00:00:00: Als willkommen zum podcast vorschwungen.

00:00:01: marketing mit verkaufs psychologie.

00:00:04: schön dass wieder eingeschaltet hast und dieser podcast folge geht's wieder um ein hormon.

00:00:09: wir haben letzt mal gesprochen über oxalozin.

00:00:11: wie du über social media mehr vertrauen oder besser vertrauen aufbaust durch oxalozin oxinozins subtil spickern.

00:00:20: gerne da auch nochmal in die podcastfolge reinhören.

00:00:23: jetzt geht es um androgen Testosteron, also wie du Testosterone nutzt um Leute in die Handlung zu bringen.

00:00:30: Na mein Name ist immer noch Matthias Negerhoff.

00:00:32: ich bin der Verkaufspsychologe seit über zehn Jahren am Markt und bin oft auch im Fernsehen als Verkaufspsychologie-Experte unterwegs und ja freue mich dass Du reinhörst.

00:00:45: in eine der ich glaube siebenhundert Folgen gibt es jetzt insgesamt circa Und es geht darum wieder, Hormone-Marketing anzuwenden und zu triggern.

00:00:54: Hormonmarketing, Hromone ansprechen und zu beeinflussten online ist auch natürlich ein großes Thema bei unserer TÜV Zertifizierung.

00:01:02: Letztmalig bieten wir jetzt die TÜv Zertifikation zum Verkaufssychologieexperten an.

00:01:07: bedeutet bekommst du mal mein gesamtes Knowhow für kurze Zeit Du kannst es nutzen, kannst online Prüfung absolvieren.

00:01:14: Das geht relativ schnell.

00:01:15: Wir haben so eine Fast Track Variante die auch nochmal deutlich günstiger ist und dann kannst du da die Prüfungen machen beim TÜV und bekommst dann das TÜFSiegel für deinen Marketing.

00:01:23: Kann man höhere Preise mit durchsetzen?

00:01:26: Kann man natürlich dafür sorgen dass man mehr Kunden mit gewinnt.

00:01:31: also sehr sinnvoll und das haben wir jetzt letztmalig.

00:01:34: danach machen wir nur noch eins zu eins in Workshops.

00:01:36: Das machen wir natürlich so oder so ein zu eins im Workshop und genau da gehen Jetzt Gas, also einfach Anfragen.

00:01:45: Im Beschreibungstext habe ich die TÜV-Seite nochmal verlinkt.

00:01:48: Das Drohne ist das Hormon was uns in die Handlung bringt.

00:01:51: Ohne testes Drohnen keine Handlung, ne?

00:01:54: Das ist das hormon, was Energie und... mobilisiert, was so zu führt dass wir Risikoafina sind.

00:02:01: Eher etwas tun eher was bewegen und das ist das Handlungshormon genau.

00:02:07: Das ist Drohen wenn Leute einen hohen Testdrohn haben es verbunden mit Persönlichkeits-Eigenschaften wie Erfolg Durchsetzung Status Leistungsbewusstsein Sachen anpackend machen das sind so Sachen.

00:02:19: aber manchmal für euch auch eine gewisse Rücksicht Rücksichtlosigkeit und Dominanz, die dem ein oder anderen auch zu viel sein kann.

00:02:26: Wenn du sagst, du möchtest Kunden haben, die durchaus so drauf sind, weil sie eher Testosteron, also eher so Macher sind.

00:02:33: Und da ist bei unseren Kunden zum Beispiel die meisten wollen das.

00:02:35: Die wollen halt Leute, die auf Zack sind, die Macher, die anpacken, die umsetzen, die Sachen schnell liefern, die da Bock haben wirklich was zu reißen.

00:02:44: Da musst du natürlich Testosteronen triggern.

00:02:46: über Marketing.

00:02:48: Typische Farbe bei teuerstes Doron, die da gut schweigert ist rot.

00:02:51: Also Rot ist die Farbe gibt es auch den sogenannten Roteffekt.

00:02:55: in der Psychologie bedeutet das ja wenn wir halt die Farben rot sehen teilweise Blutdruck und auch Puls höher sein kann wenn wir das sehen also ihre Spannung dass das wie das funktioniert wie das passiert.

00:03:15: Aber es kann tatsächlich so eine Wirkung haben, genauer.

00:03:21: Also rot ist eine Farbe die nochmal testen soll und Trigger hat aber natürlich auch so Premiumfarben wie jetzt Schwarz-Weiß-Kombi oder sonst was.

00:03:28: Das ist natürlich da ein Effekt oder was sich auswirken.

00:03:35: Und natürlich aber auch so Sachen wie bestimmte Symbole für für dieses Testosteron, für diese Dominanz-Verts-Status.

00:03:48: Das heißt es können schicken Uhren sein das kann ein schickes Auto sein.

00:03:53: Das wären so typische Sachen die damit verbunden sind und da natürlich wirken.

00:03:58: also schick ist auto Schicke Uhren, Anzug, Kawatte.

00:04:03: Das sind alles so diese Sachen.

00:04:05: Relativ kleine Optik auch im Marketing.

00:04:08: Das ist dann auch alle Sachen die eher andere Gentessesteron schwiegern und die Leute dann eher da wirklich beeinflusst.

00:04:19: Also das ist auf jeden Fall sehr wirkungsvoll!

00:04:25: Genau.

00:04:26: also das ist wichtig Wenn du testest der Rundtrigger das natürlich andere Sachen weglässt.

00:04:32: Also wenn du jetzt zum Beispiel dann noch so Weichmacher nutzt, ja das könnte so gehen, das könnte also funktionieren oder hier teste mal das, dann bringt es auch nichts.

00:04:41: Also super wichtig da den Fokus zu haben auf das Richtige richtige Hormon auf die richtigen Botschaften, die dann auch das Hormontesisterone im Prinzip triggern.

00:04:54: Also das ist ganz wichtig.

00:04:56: Manche Trigger noch eher Oxidozin, Cortisol, Dopamin.

00:04:59: Es gibt verschiedenste Hormone und es ist wichtig dass du damit offensichtlichen Sachen arbeitest wie dieser Bildsprache aber auch mit subtiler kleineren Sachen, die vielleicht nochmal auf einer anderen Ebene wirken.

00:05:13: Natürlich spree ich da später.

00:05:15: Wordings und Kopie ist eine große Rolle, gerade bei diesem Thema.

00:05:19: Dass man da halt die richtigen Wörter findet wenn man dann eine klare deutliche Sprache macht und so weiter.

00:05:27: Dann wirkt es auch natürlich nochmal anders.

00:05:33: Also auch da bitte unbedingt gucken dass die Wordings gut passen.

00:05:38: Wenn man dazu sehr umschwafelt oder sonst was, dann passt das nicht oder die Sachen insgesamt zu zu weich sind, dann bringt das ja auch nichts.

00:05:49: Also da checken gerne auch mit uns sprechen.

00:05:51: wir können dir zeigen was du dann optimieren oder genau verändern kannst im Prinzip von deinem Bordings oder was du dort entsprechend hast und dann können wir das durchgeben.