00:00:00: Ja René, wie viele hunderte von E-Books hast du noch auf deinem Computer gespeichert mit irgendwie... ...zwarhundert Seiten zum Thema Kommunikation, Vertrieb und so weiter.

00:00:12: Vielleicht erinnerst du dich noch an die große E-Bookzeit?

00:00:15: Wo überall E-Books rumgeschleudert worden sind.

00:00:18: Kannst ich noch erinnern?

00:00:19: Auf jeden Fall!

00:00:20: Bei mir ist es tatsächlich schon einige Jahre her.

00:00:23: Vor zehn, sieben Jahren habe ich sehr viel runtergeladen.

00:00:27: Alles mögliche gesammelt.

00:00:28: Die hab' ich auch alle noch.

00:00:30: Aber jetzt so in der neuren Zeit, wenn jemand irgendwie da mit seinem Klo-Skill winkt oder wenn irgendjemand ein Lied mängelt oder sowas rausgibt.

00:00:38: Dann ist das in den allerseltensten Fällen für mich spannend weil ich ja allein schon am Titel an dem wie das ausgerichtet ist... ...wie das offerdesignt ist.

00:00:48: Schon merke Soho!

00:00:49: Das ist jetzt nicht wirklich was, was mich weiterbringt.

00:00:54: Ja, Marmelade-Effekt, Marmaladenparadoxon spielt da rein und in dem Sinne soll es auch in dieser Folge drum gehen.

00:01:00: Lead Magnets, Lead Magneten Assets super, super wichtig ein Fundament vom erfolgreichen Marketing.

00:01:08: Allerdings wird es oft falsch gemacht sowohl vom Titel, vom Aufbau von der Strategie.

00:01:12: Gerade eben noch im Call gehabt jemanden der macht ein bisschen Finanzen Finanzberater Versicherer mit dem ich Sachen besprochen hatte okay was kann er für Liedmagneten machen und so und dann wollte auch erst irgendwie hundert Tipps zum Thema Financen oder ich habe mein ganzes Wissen in eine PDF gepackt kannst du alles haben.

00:01:31: ja Psychologisch natürlich Klingt erst mal ja super nett, ne?

00:01:35: Boah da krieg ich voll vier.

00:01:36: Du sprachst schon die Clore Skills an so hier.

00:01:38: Hundert Skills und alles und so... Ja was passiert oft?

00:01:42: Die Leute sind her völlig überfordert oder denken so was soll ich mit dem ganzen Kram?

00:01:46: Gerade wir sprechen ja von Geschäftsführern Unternehmer wenn wir jetzt uns beide mal angucken.

00:01:51: Wenn er denkt so was sollte ich mit den ganzen Klamm?

00:01:54: Ja also jemand der in die Zielgruppe fällt in ihr eigentliches Zielgruppen.

00:01:58: Also ein Entscheider auf einem ordentlichen Level der einige Mitarbeiter hat Der Unternehmere stinkt, der fühlt sich davon nicht abgeholt.

00:02:06: Aber jemand, der kollektet, der sammelt... Sammel-Semmies!

00:02:09: Das sind sehr oft einfach Angestellte die sammeln noch weitere Tools, weitere Dinge ein und das Ding ist halt.

00:02:18: der Blick auf die Zahlen leitet einen Fehl Wenn du nachher siehst, viele haben sich das runtergeladen.

00:02:22: Das ist kein Indikator dafür, dass es ein gutes Liebmagnet ist.

00:02:26: Gutes Liebnagnett ist, dass sich viele aus der Zielgruppe,

00:02:28: d.h.,

00:02:29: den Scheiderunternehmer, das darunter geladen haben.

00:02:31: Aber

00:02:31: nicht nur runterladen sondern danach!

00:02:33: Wenn Sie den Lied Magneten sehen und sagen, boah, da sind geile Strategien drin oder Lied-Magnet kann ja auch ein Video sein und sagen Boah, das ist richtig cool.

00:02:39: Es hat mich weitergebracht, dass die sich von sich aus dann auch melden.

00:02:45: Sven Harald, wer auch immer wie auch mal du heißt ich würd gern mehr haben.

00:02:49: Ich würde gerne zu dir sprechen.

00:02:51: also dieser Sogeffekt muss ja auch da sein.

00:02:53: Ja gut dann kommen wir zum ganz wichtigen Punkt.

00:02:55: Also viele schaffen es gar nicht von dem von der Free Zone.

00:03:00: Das was der Lead Magnet ist nachher.

00:03:03: Der gibt im Fall Zittern im Optin dann ist.

00:03:05: Schaffen die nicht die Brücke zu bauen in den Call und das fängt schon an wenn Du den Lead Magnets bewirbst?

00:03:12: Dann musst diese Brücke der Bewerbung des Liebmagnets.

00:03:17: über den Liedmagnet in den Call ja schon da sein.

00:03:19: Das kriegen viele nicht hin und das musst du halt vorher konzipieren, wenn du so ein Lied-Magnet machst.

00:03:23: Psychologisch

00:03:24: muss der nächste logische Schritt klar sein.

00:03:26: und oft denkt man so die Leute wissen ja dann was zu tun ist.

00:03:29: und so nee Wissenheit viele nicht ne?

00:03:31: Man muss es halt einfach halten.

00:03:32: also jetzt denkt sich bei einer andere wahrscheinlich jetzt was habe ich mit Marmelade gemeint?

00:03:37: ne?

00:03:37: Also es ist so dass Wenn's zu viel Auswahl gibt ne?

00:03:40: Zuviel Informationen haben wir so einen Kognitive Overload oder ein Scheißoverload.

00:03:45: das heißt weiß nicht ... so viel soll ich mich jetzt entscheiden.

00:03:47: Ich habe da so viele Sachen, ... ... soviele Möglichkeiten und so.

00:03:51: Ich hab zuviel Kram... ... das kommt von einem Marmeladen-Experiment, wo man dann ... ... fünfzehn verschiedene Erdbärmarmaladen im Supermarkt hatte.

00:03:59: Das bin ich auch mal sehr begeistert von wenn ich sowas sehe.

00:04:02: Und dann gar nicht mehr weiß, welches soll ich jetzt überhaupt nehmen?

00:04:04: Dann kaufen die Leute eher nicht!

00:04:06: Also die handeln ja dann eher nicht, wenn sie überfordert sind.

00:04:09: Beispielsweise also gerade im KI Bereich gibt es sehr viel was rausgegeben wird.

00:04:14: berücksichtige die Erfahrungen, die Leute gemacht haben.

00:04:16: Die Erfahrung ist, sie haben sich mal irgendwo ein Cloud Skill oder irgendwas runtergeladen oder die... ...fünfzig KI-Tools, die hilfreich sind und dann haben Sie das sich kurz anguckt und haben es wieder zur Seite gelegt.

00:04:28: Das ist die Erfahrung, die die Leute gemacht haben.

00:04:30: Oder die haben dann so eine Datei, die man ebenfalls irgendwie auch in Cloud öffnen kann oder in Notion öffnet, sich runter geladen und wissen gar nicht was sie damit anfangen können.

00:04:41: Das heißt viele sind einfach enttäuscht worden.

00:04:43: Das ist immer zu berücksichtigen, dass das gerade so der Stand ist.

00:04:46: Dass die allermeisten Lead Magnets enttäuschen.

00:04:49: und wenn du da jetzt nicht hingehst und sehr präzise zeigst, warum enttäuscht dein Lead Magnet nicht dann wird er nicht runtergeladen.

00:04:56: Dann haben wir aber Ladenparadoxen.

00:04:57: hat mir letztens jemand zum Beispiel gesagt ja hier die Fürzig KI Automations Beispiele Na, das interessiert keinen Menschen.

00:05:04: Aber was die Leute interessieren?

00:05:06: Hey!

00:05:06: Ich hab hier vierzig reale Cases unter anderem den und denen.

00:05:10: damit haben wir ja das und das erreicht so viel Kosteneingespanz und so viel mehr Umsatz gemacht.

00:05:14: also Beispiele konkrete Cases bringen.

00:05:18: Das heißt ein Proof warum diese vierzig Cases spannend sind.

00:05:21: Und dann ich habe für dich als Entscheider eine Entscheidungshilfe Welches von diesen vierzig Dingern du als nächstes implementieren solltest, was dir wirklich etwas bringt.

00:05:32: Und das ist ein Leadmagnet der knallt!

00:05:35: Dazu brauchst Du dann noch eine gute Headline Verkaufsstarke Bullets.

00:05:38: Da haben wir natürlich auch schöne Sachen wie du Magic Bullets, der Verkufsstarcke Bullets entwickelst Und dann kannst du das Ding ohne Ende organisch und auch paid reiten.

00:05:48: Du wirst damit gute Leads einsammeln vorausgesetzt, du hast natürlich dem Marketing gemacht... ...und sammelt es dann dementsprechend die Leute ein, die du haben willst.

00:05:59: Also die richtigen Leute anzusprechen und mehr auf dieses Spezifische.

00:06:03: Du hast eben schon gesagt, so eine Auswahlhilfe was soll ich denn überhaupt nehmen?

00:06:06: Was ist wichtig?

00:06:07: Eine Entscheidungshilfe und so wenn das zu viel ist irgendwie so.

00:06:11: Achtzig neunzig Seiten oder letztens auch so ein Video bekommen von dem man irgendwie ne fünfundviertig Minuten wird dann irgendwas zum Thema Finanzen erläutert.

00:06:19: Das ist halt viel zu viel, das gucken Leute es nicht an.

00:06:21: Man muss ja überlegen man konkurriert ja mit anderen gratis Content.

00:06:25: Das ganze Internet ist voll mit gratis content.

00:06:27: jeden Tag werden Millionen von neuer YouTube Videos erstellt.

00:06:30: Das ist einfach too much!

00:06:33: Also auch nicht viel bringt, ne?

00:06:34: Dass die Leute so ein total aufgeblasene Liebmengen in den kompletten Videokurs mit allen möglichen Lektionen.

00:06:41: Du kannst dir vorstellen... Das sind ja Leute, die du erreichen willst, die haben wenig Zeit!

00:06:44: Die wollen sehr schnell einfach eine Sache haben und diese mitnehmen.

00:06:48: Deswegen wenn wir zum Beispiel einen Videokurse bewerben, wir sagen dann z.B.

00:06:51: immer hey da sind Dinge drin wie du die Urgency erhöhen kannst.

00:06:55: Wie du dafür sorgst dass der Kunden nicht in Quartal vier ist überlegt ob er mal buchen könnte sondern in Quarta zweitere Schläge

00:07:02: ... zack, zack zum direkten Umsetzen für mehr Dringlichkeit.

00:07:04: Fertig?

00:07:05: Genau!

00:07:05: Zum Beispiel um mehr Drinklichkeit zu erzeugen... ... dass die Leute sich da in Liebmagnete runterladen.

00:07:11: Aber es muss spezifisch an der Stelle sein und das kriegen halt viele,... ... wenn ich das so sehe dann gibt's Anbieter, die machen ein Videokurse,... ... machen dann relativ viel Zeug, bling-bling.

00:07:22: Das ist aber oft gar nicht zielführend weil das ja alles in der Free Zone noch ist.

00:07:26: Jemand investiert erst richtig Zeit,... ...der Geld hat, wenn er Geld bezahlt hat.

00:07:32: Das ist halt super wichtig.

00:07:37: Also das Spezifische ist wichtig.

00:07:39: und auch noch mal dieser Punkt, wir hatten ja... ... verschiedene Beispiele von Liedmagneten, die bei uns auch extrem gut funktioniert haben.

00:07:46: Also als Muster-Beispiel auf jeden Fall dieser Messegruppen so von ... ... fünfhundert Euro investe auf einer Messe also das ich für ein Ticket ... ... investiere über fünfzigtausend Euro rauswohlen ohne Stand, ohne Vortrag.

00:07:57: Also ein sehr spezifisches Angebot.

00:08:00: in dem Fall, dass ich weiß es geht um Messe... Es geht nicht darum, dass ihr einen Stand habt und ein ganz tares Versprechen.

00:08:06: Und dann halt mit ganz klaren Strategien, man geht den Blueprint durch.

00:08:09: Der lässt sich auch noch im Internet finden wenn du darauf Bock hast und... ...dann geht man die Sachen durch und hat ganz konkrete Sachen, die ich umsetze.

00:08:16: also Beispiele, Sätze die ich sagen kann... ...WhatsApp-Strategien unter und unter.

00:08:20: Ja warum funktioniert der so hervorragend in Paid Ads?

00:08:24: Wir haben denn ja zigfach in Paids Ads gemacht weil er natürlich andockt an bestimmte Events.

00:08:29: Wenn ein Event ist, dann schalten wir das Ding und es funktioniert gut!

00:08:32: Und weil wir das Ding auch, wenn was organisch rausgeben den Leuten sehr schnell klar machen können.

00:08:39: Schnell einfach sicher hast du einen ganz konkreten Vorteil.

00:08:43: Weil wenn Du jetzt gerade auf eine Messe gehst dann schicken wir Dir das auf Dein Handy.

00:08:47: Du kannst das auf der Messe direkt öffnen.

00:08:49: Du siehst sehr schnell wie Du ohne Stand also ohne großen Aufwand wie Du Ohne Vortrag welche Strategie Du machen musst ... um dort Kunden zu gewinnen.

00:08:57: Und dieser Liebmagnet ist nur so gut, weil es schnell einfach und sicher geht... ...und viele pratschen dann irgendwie wenn ich jetzt reinschreiben würde ja die ... ... zwanzig Messe-Strategien oder so.

00:09:07: das interessiert halt keinen.

00:09:09: Die Leute wollen dir eine Sache, die Ihnen jetzt gerade weiter hilft.

00:09:12: also besser als eine Sache ... ...um dieses Marmeladenparadox aufzulösen.

00:09:17: Oder wenn du mehrere hast dann eine Auswahlhilfe welche eine Sache ist für dich relevant?

00:09:21: ... und es muss auch ein Liebmagnet, wenn's optimal konzipiert ist,... ... auch direkt umsetzbar sein.

00:09:27: Weil wenn du jetzt die Erfahrung gemacht hast... ... hey ich hab diese eine Technik, die Exit-Strategie auf der Messe genutzt!

00:09:32: Und als Beispiel jetzt?

00:09:35: Und habt damit einen Erfolg eingefahren,... ... dann bleibst du als Anbieter... ... positiv für eine Erinnerung.

00:09:41: Wir haben immer wieder Leute gehabt, die haben diesen... ... Messelblueprint sich geschnappt, haben zwei oder drei Sachen oben gesetzt,... ... weil das einfach so einfach und instant direkt umsetzbar ist,... ..haben uns positiv für die Erinnerungen haben dann nachher gebucht.

00:09:52: Da war ein Patentanwalt dabei, da war ein Marketingagency-Oner dabei ... Da war eine Web-Agentur mit dabei.

00:09:58: Die haben alle nachgebrochen und sind ins Konsultingheim.

00:10:00: Aber auch

00:10:00: andere, die das erwähnen.

00:10:01: Ich war ja im Spitzen unter dem EMA Podcast zu Gast beim Vladimir Simonov.

00:10:06: Und der hatte das auch eben im Podcast, im Interview ganz plötzlich erwähnt.

00:10:09: Meint er so Ja!

00:10:09: Und ich hab euch mega geholfen auch mit diesem Rupend und der Beratung zum Thema Messe, dass wir deutlich mehr abgeschlossen haben.

00:10:16: Also man bleibt halt im Kopf, ne?

00:10:19: Selbst Leute, die nicht... bei uns im Traininkonsulting waren.

00:10:23: Aber immerhin waren sie auch schon im Schloss, ne?

00:10:26: Ja,

00:10:27: also das hat gut funktioniert.

00:10:29: Ich denke auch der Spezifische muss relevant sein.

00:10:31: irgendwie so fünf Erfolgs-Tipps für dein Business oder zehn Sales Tipps oder sonst was.

00:10:36: Das interessiert halt keinen.

00:10:37: im Bereich Finanz ist ja auch so ganz wie Finanzberater unterwegs Versicherungsleute und so.

00:10:43: Und da ist es halt auch wichtig diese Spezifikität und hat das was mit mir zu tun?

00:10:47: Also uns würde jetzt weniger Interessieren.

00:10:50: sowieso liegst du deine ersten obwohl spezifisch ist Deine ersten fünfhundert Euro in ETF's an.

00:10:55: vielleicht eher für die Mutti gedacht oder für den Papa, die sagen ... für meine Kinder.

00:11:00: Oder Leute, die wirklich so überhaupt keine Bezug haben zu Aktien und so.

00:11:05: Für die ist es dann halt cool.

00:11:07: Und andere holt man damit nicht ab.

00:11:09: Was ich auch gestern im Call hatte, ne?

00:11:11: Jemand hat eine Outreach-Kampagne und die hatten nur ein Liedmagnet.

00:11:15: Ist natürlich einen Riesenfehler!

00:11:16: Also, die hatten ein Lietmagnett und wollten fünf verschiedene Copyengels rausbringen.

00:11:21: Warum nicht einfach drei verschiedenen Offer ... testen erstmal und dann erst die Copy Engels testen.

00:11:28: Das ist viel effizienter, ne?

00:11:29: Und die haben halt dann versucht irgendwie über die Copy noch dies und das zu richten... Wenn du jetzt laufendes Business hast was vielleicht noch kein Lead Magnet oder ein zwei Lead Magnets... Lead Magnets Wir finden ziemlich zügig Varianten von diesem Lead Magnett ... die besser performen, mit besseren Überschriften.

00:11:46: Und dann bringst du die rein und hast instan

00:11:48: mehr Anfragen in deinen Ads.

00:11:49: Instan mehr an Fragen in deinen ... ... Outreach-Kampagnen, instan bei Anfragen über Social Media weil ... ... überall setzt das ja ein um Leads zu gewinnen.

00:11:58: Plus Du hast die passendere C-Gruppe, weil wir den Marketing-Elemente... ...und verschiedene Framings mit einem binden, die bei dir in der C Gruppe greifen.

00:12:05: Das ist natürlich richtig geil!

00:12:07: Das heißt, wenn man da auch von bestehen ist was hat.

00:12:09: Hat man direkt den Turbog gezündet durch die Formulierung, Umformulierungen Framings andere Botschaften Headlines aber auch strategisch.

00:12:18: das merke ich auch mal wieder.

00:12:20: mir schicken auch immer wieder bei LinkedIn Leute wahllos mit denen ich gerade irgendwie frisch vernetzt bin direkt irgendwie PDFs halt rüber oder hier Lohm Video guckt ihr das an?

00:12:29: Da fehlt halt auch das Commitment aber auch die Zustimmung von mir jetzt dass der auch Bock habe und so Dann mal zu fragen, hey ich hab das und das.

00:12:38: Hast du da auch Bock oder willst du das anschauen?

00:12:41: Das funktioniert halt viel besser als einfach zu sagen hier ist der Link und jetzt schau dir das an.

00:12:46: Permission Marketing funktioniert immer besser also Marketing wo du kurz eine Zustimmung einholst und dann schlägst du zu.

00:12:52: Also wenn du doch einen klaren Interessenssignal hast Wir haben jetzt ein Lead Magnet, nehmen wir mal an.

00:12:57: KI Automatisierung, wir haben eine Automatisierungs-Agentur... ...wir haben diesen Lead Magnets entscheider Hilfe für dich als Geschäftsführer.

00:13:04: du findest daraus welches ist jetzt das lukrativste Anwendungsbeispiel?

00:13:09: oder was ist der lukrativste Anwendungskase?

00:13:11: Was kannst Du auch direkt in Deinem Unternehmen schnell umsetzen ohne großen Aufwand?

00:13:17: Wenn dann jemand kommt und sagt hey schick mir das bitte rüber!

00:13:21: dann weißt du doch, dass diese Person Interesse an KI hat.

00:13:24: Dann siehst du alles ist ein Unternehmen das hat irgendwie ein paar Mitarbeiter und da gibt es ja Möglichkeiten.

00:13:28: oder sagen wir jetzt mittlerweile pushe ich das immer alle unsere Kunden wissen das mittlerweile Dass du Speed to Lead machst, dass du dann super schnell durchklingelst Und dann direkt dieses Interessenssignal nimmst um zu qualifizieren und herauszufinden.

00:13:41: hey was ist der Sache?

00:13:42: Was sind die Probleme?

00:13:43: Was in die Herausforderung?

00:13:44: Und dann überleitest den Sales Call und dann hast du einen Kunden.

00:13:47: also brauchst im Prinzip nur ein Interessen Signal Und das ist das, wo wir hauptsächlich daran arbeiten.

00:13:52: Dass wir das schaffen, dass diese Interessensignale kommen und dann wie unsere Kunden aus diesen Interessensegnalen dann zahlende Kunden machen.

00:14:00: Genau, also das ist ein sehr wichtiges Phänomen und es ist so auch schnell voranzukommen.

00:14:07: Was sonst macht man halt ohne Ende?

00:14:10: Ich habe dann teilweise auch Mitleid mit den Leuten, die machen dann ohne Ende Postings, schicken dann ihre Lead Magneten überall rum und tun hier und machen aber kommen irgendwie nicht wirklich vorwärts.

00:14:20: Und gerade auch für eine hohe Leadqualität wenn man Top-Entscheider haben will... Gut was investieren oder auch so mittelstandsmannfreds, Industrie-Ingos.

00:14:28: Da muss man schon mehr auffahren und oft passen dieser Botschaften halt nicht zu den Leuten.

00:14:34: Also ich kriege ja auch jeden Tag da diverse Sachen angeboten und denke mir dann auch auf so Ja das bin ich schon deutlich weiter als das.

00:14:41: Das ist dann einfach schade im KI Bereich sehr ganz extrem mit den Leuten, mit irgendwelchen Weichen, wo du denkst Jo, das ist jetzt eine Standardautomatisierung so.

00:14:49: Da holt sie keinen Pferd aus dem Stall.

00:14:53: Ja, wir haben ja die meisten cases.

00:14:55: Haben wir entweder im Kundenkreis Kunden von uns das getestet oder wir selbst also diese Sachen die wirklich funktionieren im KI-Zeit der alter Automatisierung und dann natürlich ganz viele praktische Anwendungen Arbeit mit Transkripten wiegenau du transkrifte nutzt um damit schnell die Inhalte zu bekommen die benötigst.

00:15:11: da wäre mittlerweile auch komplette ... Tool-Sammlung auch, bei uns auf der Plattform.

00:15:15: Ja genau, eigener KI.

00:15:16: Super coole Sachen!

00:15:18: Also wie du die Sachen, die wir jetzt schon seit Jahren im Training Consulting unseren Kunden immer wieder beibringen um mehr Kunden zu gewinnen... Wie du die viel schneller mit KI umsetzt.

00:15:26: Genau.

00:15:27: Zack, zack ne?

00:15:30: KI auf Speed.

00:15:31: Genau.

00:15:31: also lohnt sich da mit uns drüber zu sprechen, dass wir das einmal angehen und du dann richtig starken ... Final hast für eine gute Leadqualität und für sehr gute Kunden.

00:15:43: Und das ist auch effizient, dass man auch Zeit spart, ne?

00:15:46: So weil es ist auch glaube ich einfach ein Zeitaspekt... ...und gibt sich da viel Mühe und es kommt dann wenig darum.

00:15:52: Ja vor allem wenn du professionelle Marketing machst,... ...wenn du eine Agency hast oder Freelancer oder Berater im Marketingbereich.

00:15:57: bis dann haben wir jetzt ja auch die TÜV-Zertifizierung.

00:16:01: noch für kurze Zeit bieten wir das an.

00:16:03: und zu einem richtig guten Deal.

00:16:05: Und da bekommst du natürlich Einblick in unsere Methoden, die dir ganz konkret mehr Umsatz verschaffen... ...und mehr Vertrauen dann durch verschiedene Elemente auch natürlich,... ....die wir einbinden unter anderem dann auch die TÜV-Zertifizierung,... ...die du überall einbitten kannst um die Conversion zu

00:16:21: steigern.".