00:00:00: Dank KI ist es ja heute ein absolutes Kinderspiel.

00:00:04: Jeder Dev kann quasi mit KI hunderte Werbetexte per Knopfdruck erstellen, Werbe anzeigen, Lendingpages.

00:00:11: das Rauschen am Markt explodiert Die Aufmerksamkeit, Spanne.

00:00:15: Der Kunden sinkt drastisch die Werbekosten steigen also.

00:00:19: jeder kann heute ohne Ende produzieren teilweise hunderte von Blogbeiträgen am Tag Beiträge ohne Ende ist es alles sehr einfach geworden.

00:00:28: und das bringt aber Probleme mit sich und wir haben das in den letzten Jahren sehr stark beobachtet immer auf dem Markt aber auch unseren Kunden was sie brauchen in dieser Kombi weil natürlich KI demokratisiert die Ausführung Aber Verkaufspsychologie dominiert die Wahrnehmung.

00:00:42: Also heißt die KI ist wie so ein Motor, du kannst ohne Ende ausführen und machen.

00:00:48: Die KI ist unglaublich fleißig aber sie produziert halt Sachen, die noch nicht gedacht worden sind.

00:00:55: Das heißt ohne dieses Betriebssystem der Psychologie zu gucken, wie tickt der Kunde wirklich?

00:01:00: Was ist überhaupt relevant für den potenziellen Kunden?

00:01:04: Produziert die KI nur hochfrequenten Lärm, der auch viel Werbebudget verbrennt.

00:01:09: Also in dem Sinne herzlich willkommen zum Podcast Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie.

00:01:14: Mein Name ist immer noch Matthias Negau, ich merke mich aus unserem Studio hier in Aachen und das Thema KI haben wir immer wieder schon mal aufgegriffen.

00:01:22: wie man das nutzen kann was man machen kann bieten wir auch an.

00:01:25: für unsere Kunden bieten Wir auch Workshop Tage an KI und Verkauftpsychologie so als Power einmal die Prompt Pimpen pimp your prompt einmal die Proms optimieren mit Verkerbspsychology aber Ausrichtung des Unternehmens, also was ist jetzt wichtig?

00:01:41: Wie stelle ich mich in Zeiten von KI als Agentur Freelancer oder mit dem kompletten Business überhaupt gut auf und dazu bieten wir auch Workshops an.

00:01:51: In dieser Folge wollte ich einmal mal zusammengestellen, was so unsere Erkenntnisse waren auf einer Meta-Ebene weil es natürlich so dass jeder alles vollpacken kann das ganze Internet mit den ganzen KI Sachen nur... Der Haupthebel, warum Leute auffallen in diesem Rauschen.

00:02:09: In dieser ganzen Masse an Content und Werbeanzeigen und dem ganzen Informationsflut wo halt ganz viel auch Müll von ist... ...ist halt die Relevanz.

00:02:21: Das heißt Reiz wird salierend!

00:02:23: Kannst du dir vorstellen wie auf einer Party du stehst dort?

00:02:27: Er spricht mit jemanden über spannende Themen und drumherum ist einfach Rauschen.

00:02:32: Das ist so wie das KI-Rauschen, alles voll Stimmen wir war.

00:02:36: Und das Gehirn macht es natürlich so psychologisch dass das Gehörn alles andere ausblendet.

00:02:42: was da noch an Rauschern ist weil soll sich ja fokussieren auf dein Gespräch genau wie jetzt.

00:02:47: du hörst mir jetzt gerade zu.

00:02:48: Fokus des Gehirns über den Audio Kanal in deines Kopfes ist natürlich mich mehr zuzuhören Und andere Geräusche nimmst du jetzt vielleicht auch mehr oder weniger bewusst war.

00:03:00: Millionen von Reiz haben wir pro Sekunde, die unser Gehirn verarbeitet und die meisten sind unbewusst also bekommen wir gar nicht mit.

00:03:07: Dann ist es aber wichtig dass wir dann auffallen.

00:03:09: das heißt wenn jetzt auf der Party im Rauschen plötzlich jemand deinen Namen sagt bei mir wäre es dann Matthias oder ein Thema was du spannend findest was für dich relevant ist wirkt er sogenannte Cocktailparty Effekt bedeutet Du wirst sofort Aufmerksam.

00:03:26: Sofort aufmerksam, was ist da los?

00:03:30: Das Thema finde ich spannend und man bleibt plötzlich hängen.

00:03:33: Es ist so wie wenn die Partie voller KI-Rauschen ist und plötzlich kommt jemand der keine generischen Botschaften, keine Standardpromz nutzt sondern einfach sichtbar wird.

00:03:45: das heißt es ist dieses Neuropoffiding Methode die wir seit über zehn Jahren nutzen.

00:03:49: ein Reiz wird salient.

00:03:51: das heißt in diesem Rauschen sagt dein Gehirn Das ist relevant, das schaue ich mir mal genauer an.

00:03:58: Das ist mal spannend!

00:04:02: Und dass es dann ja quasi das Betriebssystem auszusteuern, wen spreche ich wie an und welche Reize, d.h.

00:04:09: welche Botschaften sorgen dafür, dass Leute auffallen also, dass dein Unternehmen auffällt und dass du die richtigen Kunden anziehst, die dann auch kaufen?

00:04:18: Und viele produzieren da sehr viel mit KI, diese ganzen E-Ice Lops irgendwie bei LinkedIn Aber auch wie gesagt, Werbeanzeigen ohne Ende.

00:04:27: Und das Ding ist... Die Werbekosten steigen immer mehr, weil alle auf dem Markt die Möglichkeit haben noch mehr raus zu produzieren.

00:04:34: in der Wahnsinnsgeschwindigkeit ohne Ende Zeugs.

00:04:37: Ich gebe Leute irgendwie Hunderte von irgendwelchen KI-Reels jeden Tag raushauen.

00:04:41: also alles wird geflutet mit diesem Zeug und oft ist es einfach nur Müll.

00:04:46: aus meiner Sicht und deswegen ist es psychologisch so wichtig zu gucken dass du Reize hast also Botschaften Texte Wörter ... die relevant sind, wo deine potenziellen Kunden... Wobei deinen potenziellen Kunden dieser Cocktailparty-Effekt ausgelöst wird.

00:05:03: Das sie sagen, oh das ist ja mal spannend!

00:05:06: Was ist das denn?

00:05:07: D.h.,

00:05:07: die sind am scrollen und bleiben dann hängen also stoppen kurz und decken sich ... mit dem beschäftige ich mal mehr.

00:05:14: Oder, Ich brühe mir mal ein Gespräch!

00:05:16: Und das ist ganz entscheidend... diese magischen Sätze zu finden,... um aufzufahren.

00:05:21: Also auch da rauszukommen aus der Vergleichbarkeit in diesen ganzen genährlichen Botschaften.

00:05:25: Mehr Umsatz hier, mehr Kunden dort,... also immer wieder die gleichen oder ähnlichen Sachen.

00:05:31: Und dann muss man einfach auffallen und entsprechend dann auch salient werden.

00:05:38: Das heißt.... Nur wer versteht wie das menschliche Gehirn im Bruch hat eine Sekunde Relevanz filtert.

00:05:43: Das ist die Snow-Profiting, du musst verstehen wie das Gehirnen innerhalb von Sekunden filtern.

00:05:49: Kaufen ja oder nein?

00:05:50: Ist es relevant?

00:05:51: Klick ich Ja oder Nein?

00:05:53: Dann kannst du die KI halt auch so füttern wenn du das verstehst... dass sie unauffaltbare Kaufimpulse auslösen.

00:05:58: Das heißt, du kannst die KI ja richtig gut füttern!

00:06:02: Wir haben auch ganz viele Proms bei uns... wir pimpen immer wieder die Proms von unseren Kunden, die sehr nutzen mit Verkaufssychologie und mit No Profining weil dann kannst Du die Relevanz erzeugen wenn den Leuten das halt dann entsprechend klar ist.

00:06:20: Und das ist glaube ich entscheidend.

00:06:24: Also diese Relevanz filtern und da halt sichtbar werden, um diese Kaufimpuls auszulösen.

00:06:30: Also wie du die KI führt, das ist ganz entscheidend mit einem Kombi-Meter Verkaufssicherungen in Norrpofining.

00:06:35: Sorgst du dafür dass du eher diesen Cocktail Party Effekt auslöst?

00:06:38: Und da brauchst du die richtigen Stichworte, die richtige Botschaften und das muss dann immer individuell.

00:06:45: Das heißt wenn man So KI Standard Prompt macht nutzt, ist es quasi eigentlich noch schlimmer als wenn man überhaupt gar keine KI nutzt weil man oft dann das noch mehr standardisiert.

00:06:56: also es wird noch mehr.

00:06:58: Null Acht Fünfzehn Es werden noch mehr die typischen Sachen also im Prinzip die typische Phrasen.

00:07:03: also macht's noch schlimme.

00:07:04: der eigene Stil ist dass das verkauft.

00:07:06: Die Leute kaufen Nicht mehr so nur so nutzen.

00:07:10: was bringt es mir jetzt?

00:07:11: oder so?

00:07:11: die leute kaufen eigenen stil.

00:07:14: Die kaufen werte das ist, dass sie kaufen und das muss halt klar werden.

00:07:18: und wie gesagt lasst uns gerne dazu sprechen.

00:07:21: Es ist ein super Fähigkeit daran zu arbeiten Und wir bieten dazu wieder workshoptage an.

00:07:27: eins zu einzelne Unterstützung mentes auch noch tif zertifizierung.

00:07:30: letzte möglichkeit verkaufsperte tifziert zu werden um dieses Rauschen zu durchbrechen und sich da gut aufzustellen, weil mit der KI das wird immer weiter so laufen.

00:07:41: Es wird immer wieder relevant sein!

00:07:44: Die Frage ist, ob du es nutzt.

00:07:46: Wenn du es nützt?

00:07:47: Das ist noch erfolgreicher.

00:07:48: Nutzt gerade in der Kombi mit Verkaufspsychologie Ja damit dann auch die entsprechenden Ergebnisse bringt.

00:07:54: also gutes umsetzen.

00:07:56: Umsetzen schafft Umsatz.

00:07:58: Nutz den Cocktail Party Effekt Durchbrech diesen Diesen diese Reize durch brecht diesen Rausch Dok am unterbewusstsein an.

00:08:07: die meisten reizen unbewusst.

00:08:09: wir müssen tiefer vorgehen Und das geht halt nicht mit so ein paar Standard-Proms, sondern da muss man einfach sich auch nochmal mehr Gedanken machen gemeinsam.

00:08:18: Genau!

00:08:18: Das ist ganz zentral.

00:08:19: Mein Name ist Matthias Negerhoff, wünsche dir gutes Umsetzen, Umsetzenschaftumsatz und wir hören uns dann in der nächsten Podcastfolge wieder.