöne Nebeneffekt auch bei Leuten... ...die dann im Training Consulting starten.

00:06:25: Und das machen wir selber ja auch.

00:06:27: Das ist ja eigentlich mit unserer höchster Wert oder ein ganz hoher Motiv,... ...dass wir uns immer weiterentwickeln.

00:06:33: So, das war damals vor zehn Jahren schon so wo wir welche Hypnose-Videos bei mir in der Praxis... ...damals in Köln gedreht haben.

00:06:40: Also Hypnosenmarketing immer wieder damit beschäftigt und machen wir heute ja auch noch,... in Schulen, in den verschiedensten Bereichen und die Säge auch in allen möglichen Bereichen.

00:06:51: Natürlich auch KI, wenn wir jetzt immer mehr anfragen von Agenturen so KI- und Verkaufspsychologie als Kombi wie können wir denn da die Sääge schärfen?

00:07:00: Das ist super wichtig!

00:07:01: Ja,

00:07:02: ich hab schon ganz früh im Studium.

00:07:04: Also wann habe ich angefangen zu studieren?

00:07:06: So zwei Tausend sieben, zweitausend acht Wintersemester und dann habe ich so zwei tausenden neun mich mit Blitzypnose beschäftigt mir die ersten online Marketing Funnels auch angeschaut.

00:07:16: Dann haben wir angefangen ... Blockseiten zu bauen, darüber auch das erste Geld online... ...zu vermarkten.

00:07:23: Also wir kennen diese Online-Marketingwelt jetzt schon seit... ...zig Jahren, was ja damals auch schon für deine Psychologiepraxis in Köln... ...schon Fanels aufgebaut, deiner Onlinekurse verkauft.

00:07:36: also da ging es ja um Selbstwahrnehmung, Fremdwahrnehmen und solche Sachen.

00:07:39: Es wird kommen ja ... durch und durch aus der Praxis jetzt schon seit Jahren einfach, ne?

00:07:44: Ja ja genau.

00:07:46: Also schon lange da unterwegs... Ein Aspekt würde ich mal aufgreifen, den nehmen wir auch ansprachen mit dieser Guru-Mentalität.

00:07:53: Weil es ist vielleicht für den Anfang ganz gut.

00:07:56: also wenn du zuhörst und an deiner Anfänge deckst ... ist natürlich cool, wir kennen das auch.

00:08:01: Dass man so Schablonen hat, hey macht die Ad genau so... ... der perfekte Landing Page-Aufbau ist so!

00:08:07: Das ist auf jeden Fall super, ne?

00:08:08: Ich habe da auch so ein Jahrzehnte und Sechzehn viel auch gelernt.

00:08:11: Gerade aus Amerika, so Standard Templates, sie nutzt man und so.

00:08:14: Aber dann wenn man sich weiterentwickelt, kommt man natürlich an seine Grenzen.

00:08:17: Man merkt dass eine oder andere Template funktioniert in einem bestimmten Kontext ... ... bei einer bestimmten Zirkup überhaupt nicht mehr.

00:08:22: Oder es passt gar nicht zu mir, oder?

00:08:24: Die Leadqualität ist halt auch nicht sehr gut von den Leuten.

00:08:27: Und da ... ist dann die nächste Evolutionsstufe des Profi-Marketers.

00:08:31: Nämlich dann halt zu sagen, hey ich brauche ein auf mich abgestimmtes Profiframework wo es natürlich auch Vorlagen gibt und so.

00:08:39: aber wo man da nochmal tiefer das anpasst... ...und auch direkt in der Praxis schaut.

00:08:44: Wir haben ja ganz oft die Frage auch wenn ... ... Blaurons Mitarbeiterin oder ich auch Kreuzmacher immer wieder eine Standardfrage ... ..."Hey welchem Kontext setzt du das

00:08:51: ein?".

00:08:53: Wo willst du das genau nutzen?

00:08:54: Wie tickt die Zielgruppe?

00:08:57: Ja, das Schöne an dem Neuroprofiling ist.

00:08:59: Wir gehen ja nicht auf die Features oder auf die Produkteigenschaften.

00:09:03: wir gehen auch nicht auf den Nutzen von diesen Eigenschaften sondern warum die Menschen diese Nutzen haben wollen?

00:09:10: Auf die Motive und was dahinter steckt.

00:09:12: Und da lassen sich natürlich ganz gezielt Trigger Framings dann auch in Werben zeigen nutzen, die dazu führen dass jemand das unbedingt haben will.

00:09:21: Viele verstehen es nicht so richtig!

00:09:22: Die schalten Werbeanzeigen und haben auch erstmal ein Offer... ...ein Angebot was die Leute gar nicht haben wollen, was gar nicht so ist.

00:09:29: so ich will das jetzt haben.

00:09:30: du kennst das von dir selbst.

00:09:32: wenn du zum Beispiel bei Amazon irgendwie unterwegs bist und dann hast du jetzt im Sommer vielleicht Bock gehabt dir einen Pool zu bauen oder ein Pool zu holen Dann hast du den Drang ... spürt, ich will das jetzt unbedingt haben.

00:09:43: Oder anstatt dessen bist du vielleicht irgendwo in Süden gereist oder irgendwo wo du in einen kalten Pool springen kannst?

00:09:50: Es gibt so Momente also, wo du einfach was unbedingt haben willst und wenn du das nicht erzeugen kannst im Marketing über das Offer... ...über die Trigger dann wirst du immer anderperformen.

00:10:02: Und dass das ist am Ende die Kunst hast du letztens irgendwas wo du sagst, das wollte ich unbedingt haben und dann hast du dir das geholt.

00:10:10: Ja, also auf jeden Fall irgendwo im Restaurant oder so.

00:10:13: Wenn ich irgendwas gesehen habe und dachte okay das ist ein gutes Essen.

00:10:16: Das brauche ich jetzt auf jeden fall.

00:10:18: Auf jeden Fall noch das Leasing.

00:10:20: dann aber es ja schon viele Monate her wo ich neues Auto geliesst hab was dann in den nächsten Monaten kommt ne?

00:10:26: Und an den aktuellen Mercedes dann endlich ablöst und so.

00:10:31: Wo ich dachte ok das soll's auf jedenfall sein und nichts anderes.

00:10:33: Genau!

00:10:34: Und bei Büchern hab' ichs natürlich auch oft gesagt das muss jetzt geholt werden und so... Ja, das ist normal.

00:10:41: Wo du einfach sagst, da fackel ich nicht lang... ...ich leg das direkt in Einkaufswagen, direkt!

00:10:45: ... kaufes Instant, ne?

00:10:47: Und das sind am Ende oft die besten Anzeigen wo du die Leute nicht über einen riesen komplexen Funnel und weiß ich nicht was.

00:10:54: Also die Leute verkomplizieren es ohne Ende!

00:10:56: Es ist so einfach wenn das Opfer stark ist... ...und mit den richtigen Knöpfe drückst dann gewinnt eine Anzeige zwei Minuten drei Minuten direkt in Lied.

00:11:05: Und auch nicht irgendwie für nur so ein Opt-Innen wo du dann noch irgendwie hundert Lieds anrufen musst sondern Leute die direkt dein Angebot kaufen wollen direkt einsteigen Und das ist ja das Geniale.

00:11:16: Das haben wir immer wieder geschafft jetzt auch in der letzten Zeit und viele unserer Kunden dann auch.

00:11:21: Also weniger ist auf mehr.

00:11:22: Da hatte gerade eben noch ein Gespräch mit jemandem, der so eine selbstreinige Katzentolette verkaufen will und die Konkurrenz von denen macht halt den Fehler dass sie quasi keine Katzentolette verkaufen sondern wie so einen aufgepimptes Gadget und das ist dann vielleicht cool für Leute wie wir die sagen geiles Gadget.

00:11:40: dann mit Kameraüberwachung KI-Tools die dann automatisch messen wie schwer es die Katze auf dem Klo.

00:11:46: du kannst hier halt dabei gucken zu gucken und auch sagt wer guckt denn da der Katze beim ... bei ihrem Geschäft zu, mit Kamera oder so.

00:11:52: Also wer setzt sich da hin und guckt sich das an?

00:11:54: So ein

00:11:55: bisschen am Kunden verbreiten.

00:11:56: Total im Over-Engineered gesagt haben wir okay... Das ist halt von einem Tech-Unternehmen gemacht und nicht vom Katzenliebhaber.

00:12:02: Genau!

00:12:02: Es ist

00:12:03: an Featuren orientiert, Produktmerkmal und am Nutzen so.

00:12:07: Und das Ding ist halt... Dein Produkt muss nicht unbedingt super viel Nutzen haben.

00:12:11: Wenn du das noch mehr vollpackst mit Nutzen, dann macht es das nicht besser ... wenn du die Motive der Kunden nicht triffst?

00:12:17: Es geht immer nur darum warum will der Kunde das haben?

00:12:19: und jetzt reicht ein starkes Hauptkaufmotiv, warum der kunde zu schlägt!

00:12:23: Und du kannst den mit nutzen, noch mehr nutzen, da noch einen nutzen... Da noch nen Nutzen!

00:12:28: Schlägst du den im Kundentod ne?

00:12:29: Also dass ist so.

00:12:31: also der Verkäufer ja

00:12:33: in dem Fall wir wollen die Leute einfach ... das ganze Klo nicht selber reinmachen.

00:12:38: Die wollen, dass die Katze gesund ist... ...dass es sicher abläuft mit dieser Technik und fertig.

00:12:42: So wollen keine KI-gesteuerte Kamera mit allen Nummer dran.

00:12:46: Genau also das glaube ich auch.

00:12:48: da haben wir wieder unser Standardmoto Fokus statt Hocus Pocus auf dem Angebot und so was finden wir schnell.

00:12:53: Da kann man doch zurück zur Sägescherfe, zur Schärfen der Säge.

00:12:57: Also oft reichen ja genau diese Impulse, dass man weiß okay jetzt stehe ich dann doch am richtigen Baum oder jetzt ist meine SäGE nochmal deutlich stärker ... und besser.

00:13:05: Und dann kann ich halt persönlich wachsen, aber auch in meinem Business... ... und ja dazu brauchen wir natürlich auch erfahrene Leute, was wir auch mal wieder kommunizieren zu sagen hey... ... wenn man jetzt nicht irgendwelche zwanzigjährige Mindset Coaches oder Junior Consultants sondern halt direkt mit uns als Profis so das wird dir auch einmal geschätzt ne?

00:13:21: Die

00:13:21: Leute sind es ja auch leid, dann gehen sie da in so ein Call, dann sitzen da erstmal super viele Leute auch einige die gar keine Ahnung haben und dann heißt es Ja du musst dich einfach mehr zwingen dazu das jetzt zu machen immer auf die gleiche Stelle zu schlagen Da haben die wenigsten Bock drauf.

00:13:36: Oder die wenigste haben auch Bock auf so Anfänger-Tutorials, wie richtig jetzt das ein Gewerbeanmeldung und so'n Kram... Also was so alles wie Bestandteil ist wo man dann Woche eins, Woche zwei durchgeschleust wird.

00:13:47: Das schätzen unsere Kunden nicht genau.

00:13:49: Deswegen bieten wir das halt auch nicht an!

00:13:52: Die Leute haben auch keinen Bock auf eine High-Ticket-Mühle.

00:13:56: da werden sie halt dann durch geschleust und dann ständig kommt ein Absell.

00:13:59: super oft ist es dann auch zu früh und dann lassen sie nachher irgendwie mehrere Zehntausend Euro dar und haben nix davon von so.

00:14:05: Oder merken, das war jetzt zu früh oder das hat nicht gepasst.

00:14:09: Leute haben auch oft keinen Bock mehr auf dieses Standard der Setting-Closing.

00:14:13: dann können sie die Gespräche schon mitbeten und ich wollte einfach mit dem Menschen kurz sprechen ihre Sachen klären und dann prüfen habe ich da Bock drauf oder nicht?

00:14:20: Und dann einfach flott buchen so.

00:14:22: Deswegen machen wir auch oft ein kurzes Gespräch finden es heraus ... sind auch sehr schnell, weil ich für die Gespräche ja ... ... kenne unsere Kunden und ich weiß was da relevant ist.

00:14:31: Dann setzen wir ein Ziel... ... dann sagen wir hey!

00:14:34: Wir machen das oder wir lassen das?

00:14:36: Also ganz einfach.

00:14:37: Und bei dir sollt ihr auch der Vorteil, ... ... weil du ja auch selbst Geschäftsführer bist und auch ... ... Anteilseigner, dass es nicht darum geht irgendwie schnell eine Provision abzukassieren.

00:14:46: Weil du kriegst ja keine Provisionen, sondern auch zu gucken was ist unternehmerisch für uns sinnvoll?

00:14:50: Wenn wir reihen wie nicht, ist die Person wirklich ein Profi können behelfen und oft ist dann auch die Antwort so nee das passt halt nicht.

00:14:57: Ich habe auch so viele Leute abgelehnt in den letzten Jahren und oft lag es daran, dass ich so gemerkt hab nie... Das Commitment ist halt gar nicht da.

00:15:07: Die suchen den Fehler immer woanders, ne?

00:15:09: Da sind ja Leute, die haben schon voll irgendwas gemacht und dann gesagt ... das hat für mich nicht funktioniert!

00:15:16: Ja vielleicht liegt es auch ein bisschen daran, dass du selbst diese Sachen noch nicht so richtig einsetzen konntest, dass Du selbst noch nicht bereit warst wirklich aus einer Sache was zu machen.

00:15:28: Und das sind da Leute, der merkst du schnell so, ja da ist Hopfen und Malz verloren.

00:15:31: also du kannst denen ... die tollsten Sachen zeigen, dass es dann ... ... vergehen liebes Mühe.

00:15:37: Und da gibt's andere... Die machen aus Stroh Gold!

00:15:41: Die schnappen sich die Sachen, egal was sie gemacht haben,... ...die machen immer etwas draus.

00:15:45: Und solche Kunden haben wir natürlich auch.

00:15:47: und dann gibt´s natürlich Leute, die sagen so hey ich habe da auch was drausgemacht,... ...aber ich muss sagen das war mir nicht individuell genug... ...und das war beispielsweise dann zu viel Massenabfertigung oder ja das hat nicht so zu mir gepasst.

00:16:01: Ich hab aber trotzdem natürlich was draus gemacht und mich da weiterentwickelt.

00:16:04: Das sind auch Leute, mit denen wir super gut arbeiten können.

00:16:08: Aber Leute die von vornherein sagen so alles hat für mich nicht funktioniert.

00:16:12: Da würde ich mich mal selbst im Freien stellen... Und

00:16:16: wenn die Leute auch so negativ drauf sind oder so eine abgefuckte Grundschaltung, dass sie überall denken.

00:16:21: Die Welt ist wegen Sie und alle sind böse und alles Abzocker und so.

00:16:25: Das

00:16:26: ist ja das Angenehme.

00:16:27: wir haben ja diese Leute, die haben eine positive Attitude, eine positive Grundhaltung.

00:16:33: Das sind Leute, wie wollen besser werden?

00:16:35: Die haben auch keinen Bock auf Schrei-Halsmarketing oder irgendwelche Sachen so aggressive Fangels.

00:16:40: Wir machen einfach gutes Marketing ... und kennen sich eben schon aus, ne?

00:16:45: Und da macht das immer am meisten Spaß.

00:16:47: Und dann haben wir mit Abstand die besten Resultate natürlich auch.

00:16:51: Also das lohnt sich da und natürlich alle haben Bock, ihre eigene Särge zu schärfen.

00:16:55: Ich find's ganz lustig.

00:16:56: Letztens schrieb mir noch Susanne auch eine Kundin die ich glaube vor vier fünf Jahren bei uns drin war... ...die auch Marketing gemacht hat jetzt in einem anderen Bereich tatsächlich arbeitet.. ..und auch meinte so hey bin gar nicht mehr so im Marketingbereich.

00:17:07: aber ich kann die Sachen immer noch von diesem Framework jeden Tag nutzen weil es ja um Psychologie geht.

00:17:12: wie ticken Menschen, wie krieg ich Menschen überzeugt begeistert, wie baue ich Vertrauen auf?

00:17:15: Das sind natürlich Sachen die sind ja in allen Bereichen des Lebens relevant und das war nochmal ein schönes Feedback dass man auch, ich sage auch immer Spaß ist halber so.

00:17:23: Man kann quasi bis zur Ende seines Lebens diese Skills halt auch nutzen und das ist halt das Schöne auch.

00:17:29: Die eine Sache ist die wir haben da Leute, die haben ihre Umsätze verdoppelt vervielfacht, conversionsverdoppelt hier und da.

00:17:35: Wir haben ja so viele Ergebnisse erzielt mit den Kunden.

00:17:39: Das was ich aber auch immer noch viel spannender finde es wenn die Leute uns dann darauf ansprechen Ey, mein Leben hat sich einfach wirklich zum viel besseren entwickelt.

00:17:48: Weil ich verstehe jetzt die Menschen besser und kann meine Mitarbeiter auch besser führen.

00:17:52: Ich kann mich selbst besser einschätzen.

00:17:54: Das sind alles die Nebeneffekte, die daraus entstehen, dass du dieses Framework verinnerlicht hast... ...und natürlich über Jahre dann noch anwendest.

00:18:01: Und das finde ich dann immer richtig cool wie Melanie hier, die Kollegin da.

00:18:06: Stefanie Bengelmann, die zu uns im Framework meinte ja es ist wie eine Lebensversicherung für dein Business.

00:18:13: Also du kannst damit ... machst dir alles leichter und ...

00:18:18: also können wir nur appellieren sich die Lebensversicherungen zu holen mal mit uns zu sprechen und einmal sich dieses Framework auch zu nutzen.

00:18:25: was viele Marketing-Profis über ... war noch bei uns im Training.

00:18:31: Auch schon Nutzen, Konzerne nutzen das immer wieder.

00:18:35: schön zu sehen.

00:18:37: wenn ich dann mit Leuten nochmal spreche und sage Mensch seit Jahren nutze ich das immer noch... Und es ist quasi auch die Sprache vom Unternehmen geworden, weil das ist ja auch immer wieder spannend dass man als Team oder auch als Marketingteam eine eigene Sprache spricht also eine gemeinsame Sprache in den Begrifflichkeit

00:18:56: Und allein das sorgt dafür viel mehr Fokus auf die richtigen Dinge.

00:19:00: Also wenn alle unterschiedliche Sprachen sprechen, dann ist das ja bei so einer Marketingkampagne wie beim Turmbau zu Babel sowas.

00:19:07: Keiner versteht sich.

00:19:09: es kann gar nichts klares Starkes herauskommen und das macht ihr auch ein gutes Framework aus.

00:19:14: Genau.

00:19:15: Das Ding ist halt was ich immer wieder höhere nehe.

00:19:17: hätte ich mich nicht mal vorher gemeldet.

00:19:20: Ich hatte das bei einem.

00:19:21: der ist ein bekannter Anbieter der macht zu Printreports ... hat er ein Jahr gewartet, dann anderthalb Jahre.

00:19:27: Und dann ist er gestartet!

00:19:28: Wir haben seine Probleme gelöst,... ... sein Business-Leave ab da an und... ... ja anderthhalb Jahre ist er stagniert.

00:19:35: Das ist halt natürlich scheiße.

00:19:38: Also wenn du die Möglichkeit hast doch jetzt mal zwei, drei Stunden die Woche dir zu nehmen,... ... in deine Schärfung der Säge zu investieren?

00:19:46: ... da rein, dass du besser wirst.

00:19:49: Dein Business!

00:19:49: Du mehr Umsatz erwirtschaften kannst,... ... dann mach es jetzt und nicht erst irgendwie... ... zwanzig, achtundzwanzig Mai oder weiß ich was.

00:19:57: also... ... gib Gas, hol den Termin lasst uns sprechen, freue mich auf dich.