00:00:00: Herzlich willkommen zum Podcast.

00:00:02: Vorsprung im Marketing.

00:00:03: mit Verkaufspsychologie Vertrieb und Marketing nach vorne bringen.

00:00:07: Mit der Psychologie, weil Menschen von Menschen kaufen.

00:00:10: Du musst die Menschen individuell abholen und du musst insbesondere in den Kopf der Menschen kommen.

00:00:14: Bedeutet wenn jemand überlegt sagen wir würde es jetzt Webdesign anbieten oder eine Software haben hey zusammen sitzt und überlegt.

00:00:21: Wir brauchen jemanden der uns bei dem Thema unterstützen kann der uns sichtbarer machen können ... der die Webseite machen kann, den Business Coaching mit uns macht.

00:00:30: Oder oder dann... ... musst einfach dein Name in den Kopf der Menschen kommen.

00:00:36: Wir nennen das Inception Marketing System, Meeting-Raumeffekt gewinnen... also in den Kopf kommen wie bei mir mit dem Thema Verkaufspsychologie habe da so viel gemacht und muss jetzt nicht wie ich stelle im Fernsehen sein oder so.

00:00:51: aber es geht darum in die Kopf zu kommen dass man wirklich merkt hey dafür da kennen wir doch den!

00:00:56: Du kennst das von dir selbst.

00:00:57: du überlegst auch wen kannst du beauftragen was kannst du hier machen wo kannst du Unterstützung holen?

00:01:02: kann zu kaufen, also auch bei Produkten.

00:01:05: und dann sind bestimmte Sachen im Kopf.

00:01:07: Die werden mit Werten verbunden.

00:01:09: Der ist zuverlässig, der weniger mit bestimmten Weib darüber kommt, Emotionen die rüber kommen aber auch Geschichten über diese Person im Kopf sind Und das ist so ein Element von der Inception Marketing System.

00:01:22: Normalerweise gehen wir in einen Workshop-Tag, einen Tag komplett durch und sorgen dafür dass du dann zur ersten Wahl des Kunden wirst.

00:01:29: also da in den Kopf kommst, machen wir normalerweise so einmal ganzen Tag oder im Monat begleiten diese ganze psychologische Positionierung aufzubauen.

00:01:38: Ja, das tut sehr gut!

00:01:40: im Kopf bleibst und auch aufhältts in diesem ganzen generischem KI-Zeug, überall ähnliche gleiche Botschaften, Phrasen.

00:01:47: Und da muss man halt noch mehr positiv aufhalten!

00:01:50: Ein Element davon ist die Core Story.

00:01:54: Ist einfach die Inception Core Story... Du kennst wahrscheinlich so typisches Storytelling, da gibt es diese typische Hero-Story.

00:02:02: Bin ich oft nicht so ein Fan von aber habe ich dies gemacht und das gemacht dann hab ich irgendwie was entdeckt... ...und dann bin ich jetzt erfolgreich.

00:02:09: Kannst du nutzen funktioniert auch!

00:02:11: Ich bin aber ein Freund davon von so Core Stories die eher so Werte auch transportieren.

00:02:17: beispielsweise bei mir.

00:02:20: bei uns sind zwei zentrale Core Stories, die ich nutze.

00:02:23: Das ist einmal dieses Müllmann Beispiel das in der vierten Klasse Eine Frau, meine Lehrerin gesagt hat Matthias du wirst später Müllmann.

00:02:34: Mehr schaffst du ihn nicht in deinem Leben.

00:02:36: Müllman, das schaffste noch.

00:02:37: und dann war es das auch so!

00:02:39: Und das hat mich total motiviert.

00:02:41: ich habe gesagt dir zeigest ihr blöden Kuch ne?

00:02:43: Ich zeigs dir, ich werde kein Müllmann, ich werd da erfolgreich.

00:02:46: Nur wenn ich keinen Bock hatte irgendwie zu lernen im Psychologiestudium oder sonst was immer kam die Frau in den Kopf und sofort zack war ich dann wieder motiviert etwas zu machen und zu tun.

00:02:57: Ja, und das ist diese Reaktanz.

00:03:00: Diese Reaktanzen, die jetzt erst Rechthaltung, die dann da durchschlägt.

00:03:05: Und ja, dieses Reaktans braucht man um da erfolgreich auch zu sein.

00:03:11: Genau!

00:03:11: Das ist quasi eine Story.

00:03:12: Es bleibt natürlich im Kopf mit dem Müllmann aber... Nicht so als Opfer-Story, das sollte ich werden und jetzt habe ich es aber doch geschafft.

00:03:20: Ich bin der Beste.

00:03:21: Das ist so psychologisch ein bisschen über Mitleid und auch die Arme oder die Böse lehren unter Gott was soll das?

00:03:28: Das ist irgendwie auch blöd und langweilig Sondern halt eher um diese Reaktanz zu zeigen.

00:03:34: und Leute docken an erfolgreiche Unternehmer, docken bei dieser Story an psychologische Weisigkeit.

00:03:39: Aussagen hier diese Reak Tanz Das ist das was ich will.

00:03:46: also dieses jetzt erst recht und ich weiß mich dadurch so dass nicht einfach.

00:03:51: Normale skills auch die wir einfach ja auch mitbringen müssen um erfolgreich zu sein.

00:03:58: zweite story, das heißt einmal für dich als learning überlegt dir dann ein gutes core story die aber nicht so typisch heldenmäßig ist sondern halt ihr bestimmte Werte transportiert, psychologisch was mitgibt.

00:04:12: Wo man etwas über dich erfährt aber auch eine gewisse Eigenschaft von dir.

00:04:15: Aber mir diese Reaktanz dieses ich speise mich dadurch Ich kämpfe mich da durch und üppabringen gebracht wird.

00:04:21: Die zweite Story ist eher eine fachliche, da ich gesagt habe Mensch mit vierzehn hatte ich keinen Bock bei Regen irgendwie oder auch Personnen um Flohmarkt zu sitzen meinen Kram zu verkaufen.

00:04:30: Das hab' ich dann gemacht mit vierzen.

00:04:32: das war im jahre zweitausend.

00:04:34: Ich habe einen eigenen Onlineshop gebaut und programmiert.

00:04:38: Ich habe damals sehr viel programmiert mit PHP, Javascript C++ also mit C++ habe ich natürlich keinen Shop entwickelt und da habe ich halt sehr sehr viel gemacht ... und hab halt dann so einen Online-Shop entwickelt.

00:04:50: Heute ist das nachher vor ein paar Minuten ... ... einen Online Shop aufzubauen, also ... ... zack klickst du hier mal eben zusammen, steht der Shop... Das war natürlich damals eine ganz andere Zeit.

00:04:59: Und genau ja!

00:05:03: Und das ist ganz entscheidend, dass man das als Story rüberbringt.

00:05:07: D.h.,

00:05:07: wir haben einmal diesen fachlichen Bezug,... Okay, der beschäftigt sich... Damals war ich vierzehn im Jahrezeithausen, er beschäftigte schon sehr lange mit diesem ganzen Thema Marketing Aufbau und so weiter.

00:05:18: Der kennt sich das schon früh auf, aber auch diese Begeisterung programmieren.

00:05:22: Das leute mich nicht in die reine Psycho-Schublade reinbringen.

00:05:25: Das ist eine, Psychologie

00:05:28: usw.,

00:05:29: was man da macht.

00:05:29: Psychologie als Erkenntnis und dann dieser andere Welt der Technik also programmieren, was ich heute auch noch mache, was Baste, Tools machen was dann auch unsere Kunden nutzen können.

00:05:41: Das ist so der andere Bereich.

00:05:43: und ja, beides sollte quasi da sein und begeistern und überzeugen.

00:05:51: Also ich würde dir auch empfehlen ein zwei Core Stories zu haben und nochmal die Betonung.

00:05:56: Guck nicht auf den typischen Storytellingkram.

00:05:59: Es gibt da gute Sachen auf jeden Fall.

00:06:01: aber nimm doch nicht wie alle anderen so eine Hero-Story!

00:06:04: Klar kannst du sagen, hier steht GPD.

00:06:05: Hier sind meine Daten und meine Hebrew-Story und so, aber hast Du halt wieder das übliche?

00:06:09: Eine Core Story mit Core Values drin wo Du einfach was mitgibst eine Eigenschaft von Dir die Du in der Story zeigst nochmal anders verpackt.

00:06:18: Das wäre so die eine Empfehlung und die zweite vielleicht eine Story wo man fachlich auch etwas über Dich lernt, über Deine Erfahrung Und nicht wieder der typische Kram.

00:06:27: Ich bin der Beste und früher habe ich irgendwie am Fließband gearbeitet oder ja, ich hab auch Studentenjobs gehabt wo ich dann die Zeitungen ausgetragen habe.

00:06:34: Ich habe eine Baustelle, ich habe einen ganzen Monat bei totaler Hitze in einer Baustellung gearbeitet aber es hat doch irgendwie jeder irgendwas.

00:06:41: Jeder hat doch irgendetwas was er denn da genau erzählen kann und rüberbringen kann und nicht wirklich nötig also dass man das im Detail so macht.

00:06:59: Also Umsetzenschaft Umsatz, bau dir da so eine Korpsstory.

00:07:01: Hol dir gerne Feedback schreib mir gerne bei Social Media oder hol dir einen Termin.

00:07:05: aktuell haben wir auch ein paar Aktionen.

00:07:07: das heißt man kann auch als Nichtkunde ja günstig Workshop Tage bei uns buchen die ich dann eins zu eins mit ihr durchführe den ganzen Tag mal alles auseinander nehmen Positionierungen rauskommen aus der Vergleichbarkeit genau und das ist so das Entscheidende Die Botschaften dass die passend TÜV bieten wird zum letzten Mal an.

00:07:26: also kannst du bei uns Verkaufsirksperte TÜV zertifiziert werden, mit eigenen TÜv-Siegel und das dann erfolgreich rüberbringen und vermarkten.

00:07:35: Also wir haben momentan coole Sachen gerade über den Sommer jetzt im Angebot.

00:07:39: Lohnt sich mal mit uns einfach in Ruhe zu quatschen direkt persönlich mit meinem Geschäftspartner Dr.

00:07:44: Rini Delpi und ja lohnt sich!