00:00:00: Herzlich willkommen zum Podcast Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie für erfolgreiches Marketing und für einen erfolgreichen Vertrieb.

00:00:09: Wenn du den Podcast schon länger hörst, weißt du jedes Wort wirkt.

00:00:14: Jedes Wort wirbt psychologisch ein anderes Wort.

00:00:17: eine andere Formulierung kann den Unterschied machen zwischen jemand meldet sich, passender Lied meldet oder nicht.

00:00:23: Jemand sagt zu und sagt Jo ich buch das Ich bin dabei oder auch Nicht.

00:00:29: Und da ist sehr spannend dieses ganze Thema hypnotische Sprachmuster.

00:00:33: Wenn du diesen Podcast mal stöberst, egal wo du ihn jetzt hörst... Du wirst ganz viel folgen aus den letzten zehn Jahren finden.

00:00:40: zu hypnotischen Sprachmustern.

00:00:42: Super wichtig da ein paar draufzuhaben!

00:00:45: Es geht nicht darum die Leute zu bombardieren mit hypnotischen sprachmustern.

00:00:49: Klingt auch alles so ein bisschen gruselig Hypnose.

00:00:51: was bedeutet das?

00:00:53: Sondern punktuell bestimmte Formulierungen zu setzen beispielsweise im Marketing damit Leute innere Widerstände abbauen.

00:01:01: Aber auch im Sales, aber auch in der Kundenkommunikation.

00:01:04: Wenn jetzt jemand sagt ne ich hätte gerne die Website lieber in Rosa oder ne bitte meine Texte für das Skript nutzen?

00:01:11: Ne!

00:01:12: Die machen das aber so und so... Oder auch sagt nee da das Quatsch mit den Reels, das brauchen wir bei uns nicht, dass man dann Widerständer reduziert und abbaut.

00:01:22: Und das geht meistens nicht dadurch, dass man mit tollen Argumenten ankommt.

00:01:27: Oft ziehen Argumente da eher weniger wenn man sagt ja aber hier haben wir doch ein Case und ja doch müssen sie vertrauen!

00:01:34: Wir haben der Erfahrung, wir haben die Referenz, wir sind da total gut... Ja und wir haben da super Sachen und so und du liefst dann zig Argumentes, das funktioniert nicht ne?

00:01:44: Du musst erstmal die Verbindung herstellen, wenn jemand da sehr stark Widerstände hat wird das Ganze schwieriger.

00:01:50: und da ist eine hypnotische Sprachmuster sehr spannend, weil sie am unbewussten ansetzen.

00:01:56: Ich bin ja auch Psychologe aber auch zuerst sich noch ausgebildeter Mediator.

00:02:01: Mediatoren sind Leute die bei Konflikten vermitteln.

00:02:04: ich habe nie in der Praxis als Mediatur gearbeitet, aber bin da sehr stark unterwegs in dem Bereich trotzdem jeden Tag, also auch wenn ich nie praktisch gearbeitet habe.

00:02:16: Das bin ich stark in dem Bereich unterwegs weil es alles mit Kommunikation zu tun hat und Widerstände reduzieren zum Beispiel auch Widerstand gegenüber einem Kauf oder einer schnelleren Entscheidung.

00:02:28: So, wie sieht es dann aus?

00:02:29: Was ist so ein hypnotisch Sprachmuster.

00:02:31: Ich habe dir einer meiner lieblingshypnotischen Sprachmuster heute tatsächlich mitgenommen für diese Podcast-Folge.

00:02:37: Es gibt davon mehr.

00:02:38: ich hab auch so eine Liste nochmal mit vierzig sprachmustern direkt für die Praxis und Kundenkommunikation Für den Alltag privat beruflich überall lässt sich das einsetzen.

00:02:48: Wenn du die haben willst schreibst mir einfach bei Instagram oder auch bei LinkedIn dass wir jetzt nochmal ein kurzer Werbeblock zum letzten Mal die TÜV-Prüfung anbieten.

00:02:58: Verkaufssichere Experte, TÜF zertifiziert!

00:03:01: Zum allerletzten mal bieten wir das an.

00:03:05: Das heißt du kannst noch dabei sein zum letzten mal in einer schnellen Variante.

00:03:10: also Zeitinvest liegt irgendwie bei ein zwei Stunden und dann kannst du quasi loslegen und hast dann das Siegel fürs Marketing kann schneller Vertrauen aufbauen.

00:03:19: Kannst Leute ja... schneller überzeugen höhere preise durchsetzen mittelt ja mittels dem punkten.

00:03:29: also hipnutz sprahmuster meinen einer mal netwings ist.

00:03:32: es geht nicht darum sondern naher maier es geht nichts darum plump werbung zu machen.

00:03:39: Sag mal, der Herr Meier sagt jetzt mit der ganzen Plumpenwerbung.

00:03:42: Dann tanzt man da irgendwie bei Instagram rum und das geht nicht darum, Plump-Werbung zu machen sondern ihre Praxis als vertrauenswürdige Instanz in der Region zu positionieren.

00:03:52: Das heißt, man nimmt einen Einwand übertreibt den in eine Richtung und formuliert dann das Sondern Es geht nicht darum, jetzt ihr ganzes Unternehmen umzuschmeißen.

00:04:02: Alles hier neu zu machen sondern punktuell ein paar Hebel zu bedienen, um es dann erfolgreicher zu machen.

00:04:09: Dazu nutzen BRKI Automatisierung und so.

00:04:12: Das heißt gibt ja auch mal wieder Leute die sagen, sie haben dann Angst jemandem zu buchen, Agentur zu buchern weil sie Angst haben das dann alles umgeschmissen wird.

00:04:21: Alles wird verändert.

00:04:22: Alles ist da neu usw.

00:04:24: Dann kann man sowas super bringen.

00:04:26: starkes, hypnotische Sparmuster dafür.

00:04:28: Es geht nicht darum alles jetzt umzuschmeißen, alles neu zu machen sondern um kleinere Feintuning und kleinere Sachen.

00:04:39: es geht nicht daran dass sie und ihr Team dann irgendwo auf Social Media rumhüpfen irgendwelche Tänze aufwühren auf Social media Sondern um professionelle Videos die dann auch wirklich die wahre DNA ihres Unternehmens auf Social-Media zeigen.

00:04:53: das ist der Punkt.

00:04:55: also Das ist das Entscheidende hierbei.

00:04:59: Ja und da kannst du gut mitarbeiten, teste das mal, kannst mir auch gerne mal deine Beispiele zuschicken.

00:05:05: also überleg dir was sind typische Einwände?

00:05:06: Was sind typischer Widerstände?

00:05:08: Dann übertreibst Du leicht in die Einrichtung nochmal ein privates Beispiel ne?

00:05:13: Ne Schatz es geht nicht darum jetzt einen schlimmen Horrorfilm zu gucken und sonstwas sondern der James Bond wäre nett!

00:05:20: Das heißt du kommst mehr dabei raus wo du hin willst als vorher Weil du einfach in eine Richtung übertrieben hast.

00:05:28: Es geht nicht darum, dass du das ganze Zimmer jetzt perfekt alles hier aufräumst und alles da richtig schön machst.

00:05:34: Das geht nur um zwei drei Sachen hier wegzuräumen.

00:05:39: Ich frage, ob es das wirklich bei Kindern funktioniert.

00:05:41: Ich weiß nicht.

00:05:43: einfach mal testen also gutes Umsetzen umsetzten schafft Umsatz.

00:05:47: ja schreibt mir gerne macht gern Termin gerade auch für die TÜV Zertifizierung.

00:05:52: lohnt sich das noch mit zu nehmen.

00:05:53: Das bringt so viel Vertrauen im Markt grad aber auch bei einer kritischeren Zielgruppe.

00:05:57: das geht echt gut und ist schnell machbar.

00:06:01: Und dann können wir auch gerne, indem Sie sagen haben, deine Kundenkommunikation nochmal durchgehen.

00:06:05: Die ein oder anderen Sachen eins zu eins gemeinsam besprechen um die nach vorne zu bringen.

00:06:09: Das ist dann eine richtig coole Möglichkeit!

00:06:13: Also gutes Umsetzen, Umsetzenschaft-Obsatz und bis bald.