00:00:00: Dein Liedmagnet killt deine Verkäufe und deine Conversion.

00:00:06: Herzlich willkommen zum Podcast.

00:00:07: Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie, der gute Stoff für deinen Marketing, für deinen Vertrieb, dass du mehr Top-Kunden gewinnst, dass du weniger vergleichbar bist mit deinem Wettbewerb, ja und mit deinem Business weiter gesund wächst.

00:00:20: Mein Name ist Matthias Niggerhoff.

00:00:21: Ich bin der Verkaufspsychologe seit über zehn Jahren am Markt, bekannt aus Funk und Fernsehen, wo ich öfters als Experte auftrete.

00:00:29: Und ja, freue mich dir, in dieser Podcastfolge einmal zum Nachdenken dich anzuregen, nämlich über das Thema Liedmagneten.

00:00:38: Eine steile These, die ich gerade geäußert habe.

00:00:40: Ich sitze hier in unserem Studio in Aachen.

00:00:42: Meine Mitarbeiter bereiten hier gerade fleißig neue Kampagnen vor.

00:00:46: Und heute Abend ist Weihnachtsfeier.

00:00:49: Das heißt, wir gehen zum schönen Asiaten hier mit dem ganzen Team.

00:00:53: Ich freue mich da schon drauf und dachte mir, ich nehme vorher noch so ein paar Podcastfolge auf.

00:00:58: um einfach nochmal gute Impulse mitzugeben, weiterzugeben.

00:01:01: Und diesmal um das Thema Lead Magneten.

00:01:04: Weil das ist natürlich seit Jahren überall bekannt.

00:01:07: Lead Magneten sind sehr gut.

00:01:09: Lead Magneten sind super einsetzbar, ob das PDF sind als Lead Magneten.

00:01:13: Das können im Videos sein.

00:01:15: Nicht jeder geht sofort hin, bucht sich ein Gespräch, gibt irgendwie fünfzigtausend Euro aus oder zehntausend oder fünftausend Euro.

00:01:22: Manche Leute müssen erst mal angewärmt werden.

00:01:26: Und das sind halt Lead Magneten.

00:01:27: Sehr gut, wenn ich die über Social Media streue, aber auch über Werbeanzeigen, so machen wir das auch über diesen Podcast.

00:01:35: Also in die Beschreibung packe ich auch unsere ganze Liste mit unseren ganzen kostenlosen Lead Magneten.

00:01:40: Der Primer, Pimp Your Sales, Kript, Urgency System, packe ich alles in die Beschreibung rein von dem Podcast.

00:01:47: Also eigentlich schon gut.

00:01:48: Und ich empfehle auch unseren Kunden, macht gute, starke Lead Magneten.

00:01:54: Nur, wenn ich jetzt einen falschen Niedmagnet mache, der nicht optimal gestaltet ist, nicht optimal designt ist, dann führt das dazu, dass das eher Verkäufe reduziert und die Conversion runtergeht.

00:02:09: Das muss immer ein bestehendes Angebot andocken an Niedmagnet.

00:02:13: Ich habe da schon mal gesprochen auch hier in diesem Podcast über die Trojanische Pferdmethode.

00:02:18: Sag mal, du hast jetzt ein Angebot, wo du als Agentur deinen Kundenmitarbeiter bringst.

00:02:24: Wenn ich jetzt einen Niedmagnet habe, der schon darauf ausgrittet ist, so erstellst du eine gute Karriere Seite, so erstellst du gute Werbeanzeigen, um deinen Topmitarbeiter einzustellen.

00:02:35: Dann haben die Leute ja schon... Diese Befriedigung und das Problem ist de facto schon gelöst oder zumindest glauben sie das, dass es gelöst wird.

00:02:42: Das heißt, ich hole mir jetzt den kleinen Online-Kurs, hab dann schon mal Tipps und du denkst wahrscheinlich, Mensch, ich pack da ganz viel Mehrwert rein.

00:02:49: Das ist auch ein Super-Lied-Magnet.

00:02:51: Das ist durchaus Ehrenwert.

00:02:53: Aber wenn ich jetzt dort ganz viel reinpacke und genau zeige, wie werden die ganzen Werbernzeigen aufgebaut?

00:02:59: Wie ist die Karriere-Seite?

00:03:00: Wie ist die Learning-Page und so?

00:03:02: Dann hast du ein Liedmagneten, der dein Kernangebot betrifft.

00:03:07: Weil das ist ja dein Jobheitsagentur, Mitarbeiter zu bringen, Bewerbungen zu bringen.

00:03:12: Und das ist dein erste Fehler bei Liedmagneten.

00:03:15: Du brauchst ein Trojanisches Pferd.

00:03:17: Also wenn du ein Liedmagneten machst, der dein Kernangebot betrifft.

00:03:20: ... oder du wirst jetzt in einer Videomarketing-Adventur ... ... machst Videos und dann zeigst du dir genau, ... ... wieso Videos aufgebaut sind, wie sie selber machen.

00:03:28: Und das erlebe ich ganz oft, ... ... also auch bei Leuten, die gut sechsstellig im Monat machen, ... ... die auf gutem siebenstelligen Niveau auch unterwegs sind im Jahr ... ... oder auch gut fünfzig, sechzig tausend im Monat machen.

00:03:40: Auch auf diesem Level erlebe ich immer wieder ... ... Lead Magneten, die nicht zünden, ... ... über Werbern zeigen, ... ... über das Content Marketing, ... ... die gestreut werden, ... ... einfach, weil sie ... Nicht einem Angebot andocken, sondern weil sie Kern des Angebots sind.

00:03:55: Bedeutet, du brauchst ein trianisches Pferd.

00:03:58: Das heißt, du musst einfach gucken, was ergänzt dein Angebot.

00:04:02: Mein Beispiel ist immer unser Messeproplant.

00:04:04: Wir haben eine Strategie, wie man auf Messen, auf Events, Kunden gewinnt, wie man Leute anspricht, wie man das macht, auch ohne Stand, ohne Vortrag, wie man da wirklich das Maximale rausholt aus einer Messe, wo man ja auch paar Euro investiert, wo man Zeit investiert.

00:04:18: Wir machen natürlich im Kern unserer Dienstleistung keine Messeberatung.

00:04:22: Ja, wir haben Kunden, wo wir das mitmachen.

00:04:24: Das heißt, die Kunden sind auf Events oder haben ein eigenes Event.

00:04:26: Dann geben wir denen natürlich Tipps.

00:04:28: Wie holen Sie das maximale Verkaufssicherlogik raus?

00:04:31: oder auch aus Vorträgen?

00:04:32: Wie gestalten Sie den Vortrag, das der auch Kunden bringt?

00:04:35: Aber das ist nicht unser Kernangebot.

00:04:38: Das betrifft vielleicht fünf bis zehn Prozent.

00:04:41: Deswegen haben wir dann etwas mit diese Messestrategie, Eventstrategie, die wir als Lead Magnet, ne, und dreißig Seiten sind.

00:04:48: das, unser Messe BrewPint, wenn ich schon zigtausendmal runtergeladen, vor free, und den vermarkt werden dann über Werbean zeigen und über Social Media schicken den raus.

00:04:59: Und das führt dazu, dass die Leute natürlich für das Event eine Lösung haben.

00:05:04: Die haben da konkrete Formulierungshilfen.

00:05:08: Wie können sie einsteigen?

00:05:09: Was gibt es für Möglichkeiten, Interesse zu wecken?

00:05:11: Was gibt es für Formulierungen, damit ich zu ninety-fünf Prozent die Handynummer bekomme von dem Gesprächspartner?

00:05:18: Und das Problem von der Messe ist dann gelöst zum großen Teil.

00:05:22: Also sie werden auf der Messe erfolgreicher sein.

00:05:25: Aber jetzt machen die Leute, die auf Messen-Events gehen, haben ja auch immer noch eine Website.

00:05:29: Die machen Kunden-Gewinnung über Social Media, schalten vielleicht Werbarn zeigen.

00:05:32: Die machen sie für Benaro oder so.

00:05:34: Und da tocken wir dann an.

00:05:35: Das heißt, wenn wir die anrufen, wenn wir die anschreiben, tocken wir genau bei den Problemen an, die sie sonst noch haben, dass sie vielleicht vergleichbar sind, dass Social Media nicht so zündet, wie sich das vorstellt.

00:05:46: Also wir tocken genau dort an.

00:05:48: Das heißt auch du brauchst ein Liedmagnet.

00:05:52: der nicht das Kernangebot betrifft, sondern am Rand.

00:05:57: Ganz am Rand agiert.

00:06:00: Und andockt an das Kernangebot.

00:06:02: Das ist super wichtig.

00:06:04: Weil sonst, wie bei Onkel Toni in der Pizzarier, ich hab dann schon die Pizza und die Onkel Toni will mich anlocken, dass ich da in seine Pizzarier gehe und draußen wird mir dann schon die ganze Pizza geschenkt mit Belag und allem und dran.

00:06:19: Besser wär wenn Toni sagt hey.

00:06:21: Das ist der Käse.

00:06:22: Das ist der Käse.

00:06:23: Ich probiere schon mal leckere Käse erstellen.

00:06:24: Vor dieser Käse ist schön warm, schön zerlaufen auf der Pizza da.

00:06:28: Okay, ich komme mal rein und hol mir ein Stück Pizza.

00:06:31: Oder eine ganze Pizza.

00:06:32: Also das ist so der Schlüssel.

00:06:35: Dann ultra spezifische Lösung.

00:06:39: Ultra spezifisch.

00:06:40: Wir haben zwei Pilitmagneten.

00:06:42: um die Messesache.

00:06:42: Wenn ihr ein Video aus fünfhundert Euro investt, fünfzigtausend Euro rausholt.

00:06:46: Oder wir haben Liedmagneten, wie du die Showweight um fünfzehn bis zwanzig Prozent erhöhst.

00:06:51: Dass Leute im Verkaufsgespräch auch anwesend sein, denn dass sie erscheinen, das sind einfach nur fünf Strategien, sofort umsetzbar, wie du die Showweight erhöhst.

00:06:59: Dann hast du aber immer noch nicht die Verkaufspsichologie Salesmaster Class.

00:07:02: Du hast immer noch nicht unser ganzes Marketing Framework.

00:07:05: Du hast immer noch keinen TÜV Siegel, was du von uns bekommst.

00:07:08: Also da fehlt halt immer noch ganz viel.

00:07:11: Aber du hast schon mal angefixst und hast schon mal etwas Cooles, was du kostenlos nutzen kannst und direkt auch Ergebnisse siehst.

00:07:18: Genau wie Social Media Psychologie haben wir auch in die Magneten zu.

00:07:21: Dann hast du schon mal erste Sachen, erste Ergebnisse.

00:07:24: Im besten Fall.

00:07:25: hast du das schon raus, was du dann bei uns wieder investieren kannst und fertig.

00:07:29: Das heißt, du brauchst eine ultra spezifische Problemlösung.

00:07:32: Überlegt dir, was du machst und überlegt dir genau, was das Problem spezifisch löst und was für ein spezifisches Problem dort löstbar ist.

00:07:41: Und das ist ganz, ganz wichtig.

00:07:43: Also, dass du da sehr konkret was hast, was du dann an die Ads andockst und auch an anderen Sachen.

00:07:49: Also, dass das nicht deine Verkäufe kühlt.

00:07:52: Wenn es zu allgemein ist, weil wenn wir sagen würden, wir machen Verkaufssicherungen kennenlernen, Kurs.

00:07:58: Oder halt irgendwie generell alles, was du brauchst zum Thema Recruiting, Mitarbeitergewinnung.

00:08:03: Da denkt sich der Mittelstandsmannfred so, boah, das ist mir viel zu viel, ich will jetzt hier keine Weiterbildung oder sonst was.

00:08:09: Genau, also das ist auch wichtig, spezifisch und schnell zu konsumieren.

00:08:14: Leute, die da auf Zack sind, die erfolgreich sind, die haben ja keine Zeit, sich stundenlang irgendwelche Videos anzugucken.

00:08:20: Also, Liedmarkt, der das Videokurs macht, absolut Sinn, haben wir auch, die Erfolgreisen von uns sind, auch Videokurse mit vielen Videos drin auch.

00:08:27: Aber es lässt sich schnell konsumieren, genau wie so eine PDF, auch die immer bitte vertonen.

00:08:34: Also, immer vertonen, das ist ganz genau, ja.

00:08:39: Ganz ganz wichtig, dass man dann Video zu macht, wo du dann noch mit mit Stimmen, Stimme, Oberzeug und so weiter.

00:08:46: Genau.

00:08:46: Ja, das ist ganz ganz entscheidend.

00:08:49: Genau.

00:08:50: Also spezifisch, es muss andocken.

00:08:53: Das ist dann wie ein Trojanisches Pferd.

00:08:56: Das heißt, die Leute holen sich das und denken cool.

00:09:00: Und dann merkt man, es ist noch mal mehr drin.

00:09:02: Das ist gut verpackt und du kommst halt direkt bei den Leuten ins Universum.

00:09:06: Dann kannst du streuen über Social Media Funnel.

00:09:09: Wir haben da auch bei uns im Training Vorlagen, Strategien, wie du es machst und kannst das dann entwickeln.

00:09:17: Und dann funktionieren jetzt auch immer erfolgreicher.

00:09:19: Wir haben auch Kunden, die sind darauf spezialisiert.

00:09:22: Grüße geht raus da an leadmagnet.de.

00:09:25: Das sind Kunden von uns, die bauen sowas komplett auf.

00:09:28: Also die ganzen Kurse mit allen Nummern dran und begleiten einen auch dabei.

00:09:34: Die sind auch bei uns schon seit Jahren bei uns im Training auch gut ausgestattet mit dem guten Stoff.

00:09:40: Ein kurzer Shout out an die Jungs und ja, also super wichtig darauf zu achten.

00:09:47: Und wir sehen es immer wieder.

00:09:48: Es wird über gepredigt, macht Liedmagneten, in welche Mini-Kurse, Blah.

00:09:52: Oft wird ganz viel Arbeit, ganz viel Zeit rein investiert, aber sie funktionieren nicht.

00:09:56: So was geht auch zack, zack.

00:09:57: Und das ist auch funktioniert.

00:09:59: Aber wenn das Problem komplett gelöst wird oder die Leute denken, dass das Problem gelöst wird, das wird ja nicht wirklich gelöst.

00:10:05: Aber die Leute denken, ist wer dann gelöst.

00:10:09: Und das funktioniert dann nicht wirklich.

00:10:13: Und das ist dann nicht so optimal.

00:10:18: Perfekt.

00:10:18: Gut, dann gutes Umsetzen, Umsetzenschaft Umsatz.

00:10:24: Lass uns gerne dazu sprechen.

00:10:25: Ganz einfach und verbindlich in einem Analysegespräch, wie du das aufbauen kannst, wie dein Funnel aussehen kann dort.

00:10:31: Und ansonsten wünsche ich einen richtig schönen weiteren... Tag für dich und gutes Losreiten.

00:10:38: Nutze jetzt gerade so die Winterzeit, je nachdem wann du das hier hörst.

00:10:41: Aber gerade so Dezember, Januar, das können wir gut nutzen, um nochmal am Fundament gut was zu machen.

00:10:46: Positionierung, nochmal Sachen auf dem Prüfstand stellen, neue Ideen reinzuholen.

00:10:50: Und da kann ich dir natürlich auch unsere Ressourcen empfehlen, sind auch in der Beschreibung verlinkt, dass du viele Sachen mit der Showrate, Messer-Brewpoint und und und, verschiedenen Stoff, den du kostenlos nutzen kannst, um dann auch schon mal diese Power, diese Power von Verkaufssicherheit oder G-Kennen zu lernen.