00:00:00: Würdest du für einen Cappuccino, zwanzig Euro bezahlen oder gar mehr?

00:00:05: Für ein Kuchenstück... ...viertzig-fünfzig Euro.

00:00:10: Vielleicht gibt es Bedingungen wo du das machen würdest.

00:00:12: Gibt ja auch Leute die zahlen für zwanzichdreißigtausend Euro für eine Webseite.

00:00:17: Sie zahlen paar tausende Euro für den Grill.

00:00:22: also die Menschen geben so viel Geld aus.

00:00:25: ich habe so viel gezahlt über hundert euro ausgegeben ganz alleine ... in einem Kaffee, das Café Florian in Venedig.

00:00:34: Das heißt ein Cappuccino für zwanzig Euro... ... joo!

00:00:37: Wenn es mit des ältesten Kaffees der Welt ist.

00:00:40: Das Café Florian in Wenedig ist einer der älteste Cafés der Welt.

00:00:44: Europas wahrscheinlich das ältste und verandern Güte war da immer wieder zu Gast hat dort viel getrunken gegessen damals.

00:00:53: Und wenn du mich schon länger verfolgt weißt Du, Güte ist so ein großer Mentor für mich immer noch.

00:00:58: Ich habe ganz viele an Kampagnen, Marketingkampagnien, Vertriebssachen, businessstrategische Sachen aus seinen Texten rausgeholt.

00:01:07: Du schmunzelst wahrscheinlich und denkst, wie kann das denn sein?

00:01:10: Kennt es vielleicht noch aus der Schule die Texte?

00:01:12: Denkst du, das ist doch eher zum Einschlafen als es für Marketing ist.

00:01:15: Aber ich habe ganz viele Grundprinzipien daraus entwickelt auch in Kampagnien für Konzerne, für Agenturen übersetzt.

00:01:22: Ja, Rilke war auch da, Wagner waren alle in diesem Café ... ist man auch mal bereit deutlich mehr auszugeben.

00:01:28: Natürlich dann mit Livemusik dabei, die kostet auch noch mal extra.

00:01:32: Das heißt der Rahmen verkauft aufgrund der Historie... ... Live-Musik und so weiter denkt man sich halt schon wenn man so rational drauf guckt.

00:01:40: aber wir Menschen handeln ja nicht rational.

00:01:42: Denkt man sich was für ein Wucher los gibt es ja nicht.

00:01:45: trotzdem ist das Café immer voll weil man einfach weiß ist das älteste ... berühmte Personen waren schon da, man sitzt dann an einem Tisch... ... wo dann Goethe-Reke schon gesessen haben oder so.

00:01:56: Oder zumindest in diesen Räumlichkeiten.

00:01:57: Wahrscheinlich nicht der gleiche Tisch wie damals und das macht natürlich etwas mit einem.

00:02:03: Das psychologische Price Framing ist ganz entscheidend um höherer Preise durchzusetzen.

00:02:09: Und wir haben einmal natürlich dieses rational Faktische ja der Preis und das und das bekomme ich dafür.

00:02:14: Und das andere ist halt das was als Frame mitschwingt.

00:02:18: Preisinformationen werden im Schmerzzentrum verarbeitet.

00:02:21: Ist der Preis zu hoch, wird ein Preisschmerz ausgelöst also wirklich in deinem Gehirn aktiviert und dann führt das dazu dass Leute den Kauf abbrechen oder auch einen höheren Preis nicht akzeptieren.

00:02:32: wir haben zum Beispiel viele Kunden die Webdesign beispielsweise machen und ja dann oft Nehmen die gut fünfstellig für eine Webseite.

00:02:40: Auch in diesen ganzen KI-Zeiten, wo jemand innerhalb von ein paar Minuten mit Claude oder was auch immer sich eine Website mal eben zusammen basteln kann.

00:02:48: Es gibt ganz viele Template-Bilder, wo das ganz schnell geht, OnePage AI und so weiter.

00:02:52: aber trotzdem gibt es immer noch viele Dienstleister, die sehr hohe Preise erfolgreich durchsetzen können mit coolen spannenden Kundenprojekten einfach... weil sie dieses Price Framing optimal machen, weil sie halt nicht vergleichbar sind mit anderen.

00:03:07: Sie sind raus aus dieser Einheitsprei-Vergleichbarkeit.

00:03:09: Wir haben ein Signature Frame, haben wir ja entwickelt mit denen, dass die einfach in den Kopf kommen der Leute und das Preissharming auch gut gestalten.

00:03:17: Dass die Leute halt wissen ah das ist nochmal anders.

00:03:20: hier bekomme ich noch mal eine besondere Qualität sollte natürlich auch stimmen.

00:03:23: nicht darum irgendwas einfach Kunderbund anzumahlen oder Glitzer drauf zu packen, wenn es Mist ist bleibt's auch Mist.

00:03:29: Aber halt noch mal mehr rauszustellen was man macht, was sind die Methoden?

00:03:32: Was sind diese Themen und so weiter.

00:03:35: Das ist das was dann den Unterschied macht gerade in diesem ganzen KI.

00:03:39: Einheitsprei Wir haben jetzt bieten auch zum letzten Mal die TÜV-Zertifizierung an.

00:03:43: das heißt du kannst TÜF Siegel von uns bekommen verkaufst ihr Experte tÜV zertifiziert bieten wir zum allerletzten mal an, das heißt es lohnt sich da schnell zu sein.

00:03:51: Letztmal mit dabei zu sein in einer FastTrack-Variante also geht sehr schnell und ein zentrales Thema dabei ist auch Vertrauen aufzubauen ohne natürlich dann erfolgreich am Markt weiter zu bestehen.

00:04:04: Und ich kann dir versprechen Leute sind bereit egal was du jetzt machst Business Coaching Software Anbietes Mobilien Verkaufs

00:04:11: etc.,

00:04:12: Leute sind immer bereit deutlich mehr auch zu investieren ... und auszugeben, ne?

00:04:18: Wenn der Frame klar ist.

00:04:19: Wenn der Rahmen klar ist... Und wenn man das mentale Konto dahinter verkauft!

00:04:24: Wenn ich einen Cocktail-Party Set verkaufe... Warum geht's denn

00:04:28: da?!

00:04:28: Da geht es ja nicht um Cocktail Party Set irgendwie für dreißigvierzig Euro,... Sondern um schönen Abend mit Freunden.

00:04:34: Wenn ich jetzt mal ein Fitnessstudiummitglied schaffte,... ... noch so hundertfünfzig Euro im Monat... Ist aber auch mit Thermalbad Sauna und so dabei.... Ja warum gehts

00:04:42: da?!

00:04:42: Es geht doch mal in die

00:04:42: Gesundheit!!!

00:04:43: Was ist denn wichtiger als meine

00:04:44: Gesundheit!?

00:04:46: Nix, immobilien genauso.

00:04:48: Wo geht es bei Immobilien drum?

00:04:50: Natürlich um ein schönes Zuhause zu haben oder auch sorgenfrei entspannt die Sachen zu verkaufen die Immobilien und da ist halt Vertrauen wichtig.

00:05:01: Das heißt, wir kaufen niemals den Preis oder die Zahlen an Fakten dahinter.

00:05:04: Die spielen natürlich eine Rolle.

00:05:06: also wenn jetzt das Cocktail Party Set schrott ist oder so oder nur ganz Mini Teile dabei sind mit so mini Gläsern dann denkst du ja auch so, aber zu viel.

00:05:17: Aber wir müssen das Produkt dahinter verkaufen.

00:05:19: Die Psychologie, der Frame.

00:05:21: Wo wird das eingesetzt?

00:05:22: Mentales Kontinent man das dann und der Rahmen, der dabei ist.

00:05:27: Und der Rahmen ist das was verkauft wie mit diesem Kaffee.

00:05:31: die können so Preise durchsetzen weil der Rahmen stimmt.

00:05:35: Jetzt ist die Frage Was ist dein Rahmen?

00:05:37: Wie bist du positioniert Wenn Du in diesem Einheitspreis bist?

00:05:41: mit so standard Sachen wird es halt schwer Kannst Du halt gucken genau wie Du positioniert bist Genau, und das dann entsprechend auch nutzen.

00:05:53: Also lass uns gerne dazu sprechen!

00:05:55: Wir bieten da auch einen ersten Analyse-Call an wo wir das einmal durchgehen bei dir.

00:06:00: Das ist auch nicht mit irgendwelchen Closer Kevins oder sonst was sondern direkt mit uns persönlich also mit meinem Geschäftspartner.

00:06:07: unter anderem Dr.

00:06:08: Reni Deppel kann dann direkt beraten, kann direkt die Sachen aufzeigen was wir da machen genauso wie wenn du es hier bis am TÜV super auch höhere Preise durchzusetzen haben.

00:06:18: bitte auch die TÜv-Zertifizierung jetzt zum letzten mal.

00:06:21: Auch da ist so dass du nicht irgendwie Zichtgespräche hast sondern einfach direkt im ersten Gespräch bekommst du das rüber geschickt Greg gesagt Wie viel sowas kostet wieder im Westes und dann bist du entweder dabei oder auch nicht.

00:06:33: Und wenn du mal in Venedig bist sehr empfehlenswert ich bin oft in Venerdig Dann lohnt sich's in dem Café vorbei zu schauen.

00:06:41: Einmal dort ein Cappuccino zu trinken, weil er ist nicht nur teuer sondern auch lecker!