Früher habe ich täglich in unser altes CRM Hubspot reingeschaut:
Wer hat sich eingetragen?
Wie ist der Stand bei den Leads?
Wer hat gebucht und wer nicht?
Obwohl ich mit dem Vertrieb nichts zu tun habe.
Darum kümmert sich mein Geschaftspartner Rene Delpy.
Mein Job ist es, für unsere Kunden starke neue Marketingideen zu entwickeln, ihr Marketing auf die Psycho-Couch zu legen und sie 1 zu 1 zu beraten.
Dafür brauche ich vollen Fokus.

Der tägliche Blick hat mich defokussiert, ich habe Rene damit genervt und hat unnötig Zeit gekostet.
Voller Fokus auf dein Kerngebiet.
Bei den ganzen Gesprächen jeden Tag, habe ich so oder so schnell den Überblick verloren.
In der Podcastfolge erläutere ich dir die Hintergründe zu der Entscheidung und warum "Fokus statt Hokuspokus" keine Worthülse ist.

Die besten Psycho-Trigger für erfolgreiches Marketing - Verkaufspsychologie
Viele Menschen verbinden mit Verkaufspsychologie reine Trigger:
Hier mal eine Verknappung, da mal Social Proof, aber Psychologie im Marketing und Trigger sind viel mehr als das:

Es gibt positive und negative Trigger, die je nach Zielgruppe besser oder schlechter funktionieren.
Es gibt bewusste und UNBEWUSSTE Trigger, die so wirken, dass es Menschen nicht merken.
In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff die Mechanismen hinter den Triggern auf, die Arten
und zeigt dir die zwei stärksten Trigger aus 10 Jahren Business.
Natürlich mit Beispielen für die Praxis.

Viele Menschen sind psychologisch stark in der Lageorientierung:
"Ich schau mal... ich plane mal weiter... klicke rum und recherchiere weiter..."
Diese Menschen musst du anders abholen und überzeugen, als handlungsorientierte Menschen, die auf Zack sind.
Leider stellen sie in der DACH-Region die Mehrheit und werden durch das klassische Marketing nicht abgeholt.
In der Podcastfolge wendet Matthias Niggehoff die Theorie von Julius Kuhl auf das Marketing an.
Menschen in Werbeanzeigen, Social Media und auf Webseiten schneller in die Handlung bringen

Top-Kunden anziehen
Für Ads, Websites, Mailings oder Content: Bessere Ergebnisse im Marketing für dich und deine Kunden – dank psychologisch optimierten Botschaften, die zünden.

Die Lageorientierung ist ein wichtiger Aspekt der Persönlichkeit und kann großen Einfluss auf das Verhalten von Menschen haben. In der Lageorientierung geht es um die Art und Weise, wie jemand seine Umwelt wahrnimmt und mit ihr interagiert. Es gibt hierbei zwei Hauptgruppen: handlungsorientierte Menschen, die schnell Entscheidungen treffen und aktiv werden, sowie lageorientierte Menschen, die eher zurückhaltend sind und sich Zeit nehmen, bevor sie handeln.

Für Marketingstrategien ist es wichtig zu wissen, dass lageorientierte Menschen anders angesprochen und überzeugt werden müssen als handlungsorientierte.

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So holst du maximalen Umsatz aus der OMR raus
Die größte Marketingmesse für top Leads nutzen

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​Weshalb du mit dem richtigen Vorgehen sogar erfolgreicher sein kannst als andere mit Vortrag oder Stand
​Was du auf psychologischer Ebene auf einer Messe unbedingt beachten musst, wenn du Leads gewinnen willst
​Kein oberflächliches Bla Bla: Die exakte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die du direkt umsetzen kannst
Zahlreiche Formulierungsbeispiele und Strategien, mit welchen du die Handynummer von Top-Entscheidern bekommst​
​​Gewinne wenige Tage und Wochen nach der Messe neue Kunden und erziele signifikant höhere Umsätze
Du hast einen Stand? Dann briefe damit deine Mitarbeiter, dass sie mehr richtig gute Leads einsammeln, die nachher ready to sale sind
Hier schon mal ein kleiner Gruß aus der Küche.
Als Vorgeschmack darauf, was dich erwartet.
Lies es und genieß es. ;-)
Was dir Chat-GPT nicht verrät und wie du es besser machst als mit Standard-Tipps, die alle befolgen, aber kaum Umsatz bringen. (Seite 4 ff.)
Wie du mit einer simplen Eröffnungsfrage auf der Messe sofort Vertrauen aufbaust – selbst wenn du eher introvertiert bist. (Seite 9)
Der psychologisch beste Trick, um in 95 % der Fälle die Handynummer deines Gegenübers zu bekommen – ganz ohne seltsam rüberzukommen. (Seite 20-21)
Der eine fast schon dreiste Trick, deine Ziele auf der Messe zu erreichen, ohne Zeit zu verplempern und dein Energielevel zu crashen. (Seite 19-20)
Die geheime Methode, mit der du aus Messegesprächen Termine machst – noch bevor du dein Angebot verrätst. (Seite 17 ff.)
Warum dieser Tausch von Kontaktdaten dein Messeziel sabotiert – und welche Taktik dir stattdessen echte Leads bringt. (Seite 21-22)
Die eine Sache, die du auf Messen auf jeden Fall tun solltest, wenn du willst, dass dein Flyer direkt im Müll landet. ;-)
(Seite 11-12)
Wie du mit dieser kaum bekannten Technik undercover qualifizierst, ob dein Gegenüber, deine Dienstleistung braucht – ganz ohne plumpe Ausfragerei und ohne salesy zu wirken. (Seite 13)
Die geheime Strategie, mit der du dich bei großen Gruppen auf der Messe ins Gespräch bringst – ohne peinlich aufzufallen. (Seite 11)
Wie du mit diesem Trick, der Kellnern 20% mehr Trinkgeld bringt, beiläufig deine Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhst und welchen Fehler du dabei unbedingt vermeiden musst.
(Seite 15)
Wie du mit nur einer kurzen Micro-Story dein Gegenüber dazu bringst, dich nach deiner Lösung zu fragen – ganz ohne Verkaufsdruck. (Seite 18)
Die 'Open Loop'-Technik: Wie du Gesprächspartner so neugierig machst, dass sie selbst nach einem Follow-up fragen. (Seite 18-19)
Wie du Weiterempfehlungen auf der Messe gezielt triggerst – ohne danach zu fragen. (Seite 24-25)
Was du sofort nach einem Messegespräch tun solltest, damit dein Follow-up nicht verpufft – sondern zum Kunden führt. 3 bewährte Strategien: Value-Before-Selling-Strategie, Direkt-an-den-Speck-Strategie, Permission-Strategie (Seite 25-34)

Die kürzeste Story der Welt - 5 Wörter mit maximaler Power
Die kürzeste Story der Welt wird Hemingway zugeschrieben.
Nur 5 Wörter braucht es, um ein ganzes Kopfkino beim Leser zu starten und Fragen im Kopf zu erzeugen.
Kannst du über eine so kurze Story / Botschaft rüberbringen, was du anbietest und anders machst als der Wettbewerb?

Psycho-Coachingfragen in Verkaufsgesprächen nutzen - Orakel von Delpy Methode
Mehr Abschlüsse mit diesen Fragen

Jede Formulierung und Frage kann im Verkaufsgespräch einen Unterschied machen.
Sagt der potenzielle Kunde JA oder NEIN.
Eine gezielte psychologische Frage kann die Person zu einem JA bringen.
Eine gute Frage, kann die Person umstimmen und von "Brauche das nicht" zu
"Ich muss das schnell haben".

Dr. Rene Delpy und Matthias Niggehoff haben Caochingfragen aus dem systemischen Coaching ausgiebig im Sales gestestet. Mit verblüffenden Ergebnissen.

Einige Beispiele findest du im Podcast.
Zusätzlich sprechen die Beiden auch über Coaching generell, blinde Flecke und Fehler.

Der Schwarze Tod - Was du vom verbotenem isländischen Getränk für dein Marketing lernen kannst - Mit Totenkopf und Warnung - der unfreiwillige Marketingboost
Die Isländer haben viel zu viel von dem hochprozentigen Schnaps getrunken:
Die Anzahl der Krankheiten gingen hoch, die Leute wurden aggressiver... der Schnaps stellte eine Gefahr für die Bevölkerung da.
Die Regierung unternahm drastische Demarketing-Maßnahmen, um die Käufe zu reduzieren, aber ob es das klappte?
In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff die Verkaufspsychologie hinter den Maßnahmen und was du vom "Schwarzen Tod" noch heute für dein Business übernehmen kannst.

Mit der Döner-Technik jeden Preis durchsetzen - 100% Halal
Auf Verkaufsseiten und in Gesprächen überzeugen
Preisinformationen werden im Schmerzzentrum des Gehirns verarbeitet.
Ist der Preis subjektiv zu hoch, werden unbewusst Schmerzen aktiviert und der Kunde kauft nicht.
Nutze die Döner-Technik, um die Preisakzeptanz auf Verkaufsseiten zu erhöhen und in Gesprächen besser zu verkaufen.
In der Podcastfolge erfährst du innerhalb von 5 Minuten die Strategie mit Beispielen.

System Change Trigger - schnellere Entscheidungen beim Kunden erzeugen

Oft werden Kunden ganz plump gepusht, damit sie handeln:
"Schnell Schnell buchen!!!" - "noch wenige Plätze frei..." - das ist alles sehr plump und klappt oft
nicht mehr so gut.
Der System Change Trigger ist viel subtiler und adressiert die ständige Veränderung in der Wirtschaft sowie die Notwendigkeit, schnell zu handeln:
Für bestimmte Maßnahmen gibt es oft nur ein sehr kurzes Zeitfenster, in dem sie effektiv umgesetzt werden können. Danach schließen sich die Möglichkeiten, der optimale Zeitpunkt ist verpasst, und der potenzielle Vorsprung gegenüber der Konkurrenz geht verloren. In einer dynamischen und sich stetig wandelnden Wirtschaft ist es entscheidend, solche Fenster frühzeitig zu erkennen und entschlossen zu handeln.
In der Podcastfolge findest du Matthias Lieblingstrigger :-)

Neurotische Kunden und Mitarbeiter? Nein danke!
Leute mit emotionalen Schwankungen über dein Marketing abschrecken

Menschen mit starken emotionalen Schwankungen können sehr anstrengend sein:
Zig Änderungen an Projekten, ständig Angst, dass etwas nicht klappt und Dauerstress, wenn etwas nicht sicher und schnell genug läuft.

Sowohl als Kunden, als auch als Mitarbeiter solltest du sehr neurotisches Menschen abschrecken.
Gerade im Vertrieb kann muss man emotional stabil sein, um negative Erlebnisse gut zu meistern.
In der Podcastfolge zeigt dir Matthias Niggehoff, wie du die Leute über das Marketing abschreckst.